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●業績向上のキーワードは業態変革、業務革新 New!
印刷後継者・経営幹部ゼミナールOB会より。事例発表から，ここでは二つの発表を紹介する。キーワードは業態変革、業務革新である。(2007.4.6.)
●只今検証中！デジカメコンシューマ機を上手に印刷に使う
(2006.10.24.)
●企画の押し付けはソリューションにはならない
印刷会社がクロスメディアにチャレンジするために、ビジネスの現状や印刷会社の資源を考えた参入ハードルの高低、人材育成とは？(2006.4.4.up)
●得意先を取り巻くレイアウトソフト環境の変化、そして印刷業界に求められること。
新しい作業環境で入稿されたり、入稿するとき、相互に意思疎通がとれていますか？窓口になる社員へそういった教育を行っていますか？(2006.1.7up)
●実現！印刷新規開拓営業塾 第５期成果報告
営業マンの登竜門とも言える本塾の第５期開催は、北は青森、南は沖縄から全１３名→後半11名の塾生が、新規開拓の仕組み作りと成功事例を
実践して参りました。山田英司塾長からの総括をお届けいたします。(2006.1.7up)
●監督は名選手にあらず 〜真のマネージャー／リーダーへの道〜
ある営業部長さん曰く「ウチのような規模が小さい印刷会社のマネジメントはどうするのがベストなのか？プレイングマネージャーではダメなのか？その辺のところが特に最近中途半端で、業績も下降気味。ちと悩んでいるのであります」湾岸道路苅田和房氏著。(2005.10.18.up)
●育てる人の成長なくして、人材の成長無し！
リーダー＆マネージャー養成合宿 第４期のハプニングから学ぶこと。受講者が前日までの徹夜続きによる突然ダウン・・・。普段の仕事でもままあることで「やむを得ない」？・・・いや、それがいけないのです！湾岸道路苅田和房氏著。(2005.10.12.up)
●リーダー＆マネージャー合宿後の受講者の進化と変化
「リーダー＆マネージャー養成合宿」第５期に寄せて。受講者は、職場に戻って、いかに進化、変化して行くか。生の声をお届けいたします。湾岸道路苅田和房氏著。(2005.10.3.up)
●時代を超えたマナー、時代を反映したマナー
今も昔も印刷営業としてのマナーの基本は同じ。受注産業としてお互いの信頼をもとに、得意先のニーズを実現するために誠実にやり取りをする。一方、時代を反映した新しいマナー、デジタル環境における情報管理について､現在と未来のためのルール、マナーである。マナーのよさが企業評価、産業評価にもつながる時代である。
(2005.9.22.up)
●【新規開拓Ｑ＆Ａ】何故今、新規開拓なの？
ウチの会社は既存のルートセールスで充分売上はキープ出来ているし、お客さんがウチへの発注を急にやめるとはとても信じられません。こんな状況なのに、一体何故、新規開拓が必要なのですか？(2005.8.31.up)
●企画・提案スキルを磨く、この基礎トレーニングをクリアせよ！
どうすれば、企画提案業務のスキルを磨くことができるのでしょうか？ また、この仕事に向く人と向かない人はあるのでしょうか？湾岸道路苅田和房氏が答えます。(2005.7.6.up)
●リーダー＆マネージャー養成合宿 第４期開催報告
さる６月２日〜３日に第４期が開催された「リーダー＆マネージャー養成合宿」でつかんだマネジメントの極意とは？(2005.6.10.up)
●あの部下に仕事を任せるのは不安？
湾岸道路 苅田講師執筆。某日本酒のCMの「すべて君に任せる。但し、失敗は許されんゾ。」というのは、いかにも反面教師で、ああいう無責任な上司の存在を私は許せません！ 身近なところから人材マネジメントを考えます。(2005.5.30.up)
●マネジメントＱ＆Ａ
〜貴方ならどんなアドバイスを？〜
