• 発展、進化していく印刷会社には「営業パワー」も強化が一番の課題であろう。
• 「営業パワー」の源泉は何より営業マンという人材であり、それは様々な営業経験の中から得られた失敗、成功のセオリーを良く理解、認識しているか、から始まる。
• 印刷営業プロとして、必須の幅広い知識や情報の項目、体系を学び、併せて営業プロとしての意識のあり方を再確認する。
• 印刷営業各層の方々が対象の研修です。テーマを選びご受講ください。

営業力を確実に伸ばすプログラム
営業力強化プログラム

第１回	営業入門：（4/26）
	『徹底理解！印刷営業の仕事とそのプロセス（流れ）』
	初心者の方が主対象です
第2回	新規開拓：（6/1）
	新規開拓　『新規開拓の３原則を学べ！』
	経営者、営業幹部の方が主対象です
第3回	営業基礎：（6/21）
	『印刷営業プロへの道』
	中堅営業担当の方が主対象です
第4回	既存深堀：（7/14）
	『売上拡大・既存深堀　ワークシート活用法』
	業幹部、幹部候補の方が主対象です

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第3回： 印刷営業プロへの道

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■ 開催日時
2005年6月21日(火)　　13：00〜17：00

■ 講師
坂井義隆　（社）日本印刷技術協会　西部支社

■対　象
中堅営業担当者

■ 主　旨

1. はじめに

･「営業」とは何の事か？

･印刷営業は何を売るのか？

2. 印刷営業の職務（３大基本任務）とは？

3. 営業活動の前に明確にしておくべき６項目について

4. 営業活動の前に３つの計画しておくべきこと

･売上計画(得意先別、期間別)

･受注計画(印刷品目別件数等)

･訪問計画(得意先別、期間別)

5. 自社の得意先は様々な層で構成されていることを認識する

6. 営業活動実践の５つの留意点

7. １個人としての印刷営業プロであるための「自己啓発」について

･自分自身の欲求、夢（ビジョン）が明確にして、向上しようという意欲、動機を自ら持ち続ける者がトップセールスの資質である

･自己啓発のスタートは自分で自分の能力査定をおこなうことから

･自己啓発を図る手段について

■ 会場
大阪印刷会館 4階･大会議室（JR環状線「桜ノ宮」駅徒歩５分）

■ 共催・主催
社団法人 日本印刷技術協会
大阪府印刷工業組合

■ 参加費（１名様・消費税込）

JAGAT会員・大印工組合員	12,600円
一般	15,750円

■ お申込み＆お問い合わせ
申し込みの請求，内容の問い合わせは下記へご連絡ください。

社団法人日本印刷技術協会　西部支社　坂井、田口
Phone: 06-6352-6845／Fax: 06-6353-5020

または、 申込書 を出力して FAX（06-6353-5020）にてお申し込みください。
参加証をご連絡担当者宛にFAXにてお送りいたしますので、参加当日ご持参下さい。

■ 申込先
社団法人日本印刷技術協会　西部支社　（FAX：０６−６３５３−５０２０）

＊参加費は開催日の2日前までに下記へお振り込みください。

銀行振込：りそな銀行 都島支店　（普）0233101
郵便振替：00920-9-12799
口座名：社団法人　日本印刷技術協会
住所：〒534-0027　大阪市都島区中野町4-4-2

＊お申込受付後の取消はお受けできませんので、御都合が悪くなった場合、代理の方の出席をお願いします。

2005/04/05 00:00:00