〜後継者・経営幹部の総合力upを約束する〜

２００９年５月１５日（金）スタート
　　　　　　　　　　　　　　　　

【関連記事】
業績向上のキーワードは業態変革、業務革新
〜印刷後継者・経営幹部ゼミナールOB会より〜 　2007.4.6.up

　　1.印刷経営における総合管理の修得を目的に
　　　・企業経営総論
　　　・各論(各種管理実務・専門知識)から構成。
　　2.企業経営総論においては、初日に印刷業界をとりまく経済・社会環境の変化と、
　　　 印刷業の現状および課題について解説し、次に経営の基本として企業経営における
　　　 基本的知識を学び、マネジメントの基本を理解する。
　　3.各論においては、企業経営総論において学習した知識を基に、経営幹部として必要な
　　　 各種経営管理(利益管理、生産管理、財務管理、人事労務管理、その他)、
　　　 専門知識(マーケティング、企画提案、技術動向、その他)をテーマ毎に体系的に
　　　 学び理解する。

　　　　　　　

【ねらい】成熟化、高度情報化、老齢化する日本社会の中で、印刷業の現状を把握し、展望を持つための基調講義を行う。
　 　(1)社会変革と印刷業の問題と課題
　 　　1.経営環境の変化
　 　　2.印刷物需要の変化と今後の予測
　 　　3.印刷業の問題、課題

【ねらい】マネージメントとは何か。現代の企業経営における経営管理について、人的要素・物的要素・外的環境要素を目的にてらし合わせて、効果的な体制を作り上げるためにはどうすべきかを理解する。また、シミュレーションによる経営数値計画の作り方と、自社の事業領域をつくるための、市場戦略・事業領域の作り方・決め方を理解する。
　　(1)経営基本　（３時間）
　　　1.経営者
　　　　・企業と企業家精神
　　　　・トップマネジメント
　　　　・経営者のリーダーシップ
　　　2.経営方針と経営戦略
　　　　・経営理念と基本方針、管理方針の設定
　　　　・印刷業の経営戦略
　　　3.経営組織
　　　　・組織形態
　　　　・組織の原則
　　　　・組織編成と運営
　　　4.経営計画のあり方
　　　　・「経営計画」の意義
　　　　・企画提案の手続き、計画立案の留意点
　　(2)数値計画　（２時間）
　　　1.経営数値目標（利益計画）のシミュレーション
　　　　・成長目標の検討
　　　　・体質改善目標の検討
　　　　・課税前利益の算出
　　　　・コスト目標の検討
　　　　・人件費の算出
　　　　・経営数値のまとめ
　　　　・計画の整合性の検討
　　(3)中期経営戦略　（３時間）
　　　1.自社の市場戦略（ビジョン）の作り方
　　　　・市場・事業領域の範囲を決める
　　　　・市場・事業ビジョン：経営計画
　　　2.事業領域の決め方
　　　　・方向の明確化
　　　　・達成するために必要な事項

【ねらい】印刷業が21世紀型のメディアビジネスとして成功をおさめるための経営戦略を市場・技術・人材・組織といったキーワードで考える。
　 (1)21世紀型メディアビジネスへの変革
　　 1.メディア環境の変化とクライアント
　　 2.メディアとは何か
　　 3.大企業と中小企業の違い
　　 4.デジタルがもたらすビジネスの変化
　　 5.設備投資と人材投資
　　 6.リーダー人材
　　 7.スタイルと人材モデル
　　 8.育成と組織戦略

【ねらい】営業戦略策定に向けて、印刷業における現状と課題を把握し、定石（セオリー）と戦略分析手法を理解する。
　 (1)印刷業の営業戦略と課題　（1時間）
　 　1.類似同質化競争の終焉
　 　2.戦略なき印刷業の営業現場
　 　3.企業の4つの成長エンジン
　 　4.他産業におけるビジネスモデルの変革例
　 　5.印刷業を取り巻く５つの競争要因
　 (2)経営企画における営業戦略への必然性　（1時間）
　 　1.営業戦略の営業計画への落とし込み
　　 2.戦略営業企画の実践とフォロー
　 (3)営業戦略の定石（セオリー）の理解　（1時間）
　 　1.戦略とは何か
　　 2.成長戦略の原則
　 　3.競争戦略の原則
　 (4)自社の戦略分析の実施　（1時間）
　 　1.SWOT分析
　 　2.ドメイン分析
　 　3.PPM分析
　 　4.ビジネスプロセス分析
　 　5.競争環境分析
　 　6.顧客ポートフォリオ分析
　 　7.コアコンピタンス分析
　 　8.重要顧客情報分析　

【ねらい】企業内における問題点発掘・解決に向けて、必要な部門別損益把握のための計数管理手法を理解する。
　　(1)部門別利益管理と利益計画
　　　1.部門別利益管理の必要性
　　　2.部門別利益管理システムの展開
　　　3.総合予算の立案
　　　4.部門別予算の設定
　　　5.社内仕切価格の設定
　　　6.利益管理システムの日常の運用と評価検討

