2020年度 定期研修プログラム掲載セミナー 一覧
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営業・企画系講座（東京会場） |
| 「AI×印刷」ビジネスアイディアソン | |
| 印刷ビジネスとの連携について考える AIビジネスの市場が広がり、AIネイティブ化は大きく進展する。印刷業も、AIと関わる必然性が生まれる中で、「AI×印刷ビジネス」を構想し、AI活用の可能性を判断した上で、技術者との橋渡しができるアセスメント人材の育成が必要になる。本講座は、AIの基本知識を学びながら、印刷ビジネスとの連携の可能性について考えます。また、印刷会社としてのAI人材施策の方向性についても模索します。 |
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| 【主な内容】 ●ビジネスに関する思考のフレームワーク ・市場を見よう！私たちのポジションは？ ・ペルソナを決めよう！それって誰が嬉しいの？ ・ビジネスモデルを作ろう！どこにあるお金を狙うの？ ●AIビジネスのための前提知識 ・AIを作るために絶対必要！教師データとは？ ・データを取得しよう！どうやってデータを集めるの？ ・AIがあるorないの徹底比較！それってAIいらなくない？ ●AIビジネスアイディアプラン企画 ・AIでできることを考える ・AIと事業やビジネスの連携を考える ・アイディアプラン作成及び発表 【講師】 一花 徳行（株式会社キカガク） |
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営業・企画系講座（年2 回- 東京会場）
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| 紙メディアの効果を高めるWeb動画企画と制作方法 | |
| コンパクトに企画から制作体験ができる～印刷受注につながる動画の企画！ 印刷ビジネスの価値向上の手段として注目されている動画活用。クオリティのみを追求するのではなく、DMやチラシの効果をアシストするための、コストをかけない「必要にして十分」な動画の企画とつくり方を紹介。また、実践演習として動画の企画、絵コンテ、スマホ撮影、編集について動画編集アプリを活用して体験します。 |
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| 【主な内容】 ●Web動画の概要 ・動画の企画（商売するための動画／Web動画の特徴） ・動画企画、撮影について（企画の３つのM★メッセージ★メディア★メソッド） ●ワークショップ ・テレビショッピングメソッドを使った、動画制作ワーク ※グループワークで実施（２～３名で１グループ） ●参加者の準備事項 ・iPhoneまたはiPad ・撮影ワークで使用したい商品 ※1社で複数名参加の場合は、一人のみの持参でも可 【こんな人におススメ！】 【講師】 前田 考歩（株式会社フレイ・スリー プロデューサー） |
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営業・企画系講座（年1回- 東京会場）
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| 印刷営業のためのマーケティング基礎講座 | |
| お客様に役立つ＋αの提案、できていますか？ お客様の問題解決やお客様のニーズにこたえるために、最も重要な要素は「マーケティング能力」です。印刷需要の減少が続くいま、印刷および周辺分野での新たな需要を創り出すことが求められています。本講座は、企画提案の基礎となるマーケティング思考を講義と演習の両面から身に付けるためのものです。難しい理論ではなく、日々の営業活動や提案営業に役立つマーケティングの基礎を知り、実践するための事例演習を取り入れています。 |
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【主な内容】 【講師】 寶積 昌彦（株式会社GIMS コンサルタント 中小企業診断士） |
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営業・企画系講座（年1回- 東京会場）
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紙&SNSを活用した売れる仕組みづくり講座 |
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| 顧客の集客力アップを実現する 印刷会社は、広告・販促物（モノ）の提供ではなく、クライアントの売上・集客増など、成果（コト）まで寄り添う必要があります。また、印刷物だけではなく、web、ソーシャルメディアなど、多様なメディアを効果的に組み合わせた提案も不可欠です。そのためには、クライアントのビジネス全体を俯瞰する目を養い、「売れる仕組みづくり」の構築から最適なコミュニケーションツールの選定までを企画提案できるスキルは必須になります。本講座は、2日間（13時間）の中で演習を交えながら、実践で活用できるノウハウを学べる内容です。 |
