― 新規開拓の邪魔をするのは実は社長と部長だった！？ ―
価格競争で、見積もりが太刀打ち出来ません！　　 最近、印刷の受注が減少しています！　　 　話を聞いてくれる担当者を見つけるのは至難の技です！　

■ 開催日時
2004年2月23日(月)　　14：00〜17：00

■ 主旨
こんな営業の声に貴方は次の一手をどう示していますか？
このセミナーでは、数々の印刷会社の新規開拓、売上拡大を実現してきた営業戦略コンサルタント山田英司氏をお招きし、営業力の底上げを実現する新規開拓・売上拡大の仕組みづくりを実際の事例を中心に解説してまいります。
明日からすぐ行動に移せる具体的戦略・戦術プランが明確になるはずです。
新規開拓、売上拡大に向け営業改革、営業教育の必要性を感じておられる経営・営業幹部の皆様のご参加をお待ちしております。

■ カリキュラム
●貴方は営業現場で起こっていることを理解していますか？

・納品時に名刺交換をしたら、問い合わせが！

・新しいパンフレットを配ったら電話が鳴った！

・白黒A4のチラシ一枚で見積依頼が取れた！

・社員がやる気になった10枚のレポートとは？

・DMを出さないDM会社とは！？

・機械にだけ投資をする時代は終わった

●新規開拓、売上拡大のための明日から出来る次の一手

・新規開拓担当が新規開拓出来ない理由はこれだ！

- 売り込みグセでお客がどんどん離れていった

- 「日常の業務に追われて・・。」

ホントに新規開拓させたいのですか？

・貴社営業部は「営業」をしていますか？

- 営業マンは「売上を上げれない」のではなく「上げ方を知らない」だけ　

- 自らの営業現場の理解と社員の営業教育

・売りの理論を体系化した印刷営業の設計図の作り方

- 見える「金儲けの方法」「部下管理のテクニック」

　*　売りの仕組み作りと効果を出す営業組織

■ 講師
山田 英司氏
営業専門コンサルタント会社　山田英司事務所　所長

【プロフィール】
デフレ時代の『新規開拓の営業設計』を最も得意とする営業戦略コンサルタント。
広告111倍の反響や売上200％アップを低コスト・短時間で実証。営業部の無い「下請けアルミ部材工場」に半年間で営業部を立ち上げ、売上げ倍増を果たすなど、その活動は異色。
印刷業界では、飛び込み営業やＤＭを活用し、お客様の出会いから、受注、再発注の流れを設計。
営業マンの行動をマニュアルで管理し、アポ倍増や受注アップに成功している。
日本経済新聞社、プレジデント社、他多くの講演実績を持つ。
【著書】
「新規開拓」（JAGAT刊）　｢こうして会社は儲かった！180日間売上拡大日記｣（フォレスト出版社）など。
URL: http://eigyo-sodan.com

■ 会場
大阪印刷会館 4階･大会議室（JR環状線「桜ノ宮」駅徒歩５分）

■ 対象
印刷会社の経営者、営業幹部

■ 共催
社団法人 日本印刷技術協会
大阪府印刷工業組合

■ 参加費（１名様・消費税込）

JAGAT会員・大印工組合員	12,600円
一般	15,750円

■ お申込み＆お問い合わせ
申し込みの請求，内容の問い合わせは下記へご連絡ください。

社団法人日本印刷技術協会　西部支社　坂井、田口
Phone: 06-6352-6845／Fax: 06-6353-5020

または、 申込書 を出力して FAX（06-6353-5020）にてお申し込みください。
参加証をご連絡担当者宛にFAXにてお送りいたしますので、参加当日ご持参下さい。

■ 申込先
社団法人日本印刷技術協会　西部支社　（FAX：０６−６３５３−５０２０）

＊参加費は開催日の2日前までに下記へお振り込みください。

銀行振込：りそな銀行　都島支店　（普）0233101
郵便振替：00920-9-12799
口座名：社団法人　日本印刷技術協会
住所：〒534-0027　大阪市都島区中野町4-4-2

＊お申込受付後の取消はお受けできませんので、御都合が悪くなった場合、代理の方の出席をお願いします。

【関連事業のご案内】 ■いよいよ第３期３月18日開講！　 実現！印刷新規開拓営業塾 講師／山田 英司 氏 (営業専門コンサルタント会社 山田英司事務所) 詳細とお申込は、こちらでご確認下さい。

2004/02/18 00:00:00