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■編著・山田英司事務所 営業支援センター
■監修・山田 英司
■発行･（有）山田英司事務所
■価格・1,500円(税込)
【監修】
山田英司 氏(営業戦略コンサルタント)
■本書に寄せて
最近、よく聞くのが『ウチの営業マンが動こうとしない！』という幹部の方の嘆きの声です。しかし、実際私が顧問をしている会社の実態を報告しますと"彼らが動くような情報を与えていない"という現状が見えてきます。
皆様はどうでしょうか！？
この本は営業マンが一番聞きたい！しかし、まともには言われたくない！言葉が満載です。これを読めば「ある人は無視するか！？」「またある人はすこし動いてみようとするか！？」という結果が出ます。幹部の方も、そんな営業マンの微動をすかさず見抜いてアドバイスしてあげて下さい。揚げ足は決して取らないように、注意して下さいね。
コレを読んで動かない営業マンもイマイチですが、コレをうまく活用しない幹部もイマイチだと思います。
※山田氏のJAGATでのご活躍はこちらでご覧下さい。
営業に効く！
【版元に寄せられた購入者の声】
◆Ｄ社 社長
ウチは営業マン20人いるけど、この中にある事例を1人1つでも気を付けてくれれば、売上が上がるよ。ヘタな営業研修に１人出すこと考えたら、同じぐらいの費用で、営業マン２０人全員に持たせた方がよっぽどいい。
◆Ａ社 営業部長
全営業マンに持たせます。この冊子で｢何も感じない｣営業マンは、問題意識が低い証拠。それが判別できるだけでも価値がある。
◆Ｅ社 営業マン
社長からこの冊子『読んどけ』って渡されたんですが、すぐに読めて自分の行動を見直すいいキッカケになった。常にカバンに入れてます。
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 講師
山田英司氏
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山田英司氏
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■「新規開拓営業塾」山田英司氏監修！
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これは営業マンのバイブルだ！
お客様が普段、営業マンに対し抱いている思いを“生の声”として収集、解説。営業マンの問題意識を問う１冊！
『お小言集』と『ケース別不満集』の二部構成。
営業マンの"自身での課題発掘"と"意識アップ"を実現し、営業教育に活用していただける１冊です。
※掲載事例は、法人対象に営業活動を行っている企業の事例となります。
【本書内容より】(営業マンへの『お小言』４３選より抜粋)
お客様は営業マンに直接言わずに心ではこう思っています・・。あなたの営業は大丈夫ですか？
(お小言５より)
『すいません。急ぎの物件に追われてまして』ってウチはどうでもいいのかよ。
お客様『ウチはこれぐらいに思われているんだな』とは口に出さない。 しかし、営業マンのちょっとした一言をしっかり聞いて判断している。
(お小言１２より)
営業マンは、あんまり眼中にない。
何かして貰おうとも思わない。『安くして！』と言ったら 取り敢えず安くしてくれるのは良いが･･･。
期待されていない営業マンは存在しないのと同じ。
お客様の言いなりも存在しないのと同じ。
お客様に自分の意見を主張してみよう。
(お小言２６より)
何でもかんでも わざわざ来て貰わなくていい。
メールやＦＡＸで十分な時もある。 そんな営業をするならコストを下げて。
その活動の目的は何なのか。
一度考えてから行動しよう。 |
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本体価格 1,500円
■送料
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１冊・・・300円
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