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| 【主な内容】 ●売れる仕組み構築前の戦略立案（マーケティングコンセプト） ●認知～見込客獲得～購買喚起～リピート化を理解 ●様々な広告・販促物の特徴を踏まえた提案方法 ●クライアントの売上・集客増をする売れる仕組みづくり ●ソーシャルメディアの売れる仕組み活用 ●印刷会社が提案するネット広告／Webマーケティング ●売れる仕組み構築演習 ＜演習＞ ●「売れる仕組みづくり」をグループワークで作成、発表 【講師】 小澤 歩（有限会社グレイズ 代表取締役／(財)ブランド・マネージャー認定協会マスタートレーナー） |
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営業・企画系講座（年1 回- 東京会場）
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| ブランド価値をつくり表現するデザイン習得講座 | |
| ブランディング×デザインで顧客の成果につながる販促物を企画する ブランディング、マーケティングを意識していないデザインがビジネスで得られる成果は限定的です。一方、立派なブランド戦略を構築しても、それを表現することができなければ、得られる成果は皆無です。ブランド×デザインの歯車がうまく絡み合うことで、販促物の効果を最大化するだけではなく、クライアントの製品・サービスの価値の向上にも寄与できます。本講座では、ブランディングの基礎から、デザイン・クリエイティブ表現に落とし込むための実践方法まで階段を追って学びます。 |
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【主な内容】 ＜2日目＞ 【講師】 小澤 歩（株式会社グレイズ 代表取締役／(財)ブランド・マネージャー認定協会マスタートレーナー） |
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営業・企画系講座（年2回- 東京・大阪会場） |
| 顧客に選ばれる印刷営業活動の鉄則 |
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| 見積りで負けても受注できる！ 今こそ低価格以外にも自社の強みと営業パーソンの工夫による「何らかの武器」を持ち、価値の高い受注活動にシフトしなければならない。営業パーソンがもっとお客様の悩みや課題を知り、顧客に役立つための関係づくりが必須となる。 本講座では、既存顧客への深耕営業と新規顧客の開拓営業を効果的に進めていくために、日常、行っている営業活動を、自社・自身の都合ではなく、顧客視点で見直し、顧客が頼みたくなる営業活動の組み立てを学びます。 |
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| 【主な内容】 ●お客様の現状と印刷需要の変化 ●顧客情報（ニーズ）の収集と活用 お客様の不変のニーズとは／受注の受け身活動から仕掛け活動への変化の仕方／ニーズをつかむ日常営業活動の切り口とは ●価格競争の正しいやり方 お客様が発注を決める12の要素／見積り合わせに勝つためには／お客様に好かれる営業の実践チェックリスト ●成熟時代の顧客深耕営業の取り組み方 顧客深耕の基本戦略の立て方／お客様の困りごとを解決するポイントとは ●細心に考え、大胆に取り組む新規開拓の進め方 成功確率と学習公開の高い新規開拓とは／新規開拓の事前準備とは／作戦立案→実行→評価のプロセス／高感度の高い新規開拓営業のポイント 【講師】 田中 信一（株式会社ビジネスコミュニケーション研究所 代表取締役） |
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営業・企画系講座（年2回- 東京会場） |
| 今日からできる「提案営業」の進め方 | |
| 営業スキルアップ講座 ～提案活動の1stStep！日常営業活動で実践する”提案”とは～ 印刷営業のメリットである”日々のお客様との接点の多さ”を活かして、お客様の困りごとを知り、困りごとの解決策を持ち掛け、少しずつ需要を創りだすという提案営業の基本を学びます。事例を通して”提案”のプロセスを分かりやすく解説し、ミニ演習によりお客様への提案内容を整理し、実践できるようにトレーニングします。 |
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【主な内容】 【講師】 田中 信一（株式会社ビジネスコミュニケーション研究所 代表取締役） |
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営業・企画系講座（年2 回- 東京会場）
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| ゼロから始めるWebを受注するための営業術 | |
| 印刷営業で培った強みを活かしWeb事業を会社の柱として成長させる！ Webビジネスへの参入は、印刷会社との親和性もあり多くの企業が取り組みを始めています。印刷物受注との相乗効果も期待できるところですが、必ずしも期待どおりには利益が上がっているとは限りません。 本講座では、そのための第一歩をワークショップを交えて学び、Web事業が会社の一つの柱として成長し、継続的な顧客との関係づくりに寄与していくことを目指します。 |
