各地の声：1998年の見通し
今月は，本稿の電話取材にご協力をいただいている方々に，アンケート形式で，98年の対前年売上げ伸び率予測などをお聞きした結果を紹介する。
売上げ伸び率の予測は大きくばらついている。高い数字の場合には，札幌のA社を除いて，予測というより景況が悪いからこそそれに向かってチャレンジするという意志の表明になっている。利益確保に関連して，ここでもう一段下がった価格に対して，コストダウンが大きな課題になっている。
今後の重点施策では，その規模に差はあるがそれぞれがイメージしてきたデジタル化の基盤ができたので，これを本格的にビジネスにしていく動きが共通に見られる。また，改めて人の重要性が認識されていることの反映として，人事考課や給与体系の見直しに眼が向けられている。
札幌 A社：総合
A. 98年の対前年売上げ伸び率予測： 27.1%B. 売上げ経常利益率予測 ： 11.5%
C. 98年に取り組もうとしている重点施策
・入出力の一本化とデータ管理の一元化のために，組版機器をウインドウズマシンに切り替える。
・オフ輪の年間稼動率向上
・営業マンのデジタル教育
・人事考課制度の導入
D. 新年に向けての抱負など
・低価格競争に勝てる土壌作りと地域内でのオンリーワン企業を目指す。
宮城 B社：フォーム
A. 98年の対前年売上げ伸び率予測：2.0％B. 売上げ経常利益率予測 ：前年並み
C. 98年に取り組もうとしている重点施策
・プリプレスのフルデジタル化
・得意先情報の早期把握によって新規開拓をさらに進める。
D. 新年に向けての抱負など
・特色ある会社作りを目指す（技術面の特色を活かし，他社が出来にくい分野を拡大する）
茨城C社：商業
A. 98年の対前年売上げ伸び率予測：0％B. 売上げ経常利益率予測 ：2％
C. 98年に取り組もうとしている重点施策
・人材育成，営業マンのレベルアップ
・効率を高めて利益アップを図る。
東京 D社：商業
生産量については，常にプラスできているが，製版から加工までを一貫する直請けの仕事が減少している。現在，現場担当も含めて，総動員体勢で営業活動を行っている。売上げ伸び率とか利益率云々をいうより，全社一丸での対応をするという以外は言いようがない。CTPの立ち上げが，目前の課題になってきた。
東京 E社；商業
A. 98年の対前年売上げ伸び率予測：横ばいB. 売上げ経常利益率予測 ：2％程度
C. 98年に取り組もうとしている重点施策
・97年に統合化したデジタル部門を軌道に乗せることとCTPの導入
東京F社：製版
1998年を基本に，会社の経営全てを当て嵌めていく。全社的デジタル化を計っていく為，過去は忘れていちからの出発である。したがって，対前年売上げや経常利益などは考えずにこの初年度をあくまで基準にして2000年に向けて一歩一歩前進していく心構でいる。
長野G社：総合
A. 98年の対前年売上げ伸び率予測：5%B. 売上げ経常利益率予測 ：5％
C. 98年に取り組もうとしている重点施策
・デジタルアーカイブコンテンツビジネスへの取り組み（データストレージサーバー等の導入）
・コンシューマーマーケット商品開発・店舗展開
・CTPシステムの定着
D. 新年に向けての抱負など
新しく生まれている技術・システムを売上げに結び付けるために，営業と技術を包合した新しい販売プロジェクトを設置する。
DTPの世界で先行者利得に授かれるのも今年限り。今までの顧客に密着した営業方針に加えて紙メディアにこだわらない展開をしていく。
石川H社：商業
A. 98年の対前年売上げ伸び率予測：10％B. 売上げ経常利益率予測 ：3〜4％
C. 98年に取り組もうとしている重点施策
・クイックマスターDI，PDF，ネットワークをうまくからめたシステムを作り，事業展開していく。
D. 新年に向けての抱負など
・社内の意識高揚のために，ISO9000への取り組みを研究する。
・付加価値額をベースとした配分をするような給与体系の導入を検討する。
岐阜I社：商業
A. 98年の対前年売上げ伸び率予測：10％B. 売上げ経常利益率予測 ：前年比20％
C. 98年に取り組もうとしている重点施策
・97年に新規開所した営業所と新しい設備を活用した新規需要の開拓及び開発
D. 新年に向けての抱負など ・新時代の変化に即応する。
愛知 J社：商業
A. 98年の対前年売上げ伸び率予測：2〜3％B. 売上げ経常利益率予測 ：3％強
C. 98年に取り組もうとしている重点施策
97年は製版の内製化で，納期対応，外注費削減をしたので，98年は自社工場全体のコストダウンを重点目標とする。
京都 K社：総合
A. 98年の対前年売上げ伸び率予測：±2％B. 売上げ経常利益率予測 ：2〜3％
C. 98年に取り組もうとしている重点施策
・受注体勢の強化
・コスト引き下げ
・開発強化
香川 L社：商業
A. 98年の対前年売上げ伸び率予測：25％B. 売上げ経常利益率予測 ： 2％
C. 98年に取り組もうとしている重点施策
・ひととおりのデジタル化が整備できたので，本格的な事業展開に取り組む。また，高い売上げ目標を掲げているので，新規開拓を含めた営業のパワーアップが重要と考えている。
福岡 M社：商業
A. 98年の対前年売上げ伸び率予測：0.5％B. 売上げ経常利益率予測 ：7.5%
C. 98年に取り組もうとしている重点施策
・人的多能化及び効率化
D. 新年に向けての抱負など
・労働分配率 45％の達成
・外部ブレーン強化
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