マネジメントＱ＆Ａ 〜貴方ならどんなアドバイスを？〜

突然ですが…

こんな時、貴方はどんなアドバイスやマネジメントをしますか？

雑誌「プリンターズ・サークル」で連載中の

　■苅田和房のビジネス”オープン・セサミ”

　マネジメントＱ＆Ａ　

の最新Ｑをリーク！

　　Ｑ１　明後日から異動。行き詰まり感でいっぱいです。
　　Ｑ２　企画提案の勝率を上げるためのマネジメントとは？？

苅田講師から本メルマガだけにいただいたヒントとともに、考えてみませんか？

まずは、苅田講師に「日頃から社内の組織に対する愚痴をメールでよく送ってくる」という、女性からのお悩みです。

■Ｑ１　 明後日から異動。行き詰まり感でいっぱいです。 私は、いよいよ明日で入社10年となります。そして明後日は異動です。 でも、自分でもどうしたらよいか分からないほどの行き詰まり感でいっぱいです。 「よし頑張ろう！」という気持ちになれないのです。 でも、「じゃあ、自分でどうしたいのか」という希望や対案もないです。 ４年前の異動の時は、「心機一転頑張ろう！」って思えたんですけど・・・。 今にして思うとあの時は、若かったんですね。

　貴方なら、彼女に対してどんなアドバイスをしますか？

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●某社制作部門マネージャーはこうこう考えました。
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どんなアドバイスが良いのかは、その人のタイプによるのかなと思いました。

叱咤して発奮するのか、それともカウンセラーのようにまずは全部聞いてあげた方が良いのか。

どちらにせよ

「自分でもどうしたらいいかわからない」
「じゃあどうしたいのかっていう希望や対案もない」

という状況の原因がどこに有るのかを気付かせ、自分で答えを出すように導くことが必要かと思いました。

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●苅田講師からのヒント
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柔硬どちらの芸風でアドバイスをするのか、という点は相手の性格よりもむしろケースによります。

そのヒントは、Ｑの前文で紹介している彼女の属性とＱで告白している彼女の精神状態を分析することにあります。問題はいかにして気づかせ、どう自分で答えを出してもらうか、のためにどのようなものの言い方をするのかです。

つまり、例題としては「どのようなアドバイスをしますか？」ですから、具体的な話の内容が求められます。

→→→→→では、貴方ならどんなアドバイスをしますか？

続いては、企画提案業務に於ける壁にぶつかりがちなお悩みです。

■Ｑ２　 企画提案の勝率を上げるためのマネジメントとは？ 当社では提案型営業による、企画提案業務を推進しておりコンペなどでのプレゼンテーションの機会が増えています。 ところが、その受注確立が非常に低く、今ひとつ成果に結びついていません。 提案内容や見積もりで競合他社に劣っているとは考えにくく、プレゼン時の説明能力やパフォーマンスの低さが主な原因であると分析しています。 現在はプロジェクトリーダーに発表を担当してもらっていますが、企画提案業務の勝率を上げるために私はどうマネジメントすれば良いのでしょうか？

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●某社制作部門マネージャーはこうこう考えました。
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このマネージャーが分析した原因をプロジェクト・リーダー自身は自覚しているのでしょうか。

まずはマネージャーとリーダーのコミュニケーションをしっかり取り、リーダー自身が原因に気付き、対策を考えさせ必要に応じて、マネージャーはスキルアップのための場を設ける、ということでしょうか？

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●苅田講師からのヒント
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もちろんコミュニケーションの取り方としてはその通りですが、基本的な考え方から具体的な課題解決策の実践へとステップアップしていきます。

その点においては、そもそもマネージャー自身がこの課題をどうすれば克服できるのか、という方策を持っていない限りは、マネジメントのしようがありません。

自分がどうしたら良いかわからないことを部下に考えてもらうというのは虫の良い話で、実際にはそういうこともあるでしょうが、それは部下にマネジメントしてもらうようなものです。

従って、ここではマネージャーが提案業務の成果追求に対していかなるメスを入れられるか、という実質的な指導のレベルが評価ポイントとなります。

→→→→→では、貴方ならどんな行動を取りますか？

解答編は、雑誌「プリンターズ・サークル」６月号でご覧下さい！

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●こんな課題解決が凝縮！
　リーダー＆マネージャー養成合宿
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