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【主な内容】 【こんな人におススメ！】
【講師】 布施 貴規（株式会社ブライ・プロジェクト 代表取締役 ） |
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営業・企画系講座（年2回- 東京・大阪会場）
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| コンペで勝つ！企画提案の3つの極意 | |
| ～勝率70％の現役プレゼンターが教える～ 情報戦で6割、企画で1割、プレゼンで3割 印刷物やWeb制作のコンペの勝敗は、実は企画そのもの以上に重要なポイントがあります。それは営業パーソンの情報収集力です。その精度を高めることで、勝てる可能性はぐっと上がります。収集した情報を的確に反映した企画やプレゼンテーションを行うことができれば、勝率はさらに大きく高まります。印刷会社の営業パーソンがコンペに勝ための情報収集、企画、プレゼンテーションの方法について、経験豊富な現役プレゼンターが解説します。 |
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【主な内容】
【講師】 布施 貴規（株式会社ブライ・プロジェクト 代表取締役 ） |
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営業・企画系講座（東京会場） |
| プレゼン資料作成の徹底演習講座 | |
| 印刷営業コンペや顧客への提案で、わかりやすいプレゼンスライド作成！ 印刷営業がクライアントへ提案する際に必要なプレゼンテーション資料の作成方法を紹介します。 プレゼン骨子の組み立て方、表現方法、伝えたい内容を端的に伝える方法までを、PCで実際にプレゼン資料を作りながら学べるハンズオン形式です。 講義内で演習にお取組みいただき、発表、講師からのフィードバックに臨んでいただくことで、実践力を鍛えます。 |
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| 【主な内容】 ●社内プレゼンの資料作成 ●社外プレゼンの資料作成 ●スライドをデザインする① ●スライドをデザインする②+伝え方 ●最終成果発表プレゼン 【講師】 プレゼンテーション協会 |
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営業・企画系講座（年1回夏- 大阪会場）
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| 目からウロコ！プレゼンの常識・非常識 | |
| ビジネスは伝わってナンボ！伝えるパフォーマンスのコツ プレゼンテーション（プレゼン）とは、情報伝達手段の一つであり、相手に理解してもらい自発的に納得いただくための行動です。どんなに良い技術や提案でも相手に伝わらなければ意味がありません。プレゼンは、一人が大勢の前で話をすることだけではなく、1対1の対話においても重要です。プレゼンの考え方から、実践におけるコツ、ストーリーの構成、伝えるパフォーマンスをわかりやすく解説します。 |
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| 【主な内容】 ●ショートワーク【演習】 ●「伝える」と「伝わる」の違い ●よくあるプレゼンの問題点とは【演習】 ●準備から資料作成 4つの切り口で準備すればOK【演習】 ●効果的な資料を作成するために ●スキルアップのための練習方法【演習】 ●人を動かすプレゼンに必要なこと 【講師】 新名 史典 （株式会社Smart Presen 代表取締役） |
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営業・企画系講座（年2 回- 東京会場）
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| 情報の活かし方とアイデア発想法 | |
| 顧客に選ばれる企画提案作成のための必須プロセスをワークで学ぶ 顧客のビジネス支援や課題解決に向けた企画提案を行うには、集めた情報を分析し、それを基に企画提案のベースとなるアイデアを発想する技術やトレーニングが必要です。本講座ではデザイン会社が実践しているデザインの考え方をベースに、情報を論理的に分析し、そこからどのようにアイデア出しをすべきかをワークショップを交えて学習し、的確な企画提案に落し込むための大前提を間違えずに、チームで共有できることを目的に開催いたします。 |
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| 【主な内容】
●情報の整理と分析 【講師】 後藤 佑紀（株式会社アイディ―エイ） |
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営業・企画系講座（年2 回- 東京・大阪同時開催）
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| 仕事に役立つDTPアプリケーションの徹底活用 |
