本記事は、アーカイブに保存されている過去の記事です。最新の情報は、公益社団法人日本印刷技術協会（JAGAT）サイトをご確認ください。

■ 開催日時
2005年11月29日(火)　14:00〜16:00

■ 売れる営業マネージメントの手法・戦略・ステップ
価格・品質・サービスなど営業活動は日々競争にさらされています。
「既存顧客の売上がじり貧で・・・」「新規開拓・売上拡大とは言うけれど・・・」
という声を頻繁に耳にするのも事実です。しかし厳しい環境の中、確実に業績拡大を実現している企業も多数あります。一体何が、今勝てる企業と負ける企業を分けているのでしょうか。
貴社にはいないエリート営業マン？それとも全く新しい営業戦略？それとも、このご時世に誰もが欲しがる商品を持っているから？
いいえ。経営者・営業幹部の貴方の発想と指導ひとつで高業績営業マンの育成とその結果貴社の高業績が実現できる仕組みがあります。貴社の「売上拡大営業マンの見分け方・育て方・動かし方」を教えます！
このセミナーでは、営業実戦派のスペシャリストとして中堅〜大手の卸売業、メーカー企業の営業指導、コンサルティングで活躍する講師が示す、売れる営業マネージメントの手法・戦略・ステップを解説します。印刷業界から一歩下がった視点だから見える新たなヒントがここにあります。
印刷会社の経営者・営業幹部の皆様にご参加いただきたいセミナーです。

■講師
徳田 直行 氏
(徳田直行事務所 代表／コンサルタント)
1963年生まれ。ユニチャーム、住友スリーエムを経て大手コンサルティング会社で製造・流通・サービス業など様々な業種業態の経営・営業コンサルティングに従事する。1999年に独立。以降中堅〜大手製造業、中堅専門商社、生産財卸企業に向けた指導で活躍。専門分野は新規事業開発や営業システム、営業部門活性化など。
営業実戦派のスペシャリストとして評判の高い注目の若手指導者である。

■ カリキュラム　
　● 現状認識／営業マンが直面している現状を直視せよ

-「営業」を教えていないツケをいよいよ支払う時が来た
-貴社の重点顧客は、営業マンが単に足が運びやすいだけだった！
→もっと売れる、売るべき顧客を見落としていませんか？
-「たまたま売れた」「たまたま好況の顧客を担当していた」を評価するな！
→売りを「必然」にする、今貴方の部下に求めるべき思考
-貴社がやっているのは「勝手」提案営業だ！
-もう「長年のお付き合い」は通用しない。営業マンに問われる戦略思考。

　● 売上拡大営業マンの見分け方・育て方・動かし方

【チェックポイント】
売れる営業マンに共通する要素・能力
・顧客の理解／計画と管理／チームプレー

【具体的ステップ】
・営業がうまく行く！売れる！　その道筋はこうすれば見える！
-形式だけの営業日報／無駄な営業会議は即刻捨てる！
-「今自分が行動することとは？」日々の営業活動は課題シートで整理する。
-営業のヒントを共有する「討議と発表」のコミュニケーション
-営業戦略の糸口を明確にする分析手法、教えます

【マネージメント】
貴方が作る営業戦略のシナリオを計画と管理に落とし込む。
-怠らずに行った分析にこそ、シナリオの本質がある。
-「売った」ノウハウの共有化を仕組み・システムに落とし込む　
-もう個人プレイだけでは太刀打ちできない！ 営業はチームで動かせ。

■ 対象
印刷会社の経営者・営業幹部の方

■ 共催
社団法人日本印刷技術協会
大阪府印刷工業組合

■ 会場
大阪印刷会館 4階･大会議室（JR環状線「桜ノ宮」駅徒歩５分）

■ 受講料(税込)

ＪＡＧＡＴ会員・大印工組合員	10,500円
一般	13,650円

■ 定員
30名　


■ お申込み＆お問い合わせ
申し込みの請求，内容の問い合わせは下記へご連絡ください。

社団法人日本印刷技術協会　西部支社　田口
Phone: 06-6352-6845／Fax: 06-6353-5020

または、 申込書 を出力して FAX（06-6353-5020）にてお申し込みください。
参加証をご連絡担当者宛にFAXにてお送りいたしますので、参加当日ご持参下さい。

■ 申込先
社団法人日本印刷技術協会　西部支社　（FAX：０６−６３５３−５０２０）

＊参加費は開催日の2日前までに下記へお振り込みください。

銀行振込：りそな銀行 都島支店　（普）0233101
郵便振替：00920-9-12799
口座名：社団法人　日本印刷技術協会
住所：〒534-0027　大阪市都島区中野町4-4-2

＊お申込受付後の取消はお受けできませんので、御都合が悪くなった場合、代理の方の出席をお願いします。

2005/11/15 00:00:00