突然ですが。。こんな時、貴方はどんなアドバイスやマネジメントをしますか？
「明後日から異動。行き詰まり感でいっぱいです。」「企画提案の勝率を上げるためのマネジメントとは？」(2005.5.19.up)
●【成果報告】実現！印刷新規開拓営業塾 第４期 総括
2004年３月に開講した新規開拓営業塾の第４期が閉塾いたしました。１社当たり最低100社のターゲットリストアップから、約３ヶ月間の営業活動。今回は１社８件の受注を含む過去最高の結果を残すことが出来ました。
(2005.5.17.up)
●苅田講師のマネジメントの原点
「リーダー＆マネージャー養成合宿」でトレーナーをご担当いただく湾岸道路 苅田和房氏の「マネジメントの原点」とも言えるエピソードを本人が綴った文章をお届けいたします。この合宿で、確実な成果をお約束できるそのワケがチラリと見えてきませんか？
(2005.5.11.up)
●速報「社内誌白書2005」キーワードは会社と社員の結びつき
（株）ナナ・コーポレート・コミュニケーション ナナ総合コミュニケーション研究所
社内報の企画・制作のサポート企業として定評のある（株）ナナ・コーポレート・コミュニケーション ナナ総合コミュニケーション研究所がまとめた最新レポートをお届けします。(2005.4.4.up)
●営業課題を解決し、受注拡大するための実践ノウハウ
徳田 直行 氏(徳田直行事務所 コンサルタント)
顧客のおかれた環境を熟知せずしてどうして受注できる？顧客の要求は本当に「価格」なのか？
貴社の考える「お得意様」は本当に重要顧客なのか？コンサルタントの徳田直行氏に聞きます。(2005.3.29.up)
●ソリューションビジネス成功の秘訣
〜従来の印刷営業とはここが違う！〜
大阪を拠点に活躍するジュッポーワークス林社長に「ソリューションビジネス成功の秘訣」を聞きました。パートナーシップが組める印刷会社と組めない印刷会社の違いとは？(2005.3.8.up)
●印刷産業の「個人情報保護ガイドライン」発表される
今回の個人情報保護法の全面施行にあたり大切なことは「個人情報が大きな価値を持つ時代になった」という考え方で取組むことである。「面倒」「リスクを負いたくない」という姿勢で取組めば、ビジネスチャンスを失い、経営の方向性を見失うことになる。(2005.2.18.up)
●色に強い営業マンを教育しよう！
「カラーマネジメントすると，色は奇麗になるのですか？」「数万円のインクジェットプリンタで出る色が，どうして印刷機で出ないのですか？とクライアントに言われます」さぁ、あなたならどう答えますか？(2004.10.14.up)
●「セミナーはライヴです！」その臨場感をお伝えします！
苅田講師に届いたメールに見る「リーダー＆マネージャー養成合宿」への目的意識とは？現場にいる講師、受講者だけが知っているこのテンションの高まりを感じて下さい。(2004.10.13.up)
●今すぐご確認を！営業診断「１２のチェックポイント」
営業実戦派のスペシャリストとして活躍する徳田直行氏が分析する、印刷営業の問題点と課題とは？今すぐ確認できる12のチェックポイントをご提示いただきました。(2004.10.12.up)
●社内報の現状 ２割がWeb版と印刷を併用
今後はWeb版を意識した印刷メディアの企画と活用が必要。企業の社内報をサポートするトップ企業、（株）ナナコーポレート・コミュニケーションがまとめた社内誌白書2003から動向を見てみよう。(2004.10.1.up)
●自分をマネジメント出来ない人間に、どうして部下をマネジメント出来る？
夏休みは充分に取れましたか？「連日残業、残業でとてもじゃないが休めない。」「他人にあの仕事は任せられない。だから休んでいる場合ではない。」なんてことを口にしているなら、それはいただけません！上司の皆様、「あいつは仕事熱心だ」なんて大きな間違いです！(2004.8.30up)
●印刷会社はリスクとどう向き合うか！
