■ 主　催

　社団法人日本印刷技術協会
　　 *JAGAT会員様には2講座一括割引がございます。　　

■ 開催日時

　 2006年7月8日(土)　9：30〜17：00

受注拡大につながるＳＰ企画力のコツ教えます！ □課題整理力が身に付く 得意先は、印刷物が欲しいのではなく、販売上の問題を解決したいのです。ですから、企画からの受注を拡大するには、得意先が抱える問題を、手早く整理する力が重要になります。得意先が抱える「売上を拡大したい…」という獏とした問題意識を、具体的な　「SP課題」に置き換える技術が必要になります。 この講座では、誰でもが使え、社内でも共有可能なワークシートを用い、得意先の問題を手早く整理する技法を学びます。 □SPキャンペーン受注力が身に付く 得意先の問題解決には「単品ツール」の提案ではなく、幾つものSPツールを効果的に編成した「SPキャンペーン対応」が必要になります。問題の解決には、多面的な対処が必要だからです。 この講座では、分かり易いマニュアルで「SPキャンペーン設計技法」を身に付けます。 □演習で実戦力が身に付く この講座では、聞くだけでなく、実際にワークシートとマニュアルを使い実戦さながらの演習課題でSPキャンペーンの「骨子」を完成させます。具体的には、印刷会社としての受注チャンスを明確にしたうえで、ニーズの聞き出し方、聞いたニーズの整理の仕方（どんなSP課題なのか、など）を体得して、社内または社外の専門スタッフに向けた　「SPキャンペーン骨子」を完成させます。

■ 講　師

坂井田　稲之氏
　　(社団法人日本ＰＯＰ広告協会専務理事
　　　　　　　　　元株式会社博報堂ＳＰ局長代理)

■ 内　容

　１．他業種との比較による印刷会社の受注チャンス
　２．顧客ニーズのつかまえ方
　　　　・顧客の潜在ニーズをどう引きだすか
　　　　・印刷会社への「相談」のいろいろなレベル
　　　　・具体的な得意先問題にどう対処したらよいか
　３．セールス・プロモーションの基本知識
　　　　・ＳＰのはたらき（メーカー向け／流通・サービス業向け）
　　　　・企画立案の流れ
　　　　・ＳＰ基本１８手法の紹介
　　　　・各種ＳＰメディアの機能解説
　　　　（交通広告．屋外広告．新聞折込み．ポスター．DM．POP．イベント他）
　４．社内全員で使えるワークシートによる受注演習
　　　　・顧客ヒアリング結果を想定したケース演習
　　　　・販促課題の把握と、課題解決の方向付け
　　　　・適切なＳＰ課題の設定とＳＰ手法とＳＰメディアの選定

■ 対　象

企画・制作部門のプロデューサー、ディレクター、プランナー
および印刷営業マン

■ 会　場

　社団法人 日本印刷技術協会研修室
　　　　　　　 東京都杉並区和田１−２９−１１
　　　　　　　地下鉄丸の内線 中野富士見町駅下車徒歩5分

■ 受講料(税込)

　JAGAT会員 　２２，０５０円　／　一 般　２７，３００円
　

※JAGAT会員様には2講座一括割引がございます。 6月10日（土）開催　「ＳＰプランニングの実際」　「ＳＰ企画の受注法」 　　JAGAT会員　　2講座　40,000円　　 　　一　般　　　　　2講座　 54,600円

■ 定　員

　 ４０名（最低実施人員１０名）
　 ※開催1週間前で申込が10名に満たない場合は、中止とさせていただくいただく場合がございます。

■申込み

申し込み書をプリントアウトし、必要事項をご記入の上FAXでお申し込み下さい。
お申し込みが確認され次第、FAXで参加証を送付いたします。
申込先／社団法人日本印刷技術協会 販売事務
　　　　 　　FAX.03-3384-3481 tel.03-5385-7185

内容の問合わせは下記へご連絡ください．
社団法人日本印刷技術協会　セミナー担当
Phone: 03-3384-3112／Fax: 03-3384-3116