デジタル営業見聞録

東海共同印刷　総合企画システム室　浅井豊彦（JAGAT認証DTPエキスパート）

　今さら説明は必要ないだろうが，PDFとは非常に幅広い用途に使えるものである。従って，人によってPDFの捉え方も使い方も異なるのである。
　印刷会社にとってPDFとはいったい何なのかを，改めて捉え直しておくことは意味があるだろう。

　印刷会社では，PDFはさまざまな使い方をされている。主なものを挙げてみる。

1.オフィスワークの共通ファイル形式
2.オンライン・デジタル校正のツール
3.データ入稿のファイル形式
4.出力ファイル形式
5.新しいビジネスを作りだすツール

プロの「わざ」を発揮すれば，ビジネスになる

　5の新しいビジネスを作り出すツールとしてのPDFである。2から4で取り上げた使い方に比べて，ここは「イケイケ」で進んでも良い分野ではなかろうか。

　最近では，印刷物の内容をホームページに載せたいという要望がかなりくるようになっている。
　テキストや画像の素材を抜き出してもらって作る場合もあるが，先方がPDFでの納品を指定してくる場合もある。
　一部には，PDFでの納品はオマケ的な扱いをしている印刷会社もあるようだが，私はきちんと料金請求をすべきだと考えている。
　「そんなことをいったって，クライアントがAcrobatをもっていれば作れるわけだから……」と思う人もいるだろう。しかし，ちゃんとプロの仕事をしてあるPDFであれば，料金はとれるはずである。

PDFを足がかりに新たなビジネスへ

　最近では，印刷物にはならないPDFの話も舞い込むようになってきた。
　カタログ関係に多いようであるが，最初から印刷物にはせずにPDF作成を最終目的としている。
　数年前までは，こうした仕事は専用のソフトが必要で，必ずしも印刷会社の「得手」ではなかったようだ。
　もちろん凝ったコンテンツを作るには，今でも専用ソフトが必要ではあるが，ある程度のものならPDFで十分まかなえる。

　ここでポイントとなるのは，専用のソフトではなく，今までDTPで使ってきたソフトがそのまま使えることである。
　ということは，専門の業者に頼まなくても，今までどおりデザイナーに頼んでも制作できることになる。
　やはり，商品としてPDFを売る以上は見栄えも大切で，プロのデザイナーの手が入ったほうが良い。
　専用のオーサリングソフトが扱え，かつデザイン力もある人は限られるし，その分「お値段」も高くなりがちである。

　従来の「資産」をそのまま生かせるPDFは，印刷会社にとって，くみしやすい。
　マルチメディアという言葉を横目でみながらも，正面から取り組めなかった印刷会社も，PDFならチャンスがあるのではないだろうか。

（「デジタル営業見聞録」は月刊プリンターズサークルに連載しています。詳しい内容はプリンターズサークル11月号の記事をご覧ください）

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1999/11/12 00:00:00