2005年4月からいよいよ個人情報保護法が施行される。これは印刷会社だけの話ではなく，これからの共通の社会規範となる。(2004.6.28up)
●PDF/Xフローで新規開拓出来るこれだけの理由
PDF/Xサービスビューローという新たなサービスをはじめた(有)ビットカフェ代表取締役社長足立仁氏のお話を紹介する。氏は「PDF/Xは、製版の復権と新たなビジネスチャンスを生み出した」と語るがその真意とは？
(2004.6.16up)
●施行まで１年を切った個人情報保護法
いま印刷会社は何をすべきか。施行に備える３つのポイント。個人情報保護主任コンサルタント内桶孝雄氏に聞きました。(2004.4.30up)
●第１期参加者の声を差し支えない範囲で・・・・・。
貴社にはこんな状況はございませんか？是非ご一緒にチェックしてみて下さい。「リーダー＆マネージャー合宿」で私たちは何を感じ・気付き・変わったのか？(2004.4.30up)
●印刷界の新しい人材「DTPエキスパート」が誕生して10年
ビジネス成功のカギは人材。人材の交流ができなければビジネスは動かない。しかし、人材は設備導入より難しい。確実な人材育成としてDTPエキスパートは10年の歴史を積み重ねました。(2004.3.24up)
●新規開拓営業塾
第３期がスタートいたしました！
実現！印刷新規開拓営業塾 第３期開講レポート。新規開拓塾はまた進化いたしました。過去最高の塾生数でも確実に結果が残せる理由をまとめました。(2004.4.2.up)
●カタログ
デザイン制作の極意教えます！
〜ビジュアル・コントロールをご存じですか？〜
クライアントを納得･説得させるカタログ制作の極意で、残業激減、組織の生産性向上にも貢献！湾岸道路
苅田講師執筆(2004.2.17.up)
●新規開拓塾５つの導入メリット！
2004年２月10日開催の「実現！新規開拓営業塾」第３期説明会レポート。(2004.2.18.up)
●競争の時代を勝ち抜き、他社を圧倒的に出し抜け！
〜印刷会社の「正しい新規開拓のやり方」〜
さぁ、新しい年の勝ち抜くための営業の備えを！こんな時代だからこそ、貴社の「勝つためのセオリー」を見つけていただきたいのです。JAGAT主催「実現！印刷新規開拓営業塾」で指導を務める営業戦略コンサルタント山田英司氏に聞きました。(2004.1.21.up)
●あの営業マンはこうやって営業成績を上げている
みなさんの会社には、いつも高業績を残している営業マンがいるでしょうか。彼らはどうして高業績を残しているのか考えたことはありますか？中堅〜大手の卸売業、メーカー企業の営業指導、コンサルティングで活躍する注目の若手指導者、徳田直行氏に聞きました。(2004.1.14.up)
●オフ輪印刷と現場教育の基本
「何を教えるか」から「なぜ教えるか、なぜ学ぶ必要があるか」へ。「オフ輪印刷基本講座」講師、樋口
宗治 氏 (プリンティングアドバイザー)執筆。(2003.12.15.up)
●第１期リーダー＆マネージャー養成合宿を終えて
〜本当に人相まで変わるんですよ！そこにトリックはあるのか？〜 〜
一体どうやってマネジメントをマネジメントしたか知りたいですか？第１期開催報告。湾岸道路
苅田講師執筆(2003.12.15.up)
●これからの印刷ビジネスと社会的責任
〜契約・知財権・情報セキュリティ・環境対応〜
「印刷フィルム・印刷データは誰のもの？」「この著作権って外注先のデザイナー？」 「御社のセキュリティ・ポリシーはあるの？」「この包装紙は昨年より環境負荷は下がってる？」ビジネスの中で突然前述のような質問に出くわした営業マンは適切な回答を持ち合せていますか。(2003.12.12.up)
●改めて問う、今なぜマネジメントなのか！？
営業収益の確保や現状打破の原動力であり足枷なのは人材。・・・もう言うことは以上です。研修会場でお待ちしています。苅田
