売上拡大・既存深堀 ワークシート活用法（大阪開催）
- 発展、進化していく印刷会社には「営業パワー」も強化が一番の課題であろう。
- 「営業パワー」の源泉は何より営業マンという人材であり、それは様々な営業経験の中から得られた失敗、成功のセオリーを良く理解、認識しているか、から始まる。
- 印刷営業プロとして、必須の幅広い知識や情報の項目、体系を学び、併せて営業プロとしての意識のあり方を再確認する。
- 印刷営業各層の方々が対象の研修です。テーマを選びご受講ください。
営業力強化プログラム
第4回： 売上拡大･既存深堀 ワークシート活用法
| 第１回 | 営業入門：（4/26） |
| 『徹底理解！印刷営業の仕事とそのプロセス（流れ）』 | |
| 初心者の方が主対象です | |
| 第2回 | 新規開拓：（6/1） |
| 新規開拓 『新規開拓の３原則を学べ！』 | |
| 経営者、営業幹部の方が主対象です | |
| 第3回 | 営業基礎：（6/21） |
| 『印刷営業プロへの道』 | |
| 業幹部、幹部候補の方が主対象です | |
| 第4回 | 既存深堀：（7/14） |
| 『売上拡大・既存深堀 ワークシート活用法』 | |
| 業幹部、幹部候補の方が主対象です |
■ 開催日時
2005年7月14日(木) 10：00〜17：00
■ 講師
徳田直行氏 徳田直行事務所 代表・コンサルタント
■対 象
営業幹部、幹部候補（定員：15名）
- 見える！わかる！分析→計画→行動で売れる！
- 営業マネージャーが知っておきたいマーケティングに基づいた営業戦略立案プロセス
■ 講義
- ・その営業マネジメントで、本当に業績が上がるのですか？
- - 訪問件数、受注額などの数字だけで判断していませんか？
- - 営業マンは顧客とどんな話をしているか知っていますか？
- ・営業マネージャーが押さえておきたい、印刷営業の基本とは？
- - 印刷営業に「使える」マーケティングとはこれだ！
- - 部下の行動管理がマネジメントだと勘違いしていませんか？
※講座で活用するワークシートの一部 -自社コンピテンシー(強み)分析シート -顧客診断シート -市場分析シート -20:80の法則シート -発注担当分析シート -営業戦略シナリオシート など |
■ 演習
自社で実践出来るマーケティングに基づいた営業戦略の立案プロセスを修得／体得する。
- ・自社のおかれた状況分析
- ・既存顧客の分析
- - 重点顧客の作り方
- - 顧客をいかに理解するか
- ・営業戦略・行動計画を組み立てる
- - 計画と管理
- - チームとして取り組む営業
- ・既存顧客の分析
■ 会場
大阪印刷会館 4階･大会議室（JR環状線「桜ノ宮」駅徒歩５分）
■ 共催・主催
社団法人 日本印刷技術協会
大阪府印刷工業組合
■ 参加費（１名様・消費税込）
| JAGAT会員・大印工組合員 | 21,000円 |
| 一般 | 31,500円 |
■ お申込み＆お問い合わせ
申し込みの請求，内容の問い合わせは下記へご連絡ください。
社団法人日本印刷技術協会 西部支社 坂井、田口
Phone: 06-6352-6845／Fax: 06-6353-5020
または、
申込書 を出力して FAX（06-6353-5020）にてお申し込みください。
参加証をご連絡担当者宛にFAXにてお送りいたしますので、参加当日ご持参下さい。
■ 申込先
社団法人日本印刷技術協会 西部支社 （FAX：０６−６３５３−５０２０）
＊参加費は開催日の2日前までに下記へお振り込みください。
銀行振込：りそな銀行 都島支店 （普）0233101
郵便振替：00920-9-12799
口座名：社団法人 日本印刷技術協会
住所：〒534-0027 大阪市都島区中野町4-4-2
＊お申込受付後の取消はお受けできませんので、御都合が悪くなった場合、代理の方の出席をお願いします。
2005/04/06 00:00:00