本記事は、アーカイブに保存されている過去の記事です。最新の情報は、公益社団法人日本印刷技術協会（JAGAT）サイトをご確認ください。
JAGAT主催福岡開催セミナー
顧客ビジネス支援ワークショップin福岡 2013年11月16日（土）開催
JAGAT主催の顧客ビジネス支援マーケティング・ワークショップを2本、11月16日（土）に福岡県印刷会館において開催します。
印刷物の需要は衰退してきていますが、印刷物が果たしてきた役割はなくなりません。その「役割」の中に、印刷ビジネスの領域を拡大させることで、成長の方向が見えて来ます。印刷会社のビジネス領域の拡大の1つとしては、顧客が求める成果をより高める―顧客の販促のためのコミュニケーションを支援することです。これらの観点で、自社が成長する方向の糸口を見出すためのワークショップ2本を福岡にて開催いたします。
ぜひ多くの皆様のご参加をお待ちしております。
主催：公益社団法人 日本印刷技術協会
協力：福岡県印刷工業組合／佐賀県印刷工業組合
開催日程・開催時間
2013年11月16日(土)
詳細
■開催日時：2013年11月16日（土）13:00～18:30
■対象：経営幹部、企画・営業リーダー～担当者
№1 13:00～15:30
「印刷営業マンの売上が4.5倍になった"販促プランナー変身術"」
加藤 洋一氏[(株)ユニークセリング・プロポジション 代表取締役
□ "モノ"売りから"コト"売りへ、営業マンから販促コンサルタントへの転身
これからの印刷営業マンは、販促コンサルタントへと役割を高度化する必要があります。本講座では、販促コンサルタントとして必要なヒアリング能力、潜在ニーズを引き出すトーク術について、ロールプレイングを交えながら即実践で活用できることを目指します。
同日に開催するワークショップ№２「事例で学ぶ「新事業」「新サービス」開発のセオリー」と合わせて受講されると、さらなる"気付き"とモチベーションアップにつながります。
□主な講義内容
（1）売上4.5倍になった営業マンの成功事例
（2）これからの印刷営業マンは、モノ売り（印刷の請負）からコト売り（業績アップの請負）へ
（3）折込チラシのデザイン費を4万円から40万円にして感謝された提案の仕方
（4）印刷営業マンが簡単にデキた中小企業の業績の上げ方（USPマジカルシートの使い方）
（5）「○○君相談したいことがあるのだけど」と頼りにされるクライアントとの関わり方
№2 16:00～18:30
「事例で学ぶ「新事業」「新サービス」開発のセオリー
～目からウロコ！売上UPを実現するための5つのステップ～」
河島 弘司氏[（株）バリューマシーンインターナショナル 代表取締役社長]
□ 自社の強みを発見し、お客様の課題を解決する！
印刷業がビジネス領域を拡大し成長性を高めていくには、自社の新事業、新サービスを開発していくことが重要になってきます。本講座では、新事業・新サービス開発により成長している企業の取り組み、挑戦プロセス、成功、失敗事例を紹介します。また、受講者が自社ビジネスに腹落ちできるように、多数の印刷会社の事業開発を実現した「VCMワークシート」を演習で使用しながら、ビジネスづくりの新たな視点を導入し"気づき"を与えていきます。
□主な講義内容
（1）印刷会社に必要なマーケティング手法
（2）新事業・新サービスを構築するための具体的なステップ
（3）顧客ビジネス支援から受注を獲得した印刷会社の事例"紹介
※多数の印刷会社の事業開発を実現した「VCMワークシート」を演習で使用します。
申込要項
<会場>
講演会場：福岡印刷会館（福岡市博多区築港本町6-1） セミナー会場地図
<参加費>
JAGAT会員、福岡県印刷工業組合員・佐賀県印刷工業組合員
№1 7,000円（税込）
№2 7,000円（税込）
※2講座受講特別価格 10,000円（税込）
<要項>
お申込み方法
・振込先・・・・・・・・・・・シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
・口座・・・・・・・・・・・・・みずほ銀行 中野支店（普）202430
・お申込み方法・・・・・申込欄に必要事項をご記入の上、そのままＦＡＸにてお申込みください。
お申込み確認後に、参加証ならびに開催場所地図をFAXでお送りします。その後参加費請求書をお送りいたします。
（お申込み後の取消しはできませんので代理の方のご参加をお願いいたします。）
お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3216までFAXにてお送りください。
※内容に関するお問い合わせはCS1部 ＴＥＬ 03-3384-3112
※お申込みに関するお問い合わせは、管理部（販売管理） ＴＥＬ 03-5385-7185