【ねらい】顧客の獲得や維持拡大に向けてどのように営業するべきか、既存深耕と新規開拓の進め方を確認するとともに、営業力を強化するための仕組みづくりを理解する。
　　(1)顧客戦略の進め方　(３時間）
　　　1.既存深耕営業の進め方　　　　　　　　
　　　　・成熟時代の既存顧客の深耕営業の重点　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　・重要顧客別の年間行動計画づくりとフォロー　
　　　　・争奪計画の創り方と戦い方
　 　　 ・クロス受注・アップ受注計画の創り方と戦い方
　 　 　・課題解決提案営業計画の創り方と戦い方　　　　　　　　　　　　　　
　　　2.新規市場・新規顧客開拓営業の進め方
　　　　・新規開拓の現状と課題
　　　　・見込み客候補の選定
　　　　・見込み客候補の情報収集
　　　　・見込み客候補の課題と解決策の整理
　　　　・作戦型新規開拓計画のスキーム
　　　　・実践とフォロー
　　(2)競争優位の創り方　(５時間）
　　　1.ソリューション営業展開の仕組みづくり
　　　　・自社の売り物（ソリューション商品）の発見と整備
　　　　・自社の売り物（ソリューション商品）の設計手順
　　　　・自社の売り物（ソリューション商品）の営業手順
　　　2.得意先ABC分析
　　　　・顧客タイプに合わせた組織営業の基本モデル
　　　　・組織営業展開の営業資源（担当役割）配分
　　　　・組織営業展開のための個人営業力の強化計画

【ねらい】生産活動の効果的システム・製品品質の向上、原価低減をどのよう に 行ったらよいか、また、自社の設備管理・生産部門の組織・人材育成をどのように考えるべきかを理解する。
　　(1)生産管理　(３時間）
　　　１.生産性概論
　　　　 ・生産性とは
　　　　 ・IEとは
　　　2.生産管理概論
　　　　 ・生産管理の目的
　　　　 ・３つの生産管理機能
　　　　 ・資材・購買の概要
　　　　 ・外注管理の概要
　　(2)品質管理　（４時間）
　　　 １.管理手法と標準化
　　　 2.入稿から納品までの品質管理実務
　　　 3.デジタル時代のワークフローと品質管理
　　　 4.クレーム処理の事例

【ねらい】印刷企業として、どのように「需要の創造・喚起」を行って行くべきか、その方法論を修得する。
　　(1)マーケティング戦略　（５時間）
　　　1.印刷会社に求められるマーケティング力　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　・戦略的マ−ケティング 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　・付加価値創造に必要な視点
　　　　・事業差別の分析フロー
　　　　・ケーススタディー
　　(2)企画サービスの進め方　（５時間）
　　　1.企画サービスの基本要素
　　　2.企画サービス力の強化拡大
　　　3.企画サービスの全体フロー
　　　4.実施計画の詰め方

【ねらい】企業の社会的責任、企業倫理、といった言葉に象徴されるように企業の経営姿勢がいまほど厳しく問われている時はない。印刷が情報産業として成長するために欠かせない、コンプライアンスの確立、営業活動での著作権、版の所有権、契約等の戦術的展開等を学ぶ。
　　(1)コンプライアンス　(４時間）
　　　1.企業倫理
　　　2.遵法なくして企業の存続なし
　　　3.リーガルマインドの育成
　　　4.著作権/版の所有権/契約

【ねらい】今後のサービスの基盤となる技術の背景ビジネスとの関わりを捉える。
　 　(1)技術動向　（２時間）　
　 　　・プリプレス技術
　　　・ＩＴ技術
　　　・プレス・ポストプレス技術
　　　・トピックス

【ねらい】従業員の満足度、人的要素の最適度の活用、資質向上による生産性向上、労働意欲を高めるにはどのようにしたらよいかを理解する。
　　 (1)労務管理　（２時間）
　 　　1.採用計画
　 　　2.就業規則作成について
　　　 3.労働基準法
　 　(2)人事・賃金制度　（３時間）
　　　1.雇用管理
　　　 　 ・採用管理
　　　 　 ・雇用管理
　　　 2.賃金制度と人事考課
　　　 　 ・賃金制度の確立
　　　 　 ・人事考課

【ねらい】社内の活性化をはかる手法を解説する。また、時代変化に合わせた印刷会社の機能・組織について理解する。
　 　 (1)組織人材の活性化　（３時間）
　 　 　1.現代日本の組織
　 　 　2.組織活性化の必要性
　 　 　3.事例に見る組織活性

【ねらい】企業における収益性と利益、流動性と資金、資本構成の妥当性・資本調達の源泉と運用等について、どのように行っていくべきかを理解する。
　 　 (1)会計経理制度　（３時間）
　 　 　1.勘定科目と仕訳
　 　 　2.会計帳簿
　 　 　3.賃借対照表と損益計算書
　　　(2) 企業経営と資本調達・運用　（３時間）
　　　　1.利益の増減と資金の増減
　　　　2.短期資金計画
　　　　3.長期利益計画に基づく資金計画
　　　　4.設備投資による経済計算
　　　　5.運転資金運用表
　　　(3)財務分析　（６時間）
　　　　1.経営管理と企業会計
　　　　2.財務諸表の見方
　　　　3.収益性・健全性分析
　　　　4.生産性分析

【ねらい】税務上の諸問題について、専門家の講演を聞く。
　 　 (1)会社税務と節税対策
　 　 　1.法人税等についての基礎知識
　 　 　2.会計上の利益と税法上の利益
　 　 　3.節税対策

【ねらい】実践している印刷企業の経営者に自社の経営についての話を聞く。
　　　 　特別講演：これからの印刷経営


　 21期22期23期
　　岡田印刷株式会社 代表取締役 岡田 浩治氏（第1期生）
　　「わが社の経営」

　24期25期
　　福博印刷株式会社 代表取締役社長 原 健三氏（第3期生）
　　「果敢な事業開発によるドメインシフト戦略に学ぶ」

　 26期
　　 株式会社金羊社　代表取締役社長　浅野　健氏