和房氏(湾岸道路)連載最終回。(2003.11.18.up)
●皆、こうして提案・調整をしてセミナーに参加する！
今回のセミナーに関して、先日、過去の私のセミナー参加者Ａさんからこんなメールをもらった。。。。 苅田
和房氏(湾岸道路)執筆。(2003.11.10up)
●リーダーとマネージャーの養成はこうすれば出来る！
以前セミナーでこんな感動的な場面があった。「私の上司も、『あいつ（私のことらしい）にはやられた。でも、あれから俺は変わった』と言っていましたよ」だからセミナーは奥が深い！ 苅田
和房氏(湾岸道路)執筆。(2003.10.24up)
●人間対人間のマネジメントにはクリエイティヴィティも不可欠！
上司の口癖が「企業における生命線は人材だ！」云々であるという中間管理職の方や、「ウチは出る杭は打たれるだ！」などとブツブツ言っているあなたに。。。苅田
和房氏(湾岸道路)執筆。(2003.9.16up)
●人材研修のコーディネータから組織・営業戦略へと議論を深めよう
個人の優秀なコーディネータを育てることで終わるのではなく、彼らを受け入れ、活かせる新しい企業風土をつくらなければ、個人プレーに収束されてしまう。コーディネータで新しい議論を広げよう。(2003.8.26up)
●真夏の恐怖体験／研修会場で講師は見た！
管理職の仕事は、実務ではなくマネジメントである！先日、ある企業の社内研修を行なった時のこと。。。。苅田
和房氏(湾岸道路)執筆。(2003.8.22up)
●情報管理のためのシステムや技術にも力を持とう！
旧い殻を着たままでは仕事がやりづらくなる!？印刷業に於ける情報管理体制に関するアンケート報告。(2003.8.4up)
●環境関連の法律の調べ方教えて！
貴社は環境対応への取組みと環境制度の見なおしは万全ですか？。(2003.7.18up)
●プリンティングコーディネーターに求められるものとは
プリンティングコーディネーターからメディアコーディネーターへ。今まで培ったさまざまな知識と能力を生かし，一つステップアップしたフィールドで思う存分活躍していただきたい。集中連載最終回。(2003.7.15up)
●JAGATセミナーから貴方に挑戦！「PDF営業実務講座編」
技術知識を営業センスに活かす！JAGATセミナーで取り上げられる教材や演習テーマ、セミナー講師から寄せられるオリジナル問題で、貴方の営業センスを問います！(2003.6.up)
●求められる品質サポート
デジタル時代に新たな切り口が必要
プリンティングコーディネーターの新たな役割として，テクニカルディレクターと異なる立場で，入稿されたデータの良否の判定という切り口ではなく，「間違いのない」印刷物を作るための品質に着目したサポートが必要である。集中連載第６回目。(2003.6.23up)
●なぜ，プリンティングコーディネーション機能が必要なのか その４
デジタル撮影とプリンティングコーディネーション。集中連載第５回目。(2003.6.16up)
●なぜ，プリンティングコーディネーション機能が必要なのか その３
貴社は、プリンティングコーディネーターをどのように仕事の中に位置付けたらよいのだろうか。集中連載第４回目。(2003.5.30up)
●なぜ，プリンティングコーディネーション機能が必要なのか その２
機能としての「プリンティングコーディネーション」が求められているならば，当然その仕事を行う人間にはどういう能力，どのような知識が必要なのかを明らかにする必要がある。集中連載第３回。(2003.5.26up)
●なぜ，プリンティングコーディネーション機能が必要なのか
プリンティングコーディネーションこそが利益を生む。トッパングラフィックコミニュケーションズ梶広幸氏が語るコーディネーションの4つの要素。集中連載第２回。(2003.5.20up)
●デジカメを知り尽くそう！RGBを理解しよう！
