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1.自社の営業部には、営業戦略に裏付けられた営業目標がありますか、それとも販売予算を与えられるだけですか。
□はい □いいえ
2.営業マンが顧客との関係を構築していくための営業資料（指導方針書、フォーマットなど）が整備されていますか。
□はい □いいえ
3.全社方針がそのまま唱えられているのではなく、各営業部・営業課では、全社方針を地域や顧客に合わせた個別の営業戦略に落とし込まれていますか。
□はい □いいえ
4.営業マネジャーが営業マンを指導するための指針やツール（指導ノート、顧客との関係を構築する各種シート）は整備されていますか。
□はい □いいえ
5.相変わらずインフレ時代の営業スタイルが主流ですか、それともデフレに即した営業体制が整備できていますか。
□前者 □後者
6.売上目標数字は、市場の状況を熟知した上で立てられていますか、それとも昨年実績をもとに上乗せしていますか。
□前者 □後者
7.具体的な営業戦略の提示が、営業本部から営業現場にありますか。
□はい □いいえ
8.営業マネジャーは、営業マンとのコミュニケーションが十分に図れるような時間と心の余裕がありますか、それとも出張などが多く営業マンとコミュニケーションが取れていませんか。
□前者 □後者
9.営業マネジャーは、営業マンが対処できずに困っている課題に対して的確に対応できていますか。
□はい □いいえ
10.自社の営業スタイルは、足で稼ぐタイプですか、それとも頭を使って（分析、企画）稼ぐタイプですか。
□前者 □後者
11.自社の営業部門は売れるしくみづくりを重視していますか、それとも売り込みを重視していますか。
□前者 □後者
12.自社の営業部では、チームプレーを重視していますか、それとも個人プレーを重視していますか。
□前者 □後者
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