部下のやる気を引き出す営業会議の進め方

掲載日:2019年8月2日

 ~営業チームから始める働き方改革の一歩~

全員で売上をあげる会社の営業会議には充足感や張り合いがあります。それが生産性向上を生み出せば、職場の「楽しさ」に繋がります。
営業会議といえば上司から数字のことを問い詰められて何も話せなくなり暗い雰囲気になりがちです。しかし、やり方を変えるだけで、うつむく営業マンもいなくなり、全員がチーム一丸になって成果を上げることが可能になるのです。
このセミナーでは組織風土改革のパイオニアとして30年間で1000社以上の支援をした実績をもつ㈱スコラ・コンサルトで企業の相談を受けて支援や助言をされている内田氏を講師に迎え、営業チームの風土を変えて売上・利益を増やす具体的な方法をお伝えします。営業会議が上司からの一方通行にしかなっていない、営業部門をどうしたら活性化できるかで悩んでいる方、是非ご参加ください。

開催日時

2019年10月9日(水)13:00~18:00

 

カリキュラム

1. 営業マンの気持ちを前向きにする会議 ~やらされ感からの脱却~
・「売り込み」から「市場との対話」に意識を変える
・個人の工夫をチームの経験知にする
2. オフサイトミーティングRを営業会議に取り入れる
・オフサイトミーティングとは何か
・営業会議で心理的安全性をつくるコツ
・メンバーが本音を話したくなる聴き方の技術
3. 新しい営業会議体制、勝てるシナリオをみんなでつくる
 ・勝つためには心躍るシナリオが必要
・メンバー同士が次の商談に向けて自然にアドバイスし合う仕組みの作りかた
・どうすればメンバーひとりひとりの強みを組織として活用できるか
・働き方がどう変わるか
・つまらない営業ロープレと楽しい営業ロープレの違い

 

 

講師

内田 拓
㈱スコラ・コンサルト  プロセスデザイナー

 

対象

経営者・管理職・営業部門の活性化に取組んでいる方

定員

20名  (最少催行人数6名)

会場

公益社団法人日本印刷技術協会 セミナールーム
(〒166-8539 東京都杉並区和田1-29-11)

参加費(消費税込み/1名)

JAGAT会員 14,300円 / 一般 18,700円

お申込み

●Webからのお申込み

●FAXでのお申込み


お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3216
までFAXにてお送りください。

参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の2日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。

口座名:シャ)ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号:みずほ銀行中野支店(普)202430

内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当 電話:03-3384-3411

お申し込み及びお支払に関して
管理部(販売管理担当)   電話:03-5385-7185(直通)

公益社団法人 日本印刷技術協会