本記事は、アーカイブに保存されている過去の記事です。最新の情報は、公益社団法人日本印刷技術協会(JAGAT)サイトをご確認ください。
現場任せになりがちな新入社員や中途入社社員の教育、早期戦力化は企業にとってその発展さえも左右する大切な必須項目です。
時代の変化に対応できる印刷営業の育成
成長期から成熟期に入った印刷市場において、競争に打ち勝ち、顧客との関係を強め、新たな市場開拓をするには、お客様の要望や時代のニーズを的確につかみ、迅速に行動する営業パーソンが不可欠です。新人のうちから広範な基礎力を身につけ、自分で考える力を育まなければなりません。
JAGATでは、印刷営業未経験者の早期戦力化・養成プログラムとして、1991 年から毎年「印刷営業集中ゼミ」を実施し、即戦力となる実力ある印刷営業パーソンを多数育成してまいりました。
印刷営業必須の「技術知識」「商品知識」「ビジネス知識」を網羅し、見学や演習も加え、簡単な提案書作成とプレゼンテーションまで実施します。変容する情報社会に適応すべく、「情報コミュニケーションの技術動向」をもりこみ、さらに今期より「提案業務」を軸とした実習時間を増やし、より「営業実践」に即した内容にリニューアルしました。
御社の新入社員および中途入社社員の即戦力化プログラムとして、ぜひお役立てください。
ねらい
*「印刷物製作の基本知識」と「印刷ビジネスの必須知識」を習得します。
いずれもデジタル対応が標準となった印刷営業活動必須プログラムです。
* “ 営業経験3 年レベルの顧客対応力・提案力を持つ人材” を育成します。
特 徴
*密度の濃い集中特訓講座で短期間集中育成
*少人数制セミナーできめ細かく徹底指導
*印刷営業必須の「技術知識」「商品知識」「ビジネス知識」を網羅
*講義だけではなく各種実習・演習にオフ輪印刷工場見学を加えた体験学習型
*受講者自身の提案書作成+プレゼンテーションによる“ まとめ” と“ 振り返り”
*セミナー期間中および修了後に企業教育担当者へ以下をご報告
①週次進捗報告
②実力測定⇒理解度チェックテスト⇒最終試験による「目に見える」研修成果
*修了書の発行
2. 印刷物の製作知識
製作工程の全体イメージを把握するとともに、原稿チェックの実務能力や印刷の基本知識を習得します。
■プリプレス編
・印刷業界動向
・印刷物製作の基礎知識
・営業日常活動の基本
・文字処理と画像処理
・DTP制作工程知識/DTP制作実習
・営業が知っておきたいグラフィックデザインの基礎
■印刷・後加工編
・オフセット印刷概論
・印刷材料(印刷用紙、インキ他)
・色の基礎とカラーマネジメント
・オフセット印刷実習
・製本加工知識と造本設計
・オフ輪印刷概論
・工場見学*
3. 仕様設計実務
商業印刷物全般の仕様設計について解説し、演習を通して作業指示書作成の実務能力や仕様設計の方法論を習得します。
4. 見積計算実務
印刷物を見積もるときに必要な項目を理解し、さまざまな事例を見ながら、演習を通して算出方法を実践的に学びます。
・印刷料金積算体系と算出法
・見積り実務演習(商業印刷物/出版印刷物)
5. 営業論理思考
マーケティングの基本に加え、顧客の課題解決と提案営業に必要とされる論理的な考え方やプロセスを習得するとともに、企画提案力を養成します。
・デジタルメディアの技術動向
・マーケティングの基礎
・デジタル時代の印刷営業
・新市場攻略のための営業実践
・顧客訪問ロールプレイと講評
・提案書作成とプレゼンテーション
6. まとめ
・修了試験
・20日間振り返り
*講義日程・内容は一部変更になる場合がございます。
講 師
当協会の各分野の専門スタッフおよび専任講師
講師プロフィール
スケジュール / 受講者の声 / 企業ご担当者の声 / 関連記事
2014年05月12日(月)-2013年06月06日(木) 09:30-17:30
(土・日曜日を除く連続約4週間)
新入社員、中途入社、内定者など
8名
開催日:2014年5月12日(月)~6月6日(金)
(土・日曜日を除く連続約4週間 総時間数:132時間)
講義時間:9:30~17:30 初日のみ13時開始
<会場>
公益社団法人日本印刷技術協会 セミナールーム
東京都杉並区和田1-29-11
東京メトロ 丸の内線中野富士見町駅下車 徒歩5分
会場MAP
<参加費>
(消費税込/教材費込み)
JAGAT会員 1名 583,200円 / 一 般 1名 756,000円
※宿泊費・交通費は除く
<要項>
【お申込み・お問い合せ】
まずはお電話またはメールでお問い合わせ下さい
TEL:03-3384-3411
e-mail seminar@jagat.or.jp
遠方からのご参加の方で宿泊に関する情報をご希望の方もお気軽にお問い合わせ下さい。