私がJAGATで講師を務めている「売上拡大営業部のマネジメント法」セミナーでは、売上拡大のための考え方や分析過程について講義と演習を中心に進めています。しかし参加者とじっくり討議する時間まではどうしても取れませんでした。
予てより参加者の抱えている問題を、講師も一緒になって解決に取り組める機会はないだろうかと考えていました。
そこで、今回企画させていただいた「売上拡大営業部 診断・改善クリニック」では、6時間みっちりと講師と参加者が問題解決に向けて、討議できる場を設けています。
従来のセミナーは十分に理解できたが、いざ実際に一歩踏み出して実践的に売上拡大営業部を作っていこうとすると、現実的には様々な問題に直面して前に進まない。あるいは解決すべき課題は明らかになったが、一体自社の誰がリーダーとなって解決案を考え、推し進めていけばいいのだろうかなど、売上拡大営業部づくりを現実的に手がければ手がけるほど、頭の痛い事態に直面されているかもしれません。
このように皆様が日常的に抱えている問題について、講師を交えて解決案を考え抜く研修を企画しました。
今回は次のような問題意識をお持ちの方を対象に研修を行いたいと考えています。
1.営業戦略に関する問題に以前から直面しており、自社なりの解決策を早急に見つけ出す必要性に迫られている
2.営業戦略を立案・実行できる、次世代を担う戦略人材を育てたいと考えているが、どのようにすればよいか分からずに苦慮している
次に本研修の進め方について、概要をご紹介して終わりにしたいと思います。
本研修では知識や情報を講師より一方向に提供する内容ではなく、参加者が抱えている「営業戦略と課題解決型リーダー育成の問題点」に焦点を絞り
よって講師の話を一方的に聞くという研修ではありません。講師と参加者が問題に対してお互いに知恵を出し合い、取り組む研修です。
まず研修では講師より「営業戦略と課題解決型リーダー育成」について問題提起を行います。問題提起を受けて、参加者は自社が直面している問題点を数枚の診断シートを使って整理していきます。
受講前に配布される事前課題シートとともに問題点を明らかにします。
診断・整理の段階では、私が研修やコンサルティングで用いている考え方やツールを引用して、講師と参加者が問題についていろいろな角度から討議を行い、問題点の所在を突き止めていきます。
このような過程を踏まえて、参加者が従来よりも、より具体的に「いつまでに・誰と・どのように」行うのかを 明確にしていきたいと考えています。
「売上拡大営業部 診断・改善クリニック」で皆様とお会いできますことを楽しみにしております。
著・経営コンサルタント 徳田直行氏
【プロフィール】 メーカー勤務を経て大手コンサルティング会社で製造・流通・サービス業など様々な業種業態の経営・営業コンサルティングに従事する。1999年独立。以降中堅〜大手製造業、中堅専門商社、生産財卸企業に向けた指導で活躍。この数年、印刷業界での指導実績が急激に増えている。
専門分野は新規事業開発や営業システム、営業部門活性化など。営業実戦派のスペシャリストとして評判の高い注目の若手指導者である。
【講座の詳細とお申し込みはこちらでご確認いただけます】
経営者、営業幹部のための売上拡大営業部診断・改善クリニック
(東京・大阪 開催)
2008/02/18 00:00:00