デジカメは新しい時代を担うツール。それだけにデジカメというハード自体を徹底して知る尽くさなければ、かつてのスキャナのように自分たちの手中に収めることはできない。(2003.5.16up)
●プリンティングコーディネーション機能は組織で実現される
クライアントの満足度には欠かせない印刷のコーディネート機能。連載その１(2003.5.13up)
●コミュニケーション能力の向上は仕事の質を変える
一言が足りず、得意先を怒らせてしまう営業マン。説明がないデザイン。確認しないで校正を出すオペレータ・・・・どうして？(2003.3.24up)
●来年度に向けた営業と売上の備えを！
「実現！新規開拓営業塾」説明会レポートその２。新規開拓塾の企業診断シートとは？(2003.2.28up)
●印刷会社は営業を知らない。だから可能性があります！
第２期「実現！新規開拓営業塾」説明会セミナーレポート。(2003.2.20up)
●自称「プランナー」「提案営業マン」「プランナー」に問う！
提案の付加価値の源はここにあった！
苅田 和房 氏(マーケティング・コンサルタント)
「付加価値とよく言うけれど、それって何？」そんな問いかけをしても明確な答えは返ってこない。「よくわからないものが付加価値？」であるはずはない！では、制作物を綺麗に作ること？そんなものはある意味当たり前のこと。2002.12.13up
●自称「企画提案営業」「デザイナー」に問う！ NEW
メッセンジャーボーイ営業とオペレーターに毛の生えないデザイナーの悲哀
苅田 和房 氏(マーケティング・コンサルタント)
新メッセンジャーボーイ営業、オペレーターに毛の生えないデザイナー。企画力・提案力・制作力で差別化を図っていくために、営業そして制作担当者の本来の役回りや責任範囲を見直す時期に来ているのではないだろうか。マーケティングコンサルタント苅田和房氏に聞く。2002.11.27up
●印刷営業の「売り込み方」教えます！
山田 英司 氏(営業戦略コンサルタント)
「価格競争で見積が太刀打ち出来ません！」これは裏を返せば「値段でしか勝負ができないほど、私には営業力も企画力もありません」という意味。貴方は現場の声に次の一手をどのように示しているだろうか。営業戦略コンサルタント山田英司氏に聞く。2002.11.27up
●変貌する写真の世界〜スキャナからデジカメへ、CMYKからRGBへ〜
新しい画像作り環境に向けて相互の伝達内容やルールを確認しつつ、ＣＭＳをベースにしたデジタル時代にふさわしいカラーコミュニケーションに転換する必要がある。そのためにはデータを受取る製版・印刷にとってスキャナ技術を研究したごとくデジタルカメラによる画像生成について多くを学ぶ必要がある。2002.11.8up
●デジタルカメラで写真家の仕事はどうか変わったか
JAGATでは、デジタルカメラのデータ入稿はスキャナにとって変わる、印刷工程を大きく変えるキーポイントであると考えています。デジタルカメラマンの第一人者、早川廣行氏にお話を聞きます。JAGAT主催８月29日「デジタルカメラによる印刷ワークフローの上手な組立て方」より。2002.10.25up
●サポートできるか自治体広報のデジタル化
すさまじい勢いで導入される地方自治体のDTPシステム。なぜMacintosh？、なぜQuark？印刷会社との受発注環境は急速に変わり始めることが予測されます。2002.9.21up
●韓国から学べるインターネットビジネス
インターネットでは一歩も二歩もリードする韓国でもネットによる収益ビジネスモデルは難しいようだ。ただできるだけお金を掛けずに知恵を絞った韓国のチャレンジは大変参考になる。ヒントは意外に近いところにあるかもしれない。2002.9.5up
●実現！印刷新規開拓塾 第１期成果報告会レポート
「この２ヶ月間の成果は如何に！？
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