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営業上級管理職講座
生き残りをかけた「実践的営業戦略」の立て方 ～戦略なくして勝利なし～
印刷業に合わせた戦略ロジックとツールを使いながら、自社の営業戦略を確立する手順を解説します。
【目 的】
印刷ビジネスを取り巻く経営環境が激変し、これまでの成功ルールが通用しなくなりました。今日まで印刷業の成長を支え、収益の源泉であった「規模の経済性と設備の稼働率ビジネス」が終焉を迎えつつある今、営業幹部に求められることは、「技術中心」ではなく、「顧客中心」の営業戦略であるはずです。私たちが、これまで大事にしてきた「高品質な印刷物の製造と納品をもって完結するビジネス」の価値が崩壊しつつある今、儲けるやり方が大きく変わったことを素直に認めた上で、“わが社”の新たな儲け方を創り出さなくてはなりません。このセミナーでは、印刷業に合わせた戦略ロジックとツールを使いながら、自社の営業戦略を確立する手順を学びます。ここで学ぶ営業戦略は、企業全体の方向性を決める経営計画の基盤となると同時に、部門内の営業活動のベースにもなります。
開催日程・開催時間
2012年07月17日(火) 10：00-17：00
次回開催は2012年12月5日(水）
対象
営業部長／営業担当役員／営業上級管理職（及び候補）／経営者 他
定員
４０名（最少催行人数５名）
詳細
【概 要】
1.戦略なき印刷ビジネスの現状と課題
1)差別化競争という名の類似同質化競争
2)崩壊寸前の営業現場の現状
3)印刷業のビジネスモデルの限界
4)他業界に見るビジネスモデルの変革例
5)企業成長に必要な4つのエンジン
2.営業戦略の定石(セオリー)
1)そもそも戦略とは何か
2)成長戦略の選択
3)競争戦略の選択
4)ランチェスター戦略の応用
3.戦略分析と営業戦略の策定
1)コアコンビタンス分析と売り物化 (自社の強みを整理し、集中化計画を創る)
2)ビジネスプロセス分析と強化戦略 (自社のビジネス機能を点検し強化計画を創る)
3)PPM分析と資源配分戦略 (今日の飯と明日の飯の種を整理し、経営資源の最適配分を図る)
4)競合環境分析と差別化戦略 (競争環境を把握し、差別化を図る)
5)顧客ポートフォリオ分析と顧客構成最適化戦略 (真の顧客を見つけ、最適な顧客構成を計画する)
6)組織デザイン分析と強化戦略 (現在の組織の問題点を見つけ、最適な組織にリ・デザインする)
7)ドメインの確認と再定義 (自社のドメイン[事業領域]を見直す)
8)成長戦略と競争戦略の確定 (成長の場と競争の勝ち方を決定する)
(ミニ演習)1～2種の戦略分析と営業戦略策定を実施、残りはツールを提供します。
【講 師】
田中 信一 （株式会社ビジネスコミュニケーション研究所 代表取締役）【プロフィール】
■経営士【社団法人日本経営士会認定・会員番号第4857号】 ■全能連認定マスター・マネジメント・コンサルタント
【社団法人全日本能率連盟認定番号J-MCMC17032、国際ライセンス番号CMC-12451】
■経営計画士【社団法人全日本能率連盟資格称号登録第86号】 ■ハーマンモデル認定ファシリテータ
■広告企画制作スペシャリスト・プロデューサー【労働省認定】
1956年生まれ、福井県出身。専修大学経済学部経済学科卒業後、株式会社桜文社（印刷業）入社。印刷営業や制作ディレクションを経験後、1988年に株式会社ビジネスコミュニケーション研究所設立。制作・印刷業務を継続しながら、「経営デザイニング」の事業コンセプトで、中・長期経営計画づくりや営業支援のコンサルティング事業を展開している。
■著作・執筆 ・『消費・商品トレンド93-94』船井総合研究所刊（共著） ・『印刷界』日本印刷新聞社刊「印刷営業革新と再生への道」他多数。
申込要項
<会場>
公益社団法人日本印刷技術協会 セミナールーム
東京都杉並区和田1-29-11
東京メトロ 丸の内線 徒歩5分
<参加費>
（税込）
JAGAT会員 18,900円／ 一 般 23,100円
<要項>
※お申込は、Web会員の登録が必要です（無料）
新規Web会員登録はこちら （※ご担当者様のご登録をお願いいたします）
参加申し込み：
JAGAT会員 こちら / 一 般 こちら
※ショッピングカートへ移動します
注）「JAGAT会員 」とは、(社)日本印刷技術協会の会員として入会手続きを経た上で、会費を納めていただいている法人のことです。JAGATのWebサイトにユーザ登録（無料）された個人または法人の「Web会員」の方の参加申し込み（参加費用等）は「一般」のお取り扱いとなりますのでご注意ください。
FAX申込み
下記申込書にご記入の上、ＦＡＸ
にてお申し込み下さい。
申込が確認され次第参加証と会場案内図を送付致します。
参加費は開講日前日までに下記口座にお振り込み下さい。
みずほ銀行 中野支店（普）Ｎｏ.２０２４３０ 社団法人日本印刷技術協会
＊お申し込み後にご本人が出席できなくなった場合は、代理の方の出席をお願い致します。
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『生き残りをかけた「実践的営業戦略」の立て方』申込書 |
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ご参加者
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ご参加者氏名： 部署/役職： |
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ご参加者
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ご参加者氏名： 部署/役職：
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参加費（税込） |
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*申込先:公益社団法人日本印刷技術協会
FAX：03-3384-3216 |
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※開催１週間前までに参加者が最少催行人数に満たない場合、中止にする場合がありますので御了承願います。
※参加費は開講日前日までに、指定口座にお振り込み下さい。
※お申し込み後のお取り消しは出来ませんので、ご本人が出席できない場合は、代理の方の出席をお願い致します。