営業管理職講座②

組織で取り組む戦略営業と実践手順

開催日程・開催時間

2014年02月25日(火) 10：00-17：00

対象

営業リーダー／営業管理職／営業管理職候補

定員

４０名（最少催行人数５名）

詳細

【概要】
１）営業リーダーが創る戦略営業の原則とフォーメーション
①戦略営業の基本原則を知る
②「強者の営業」と「弱者の営業」を使いこなす
③営業リーダーの指揮する戦略営業の3つの視点
④顧客視点:顧客の選別
(今日の顧客と明日の顧客への営業マネジメント)
[演習]あなたの顧客の深耕余地は
⑤競合視点:差別化
(競争環境の把握と差別化ポイントづくり)
[演習]あなたの顧客の競争環境を分析する
⑥自社視点:集中
(わが社の強みを活かした売り物づくり)
[演習]わが社の売り物は何ですか

２.組織営業の実践手順(個人営業と組織営業の最適化)
①個人営業と組織営業の組み合わせセオリー
②部下の営業環境と営業活動を把握する方法
③収集した顧客情報はいつのまにか行方不明
[演習]顧客情報収集・流通・活用度分析にトライする
④営業業務と顧客担当割り当ての最適化を図る
[演習]部下の担当顧客の適正度を評価する
⑤顧客タイプ別・組織営業の基本フォーメーション
[演習]あなたのチームの組織営業の基本パターンづくり

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【講　師】

田中　信一　（株式会社ビジネスコミュニケーション研究所　代表取締役）

【プロフィール】
■経営士【社団法人日本経営士会認定・会員番号第4857号】　
■全能連認定マスター・マネジメント・コンサルタント
【社団法人全日本能率連盟認定番号J-MCMC17032、国際ライセンス番号CMC-12451】
■ハーマンモデル認定ファシリテータ

1956年生まれ、福井県出身。専修大学経済学部経済学科卒業後、株式会社桜文社（印刷業）入社。印刷営業や制作ディレクションを経験後、1988年に株式会社ビジネスコミュニケーション研究所設立。制作・印刷業務を継続しながら、「経営デザイニング」の事業コンセプトで、中・長期経営計画づくりや営業支援のコンサルティング事業を展開している。
■著作・執筆　・『消費・商品トレンド93-94』船井総合研究所刊（共著）　・『印刷界』日本印刷新聞社刊「印刷営業革新と再生への道」他多数。

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申込要項

<会場>

公益社団法人日本印刷技術協会　セミナールーム
東京都杉並区和田1-29-11
東京メトロ　丸の内線　徒歩5分

<参加費>

（税込）
JAGAT会員　16,800円／　一　般　 18,900円

<要項>

※お申込は、Web会員の登録が必要です（無料）
新規Web会員登録はこちら　（※ご担当者様のご登録をお願いいたします）　　　　　

参加申し込み：
　　JAGAT会員　こちら　/　一　般　こちら
※ショッピングカートへ移動します

注）「JAGAT会員 」とは、(社)日本印刷技術協会の会員として入会手続きを経た上で、会費を納めていただいている法人のことです。JAGATのWebサイトにユーザ登録（無料）された個人または法人の「Web会員」の方の参加申し込み（参加費用等）は「一般」のお取り扱いとなりますのでご注意ください。


FAX申込み
下記申込書にご記入の上、ＦＡＸ にてお申し込み下さい。
申込が確認され次第参加証と会場案内図を送付致します。

 

「組織で取り組む戦略営業と実践手順」申込書　　　　　　　　　　　　　　　　　　 FAX　０３－３３８４－３２１６　　 公益社団法人日本印刷技術協会　管理部行　tel.03-5385-7185 本状をプリントアウトしていただき、必要事項をご記入の上、FAXにてお申込下さい。　111420060
貴社名
会社ご住所	〒
TEL
FAX
ご参加者	ご参加者氏名： 部署/役職：
ご参加者	ご参加者氏名： 部署/役職：
参加費（税込） JAGAT会員　 　　16,800円×　 　  　 　名＝　　　   　　　　　　  円 一 　　般　     　　18,900円×　 　  　 　名＝　　　   　　　　　　  円
*申込先:公益社団法人日本印刷技術協会 FAX：03-3384-3216 *参加費は開催日の前日までに下記へお振り込みください。 振込口座：みずほ銀行中野支店(普)202430／TEL:03-5385-7185 名義:　シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ　　住所:東京都杉並区和田1-29-11 *お申込受付後の取消はお受けできませんので、代理の方の出席をお願いします。 *セミナー内容についての問合せは　教育コンサルティング部 セミナー担当　TEL：03-3384-3411

※開催１週間前までに参加者が最少催行人数に満たない場合、中止にする場合がありますので御了承願います。