いま、営業現場で最も問われているのはわかりやすく伝える力です。どれほど優れた商品やサービスを持っていても、伝え方ひとつで成果は大きく変わります。
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新規営業に取り組む皆さま、成果が出ない日々に心が折れそうになっていませんか。
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印刷会社の生産現場で10年活躍した社員が社内異動で営業職へ。機械操作は得意ですが、訪問ではいつも緊張して言葉に詰まり成約ゼロ…。
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お客様から「Webの相談もお願いできますか？」と聞かれ、大きなチャンスだと感じつつも、社内に専門部隊がいないために二の足を踏んでしまった経験はありませんか？
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営業現場でよく聞く悲鳴。「新規顧客が取れない」「価格競争で利益が削られる」「優秀な営業パーソンを雇っても定着しない」。中小企業は生き残りそのものが至難の業です。
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