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2011年度 得意先別営業戦術の策定 ―営業戦術を見直し営業組織力強化を図れ―
経営構造変革を推進するには、営業戦略、生産技術戦略そして人事組織戦略などを見直し、具体的戦術に落とし込み実践する必要がある。
| ■ 主 旨 |
経営環境変化のスピードがますます速度を増しています。今日ほど経営体質の強弱が問われることは、かつて無かったと思います。
経営構造変革を推進するには，営業戦略、生産技術戦略そして人事組織戦略などを見直し、それらの戦略をもとに具体的戦術に落し込み実践する必要があります。
今回は、営業戦術に焦点をあて、「営業戦術の策定」をメインテーマに解説いたします。
是非とも中堅営業マン・営業幹部の皆さまにご聴講いただきますよう、ご案内申し上げます。
| ■ 講 師 |
岩野 行雄 社団法人 日本印刷技術協会 専任講師（元 専務理事）
開催日程・開催時間
2011年02月24日(木) 13：00-17：00
対象
営業部門の中堅・幹部
定員
30名 （最低実施人数10名）
詳細
■ 内 容
1.営業方針の確認
2.得意先別ABC分析
3.得意先別総発注量と占有率
4.得意先別中期売上高予測と占有率予測
5.重点得意先の選択
6.重点得意先別課題の選定，レーダーチャート作成
7.得意先情報収集
8.得意先ニーズ･ウォンツの把握
9.重点得意先への営業活動具体化
10.重点得意先への訪問計画表作成
申込要項
<会場>
社団法人日本印刷技術協会 セミナールーム
東京都杉並区和田1-29-11
地下鉄丸の内線中野富士見町駅下車徒歩5分
<参加費>
JAGAT会員 18,900円 / 一 般 31,500円
<要項>
※お申込は、JAGAT Web会員の登録が必要です（無料）
新規Web会員登録はこちら （※ご担当者様のご登録をお願いいたします）
オンライン参加申し込み：
JAGAT会員 こちら / 一 般 こちら
※ショッピングカートへ移動します
FAX参加申込み
以下のお申し込み書をプリントアウトし、必要事項をご記入の上FAXでお申し込み下さい。
お申し込みが確認され次第、参加証を送付いたします。
社団法人日本印刷技術協会
管理部 TEＬ：03-5385-7185
内容の問い合わせ先：教育サポート部 ＴＥＬ：０３-３３８４－３１１３
【 得意先別営業戦術の策定 参加申込書 】
2011.2.24 111420018
| 貴社名： |
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| 住所：〒 |
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| TEL： |
FAX： |
| ご担当者氏名・部署・役職 e-mail： |
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| 参加者氏名・部署・役職 |
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| 参加者氏名・部署・役職 |
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| 参加費（税込）
＜東京会場＞ JAGAT会員 18,900円× 名＝ 円 一 般 31,500円× 名＝ 円 |
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（ご記入頂きました個人情報に関する内容は厳正に取り扱います。）
*参加費は開催日の2日前までに下記へお振り込みください。
振込口座：みずほ銀行中野支店(普)202430／TEL:03-5385-7185
名義:（社）日本印刷技術協会
住所:東京都杉並区和田1-29-11
*お申込受付後の取消はお受けできませんので、代理の方の出席をお願いします。