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印刷営業マンから販促コンサルタントへ
売れない・価格競争―印刷会社の製品・サービスが、発注者側から見て、同業他社との違いがわからなければ、安ければいいということになってしまいます。
差別化―誰でも知っている言葉ですが、それは具体的にはどうやったらいいのでしょうか。
印刷業は「受注産業」といわれ、クライアント企業における販促や営業に必要なツールを受注、印刷物をつくり、納品しています。しかしながら、クライアントが印刷することによって解決したいと考えられる課題は何でしょうか。
それはクライアント自身の業績アップに他なりません。そのことに寄り添える印刷会社が求められています。クライアントの業績アップを実現するコトを請け負う、その役割を担うのが販促コンサルタントです。
当塾では、USP(※)により様々な業種の業績アップのコンサルティングを行ってきている株式会社U.S.P 代表取締役 加藤洋一氏が、USPの理論を実地に行うための技法、事例を解説し、販促プランナーに求められるヒヤリング能力、ディレクション能力、プランニング能力を演習中心に鍛え、販促プランナーを養成します。
■日程・プログラム ※開催時期は未定です。
日時 |
内容 |
実践課題(宿題) |
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第 1 回 |
14:00~17:00 |
"講義:販促プランナーになるプロセス 講義と演習:USPの作り方" |
自社USP取扱説明書の作成 |
第 2 回 |
14:00~17:00 | 宿題発表とディスカッション 講義と演習:USPを販促物に落とし込むスキルや考え方" |
自社の販促ツールへの落とし込み指示書の作成 |
第 3 回 |
14:00~17:00 | "宿題発表とディスカッション 講義と演習:クライアントのUSPを引き出す要件設定" |
クライアント・インタビュー |
第 4 回 |
14:00~17:00 | "演習:クライアントのUSP取扱説明書作成および販促ツールへの落とし込み" | クライアントへの提案書作成 |
第 5 回 |
13:00~18:00 | "クライアントへの提案書プレゼンテーションとグループディスカッション" |
各回のインターバルは、実践課題(宿題)に取り組み、次回その発表・評価を行います。
※USP
USP=unique selling proposition(ユニーク・セリング・プロポジション)。マーケティング用語です。
USPは言い換えるとお客様目線での独自の売りです。お客様目線でのウリや強みをマーケティングコミュニケーションの中で伝えていくことが非常に重要になります。これがしっかりとお客様に伝わらなければ、他社との差別化ができません。つまりは、価格競争になってしまいます。
参考文献: 小さな会社がNo.1になれるコア・ブランド戦略(PHP研究所)
御社の売上を増大させるUSPマーケティング(明日香出版社)
グループ・コンサルティングとは?
1社でコンサルティングを受けるには、金額的に大きな負担となります。「グループ・コンサルティング」とは、1社当りのコンサル料を抑えられるように、複数の企業でコンサルティングを受けることができるシステムです。
※当グループコンサルティングはJAGAT会員様限定です。
お問合せは、公益社団法人日本印刷技術協会CS部Tel:03-3384-3112まで
営業企画部門、販促支援部隊、有力顧客対応チーム、新商品・サービス開発などに携わる方々
10名 (最少催行人数5名)
■コンサルタント・講師![]() 加藤洋一(かとう・よういち) 株式会社U.S.P 代表取締役 マーケティングコンサルタント。小さな会社の「独自のウリ」や「社長のコア」を見つけ、短期間で地域、業界No.1のブランドにするコンサルタント。ブランドを築くための施策のアドバイス範囲は、リアルからインターネット、映像までと幅広い。 徹底した現場主義で、様々な業種・規模のマーケティング支援を行っており、過去300社以上の小さな会社のブランド構築のお手伝いをしてきた。 コンサルタント業以外にも、自らが経営にかかわっている店舗を地域でNo.1のブランドに育てている。趣味は居合道、城巡り、読書(歴史小説)。 著書に『御社の売上を増大させるUSPマーケティング』(明日香出版社)、小さな会社がNo.1になれるコア・ブランド戦略』(PHP研究所)、『「高売れキャッチコピー」がスラスラ書ける本』(同文舘出版)などがある。 |
<会場>
公益社団法人日本印刷技術協会 セミナールーム
東京都杉並区和田1-29-11
東京メトロ 丸の内線
中野富士見町駅徒歩5分
<参加費>
JAGAT会員 1名 131,250円(税込)
※講座開始日の1か月前までに申請する等の一定の要件を満たした場合に、「キャリア形成促進助成金」の対象になります。
詳しくは各都道府県労働局へお問い合わせください。
<要項>
〔申し込み方法〕
申込書に必要事項をご記入のうえ、
FAX:03-3384-3216 までFAXにてお送りください。
■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の2日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名:シャ)ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号:みずほ銀行 中野支店(普)202430
■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
CS部 電話:03-3384-3112
公益社団法人 日本印刷技術協会