本記事は、アーカイブに保存されている過去の記事です。最新の情報は、公益社団法人日本印刷技術協会（JAGAT）サイトをご確認ください。
営業管理職講座①
営業リーダーに求められる「現場経営力」 ～営業リーダーが変わらなければ印刷会社は生き残れない～
管理者としてのリーダーシップとマネジメント、部下を活かし顧客情報を有効に管理しながら進める組織営業の基本と実践法について、演習を交えながら、効果的に学びます。
【目 的】
成長期から成熟期に入った印刷市場において、競争に打ち勝ち、顧客とのパートナーシップを築くためには、時代のニーズや顧客のウォンツに対応した営業展開が不可欠です。そのために標的市場や重要顧客に対する戦略営業の展開が求められています。なかでも営業リーダーは、「現場の指揮官」として、ますますその存在に重要度を増しています。
本セミナーでは、管理者としてのリーダーシップとマネジメント、そして部下を活かし、顧客情報を有効に管理しながら進める戦略営業の基本と実践法について、演習を交えながら、効果的に学びます。
2/25(火)開催予定の営業管理職講座②「組織で取り組む戦略営業と実践手順 」と併せて受講されると、より効果的です。
開催日程・開催時間
2014年02月13日(木) 10：00-17：00
対象
営業リーダー／営業管理職／営業管理職候補
定員
４０名（最少催行人数５名）
詳細
【概 要】
１．営業リーダーの使命と必要なマインド＆スキル
①ルールが変わった印刷ビジネス
②営業リーダーに贈る18か条
③営業リーダーの苦悩とやりがい
[演習]あなたの使命は何ですか
④営業リーダーは何故「現場の経営者」なのか
⑤あなたの実力は使い物になるのか
[演習]あなたの営業資産を棚卸してみよう
⑥営業リーダーの「影響力」が部下のやる気と成長の決め手
⑦リーダーシップとマネジメントの違いと上手な使い方
⑧ヤル気を行動に結びつけるポイント
２．組織営業の体制づくり(チーム内コミュニケーションと部下の指導育成法)
①個人営業と組織営業の特徴と顧客ニーズ
②何のために組織があるのか
③部下の思考タイプに合わせた効果的なコミュニケーションと指導法(ハーマンモデル)
[演習]あなたの思考タイプと部下の思考タイプを知る
[演習]思考タイプに合わせた効果的なコミュニケーションによりモチベーションを高める
④部下の指導育成計画のつくり方(1年ごとの卒業目標の設定)
[演習]あなたの部下の指導育成計画書をつくる
【講 師】
田中 信一 （株式会社ビジネスコミュニケーション研究所 代表取締役）
【プロフィール】
■経営士【社団法人日本経営士会認定・会員番号第4857号】
■全能連認定マスター・マネジメント・コンサルタント
【社団法人全日本能率連盟認定番号J-MCMC17032、国際ライセンス番号CMC-12451】
■ハーマンモデル認定ファシリテータ
1956年生まれ、福井県出身。専修大学経済学部経済学科卒業後、株式会社桜文社（印刷業）入社。印刷営業や制作ディレクションを経験後、1988年に株式会社ビジネスコミュニケーション研究所設立。制作・印刷業務を継続しながら、「経営デザイニング」の事業コンセプトで、中・長期経営計画づくりや営業支援のコンサルティング事業を展開している。
■著作・執筆 ・『消費・商品トレンド93-94』船井総合研究所刊（共著） ・『印刷界』日本印刷新聞社刊「印刷営業革新と再生への道」他多数。
申込要項
<会場>
公益社団法人日本印刷技術協会 セミナールーム
東京都杉並区和田1-29-11
東京メトロ 丸の内線 徒歩5分
<参加費>
（税込）
JAGAT会員 16,800円／ 一 般 18,900円
<要項>
※お申込は、Web会員の登録が必要です（無料）
新規Web会員登録はこちら （※ご担当者様のご登録をお願いいたします）
参加申し込み：
JAGAT会員 こちら / 一 般 こちら
※ショッピングカートへ移動します
注）「JAGAT会員 」とは、(社)日本印刷技術協会の会員として入会手続きを経た上で、会費を納めていただいている法人のことです。JAGATのWebサイトにユーザ登録（無料）された個人または法人の「Web会員」の方の参加申し込み（参加費用等）は「一般」のお取り扱いとなりますのでご注意ください。
FAX申込み
下記申込書にご記入の上、ＦＡＸ
にてお申し込み下さい。
申込が確認され次第参加証と会場案内図を送付致します。
参加費は開講日前日までに下記口座にお振り込み下さい。
みずほ銀行 中野支店（普）Ｎｏ.２０２４３０ 社）日本印刷技術協会
＊お申し込み後にご本人が出席できなくなった場合は、代理の方の出席をお願い致します。
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『営業リーダーに求められる「現場経営力」』申込書 |
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ご参加者
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ご参加者氏名： 部署/役職： |
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ご参加者
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ご参加者氏名： 部署/役職：
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参加費（税込） |
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*申込先:公益社団法人日本印刷技術協会
FAX：03-3384-3216 |
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※開催１週間前までに参加者が最少催行人数に満たない場合、中止にする場合がありますので御了承願います。
※参加費は開講日前日までに、指定口座にお振り込み下さい。
※お申し込み後のお取り消しは出来ませんので、ご本人が出席できない場合は、代理の方の出席をお願い致します。