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【内 容】
１．受注拡大キャンペーンとは何か
２．受注キャンペーンによる売上高目標
３．対象得意先群と製品群の洗い出し
４．営業マンのグループ化
５．受注キャンペーン実施スケジュール
６．受注キャンペーン実績、中間チェックと最終チェック
７．次期受注キャンペーンへのフィードバック
【研修時間】 ３時間
【講 師】 社団法人日本印刷技術協会 元専務理事 岩野行雄
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【内 容】
１．営業マンの任務と競争力強化
２．営業能力拡大と活躍領域拡大
３．売上目標達成と３ヶ月先行受注管理
４．得意先への訪問活動
５．新規得意先の開拓活動
６．得意先の情報収集と活用
７．営業マンの自立と自己啓発
【研修時間】 ５時間
【講 師】 社団法人日本印刷技術協会 元専務理事 岩野行雄
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【内 容】
１．営業方針の確認
２．得意先別ＡＢＣ分析
３．得意先別総発注量と占有率
４．得意先別中期売上高予測と占有率予測
５．重点得意先の選択
６．重点得意先別課題の選定、レーダーチャート作成
７．得意先情報収集
８．得意先ニーズ・ウォンツの把握
９．重点得意先への営業活動具体化
１０．重点得意先への訪問計画表作成
【研修時間】 ５時間
【講 師】 社団法人日本印刷技術協会 元専務理事 岩野行雄
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【内 容】
１．営業管理業務の必要性
２．営業管理業務の洗い出し
(1)営業方針及び政策 (2)営業組織 (3)売上・予算統制
(4)利益管理 (5)見積計算管理 (6)受注活動 (7)得意先管理
(8)納期管理 (9)同業者対策 (10)新規開拓 (11)売掛金管理
(12)在庫管理 (13)人事管理 (14)教育訓練 (15)クレーム処理
(16)提案 (17)会議ミーティング (18)その他
３．営業管理業務の権限設定
(1)起案 (2)報告 (3)決裁
【研修時間】 ５時間
【講 師】 社団法人日本印刷技術協会 元専務理事 岩野行雄
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【内 容】
１．企業の基本的使命とはなにか
２．環境変化と営業管理者行動
３．管理とはなにか
４．営業重点課題と管理業務
５．管理者の役割
６．課長・係長の自己啓発
【研修時間】 ４時間
【講 師】 社団法人日本印刷技術協会 元専務理事 岩野行雄
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【内 容】
１．印刷業のための「得意先管理」について
２．「得意先管理システム」の構築手順
３．得意先に関する個別情報の収集について
４．取引実績、取引履歴を整備する
５．得意先ランクの設定
６．ターゲット（重点得意先）の選定、展開
７．個別戦略、戦術の開発
８．期間行動計画の立案
９．営業マンへの指導法
１０．評価の際の留意点
【研修時間】 ５時間
【講 師】 社団法人日本印刷技術協会 元専務理事 岩野行雄
 
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