■PAGE2005セミナーのみどころ　その２

印刷会社の２大最優先課題
〜情報セキュリティ／新時代の営業力〜

いよいよ２月２日からの開催となるPAGE2005。３日間で全16セッションの開催となるセミナーの見所をお届けする。今回のテーマは「印刷会社の情報セキュリティ」「新時代の営業力」。

是非、貴社の目の前にあるビジネスを形にする問題解決、課題解決、スキルアップの場としてお役立ていただきたい。

■新しい時代には新しいルールが必要

　「人＋物＋金＋情報」が経営の基本と言われ始めて久しいが、情報の重要性は比べものにならないほど大きくなり、むしろ情報がベースにありその上に「人＋物＋金」が乗っているといった方がいいかもしれない。この大切な情報を預かり、加工を施し価値を付加するビジネスが印刷業である。

お金を預かり付加価値をつける産業が金融・銀行業である。今やお金以上とも言われる「情報」を預かる印刷業がどれだけ重要性なビジネスとポジションに位置しているかが理解できよう。この環境変化に呼応して業態変革をめざす企業・経営者にとっては昨今のマネジメントシステムの導入がいかに重要かが認識されていることでしょう。パートナーとしてビジネスをするためには、クライアントと同じ土俵で高い信頼性を築く必要がある。

■印刷会社の情報セキュリティ

　前述のように、印刷会社はそもそもクライアントの重要な情報を預かり、それを加工し、付加価値のある形態にして納品する仕事である。つまり印刷業は「信頼」がなければできない業種である。ではなぜいまさら印刷会社の情報管理が叫ばれているのか。情報のデジタル化、ネットワーク化によって従来の暗黙の信頼関係が仕切り直しになったということである。仕切り直しの中で、注目されはじめたのが、想像を超えるリスクの存在である。これは先端技術を利用する産業の宿命なのであろうか。

PAGE2005セミナー２日目となる２月３日(木)は「印刷会社の情報セキュリティ」と題して４月に施行が迫った「個人情報保護法」の印刷会社としての具体的なガイドラインからリスクマネジメント、印刷会社の第三者認証の運用事例などを取り上げる。経営者、営業・技術幹部には見逃せないトラックである。

「印刷業界の個人情報運用ガイドライン」（２月３日　10:00-12:00開催）では、日印産連から発表となった７章20条からなる印刷業界の個人情報保護に関するガイドラインを徹底解説する。講師には日本印刷産業連合会　個人情報保護法対応研究会座長　舩山邦彦氏をお迎えする。

　そして「印刷会社のリスク評価」（２月３日　13:00-15:00開催）では、一般企業における情報セキュリティ上のリスクマネジメントの現状についてNPOの日本ネットワ−クセキュリティ協会山田英史氏からご報告をいただく。今後の動向も押さえながら、クライアントへの対策のヒントにしていただきたい。また印刷会社としてのリスクマネジメントについてどう考え環境を整備していくか、印刷業界からもスピーカーをお招きする予定
である。

この日最後のセミナーとなる「印刷会社の情報セキュリティ運用事例」（２月３日　16:00-18:00開催）では、印刷会社としてセキュリティの重要性について早くから関心を持ち、プライバシーマークとISMSの認証をいち早く取得している石川県の福島印刷（株）から運用事例を発表いただく。経営・営業活動にどう活かし、社内での教育と訓練、管理をどうのように行なっているか、必見のセションである。また印刷業界と関係の深い広告業界でも動きが広まっている。電通系列の広告制作会社デジタルパレットでもBS7799の認証を取得した。今回はデザイン・制作、印刷への影響、対応を同社、田沼透氏からお話を伺う。

■新時代の営業力

　技術と知識の備えは万全、問われるのは貴社の営業力。
同じく２月３日(木)は、経営者、営業幹部の皆様と新時代の印刷営業のあり方を考えたい。

追い風時代の「仕事ありき」の営業はもう通用しない。「新時代の営業力」と題し、ゼロからのお客様との関係構築の手法を知り、ソリューション提案によるお客様の課題解決で新規開拓の突破口をご提示する。

　「『その営業活動を疑え！』技術の正しい売り方」（２月４日　10:00-12:00開催）では、JAGATでは「実現！印刷新規開拓営業塾」の指導でもおなじみの営業戦略コンサルタントの山田英司氏を講師にお迎えし、「設備力」「技術キーワード」だけで売れない時代の自社の商品、技術をお客様にわかりやすく伝え、売上につなげて行く「正しい営業のやり方」を解説いただく。ゲストスピーカーには、山田氏とともに、売上げ安定化のための新規開拓の仕組みづくりに成功した（株）森の印刷屋　西山剛司氏をお迎えする。

　メディア＝印刷、という時代はすでに終焉し、どんなメディアが選択されるかはクライアントの販売戦略次第である。次には印刷会社＝印刷物という図式も終焉したい。

「ソリューションビジネスの威力−新規開拓の突破口−」（２月４日　13:00-15:00開催）では、モデレータに（有）ゲインの杉山伸一氏をお迎えし、クライントへのソリューションがいかに大きな展開をもたらすか、
共立印刷（株）様、（有）ジュポーワークス様をスピーカに、立場の違う２社の実例をもとに考えたい。

ソリューション提案に最も一番近いところでビジネスをしているのが印刷業界であることを再認識していただきたい。

PAGE2005は2005年２月２日(水)〜４日(金)に池袋サンシャインコンベンションセンターで開催となります。

▼今回も充実のプログラムで、皆様にお役立ていただきたいPAGEセミナーの詳細とお申し込みはこちらでご覧いただけます。

お申込みに関して／セミナー一覧／上へ▲