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| 実践に役立つDTP基礎知識の過去から最新までステップごとに機能をピックアップ 印刷会社で私用されるDTPアプリケーションはAdobe製品が多く、なかでもIllustrator、InDesign、Photoshopが中心になっています。基本や機能を知らないと、遠回りや作業のミスの原因になってしまうことが多いことから、実践に役立つ機能をピックアップしてわかりやすく解説。新機能はもちろん、過去バージョンの機能もステップバイステップにて紹介します。 |
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【主な内容】 【講師】 尾花 暁（POCKET、デザイナー） |
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営業・企画系講座（年2 回- 東京・大阪同時開催）
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| 仕事に役立つPDFとトラブル対策 |
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| PDFによるワークフロー効率化とよくあるトラブル対策 PDFを上手に活用することはワークフローの効率化を実現する近道になります。DTPアプリケーションを使用したPDFに関するトラブル事例やその回避、対策をわかりやすく解説します。PDFを扱う営業から現場の方に向けた実践的セミナーです。 |
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【主な内容】 【講師】 尾花 暁（POCKET、デザイナー） |
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営業・企画系講座（年1回- 東京会場） |
| デジタルデータ受発注知識と入稿のポイント | |
| 間違えやすい入稿時のポイントを再確認！ デジタルデータを扱う際には、印刷知識に加え、コンピューターやDTPソフト、フォント、画像、そして出力など様々な知識が必要とされます。特に入稿に際しては、出力トラブルを防ぐためにも、事前の打ち合わせ段階から的確な判断が求められます。 本講座では、押さえておきたいデジタルデータの受発注知識と、間違えやすい入稿時の確認事項とミスを防ぐためのポイントをわかりやすく解説いたします。 |
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| 【主な内容】 ●受発注の基礎知識 打ち合わせの確認事項／ワークフローの設定／著作権と印刷 ●入稿業務の前提知識：出力 入稿データ形式による違い／フォント／画像／出力時のCMS処理 ●入稿ポイント DTPネイティブデータの場合／PDFデータの場合／「フォントのアウトライン化」はした方がよい？ 「解像度」はなぜ重要なのか？／入稿データのCMS設定は？ ●トラブルを防ぐ入稿データ知識 出力トラブルを起こすデータ／事前打ち合わせが必要なデータ 【講師】 古殿 竜夫（JAGAT講師／DTPエキスパート） |
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営業・企画系講座（東京会場） |
| デジタル印刷・加飾技術基本知識とビジネスのツボ | |
| ビジネスに応じたデジタル印刷を理解する デジタル印刷ビジネスで成果を上げるには、顧客ニーズに応えるという視点が重要である。デジタル印刷の基礎知識や長所・弱点を知ることで、デジタル印刷ならではのソリューション提案が可能になる。 デジタル印刷・加飾・加工技術の開発が勢いを増す中で、多様な技術を整理し、知識を学び、ビジネスに合った技術をコーディネーションする視点を養う。 |
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| 【主な内容】 ●デジタル印刷の基礎知識編 ・デジタル印刷機の方式と機能・特徴 ・デジタル印刷の長所と弱点を知る ●デジタル印刷・加飾・加工の動向 ・デジタル印刷機の二つの方向性 ・大型機と小型機（POD）の動向 ・加飾・加工・資材（特殊紙）の動向 ●デジタル印刷ビジネスと課題 ・印刷ビジネスの現況とスマイルカーブ ・顧客が期待するビジネスの姿 ・IoT/AIのもたらす価値と動向 ・デジタル印刷を加えた総合的な印刷ビジネス 【講師】 宮本 泰夫（株式会社バリューマシーンインターナショナル 代表取締役副社長） |
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営業・企画系講座（年1 回夏- 大阪会場）
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印刷ビジネスのための著作権管理講座 |
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| 豊富な事例により企画から契約までの実務を学ぶ！ 印刷・コンテンツビジネスと著作権管理は切っても切り離せないものです。クライアントのビジネスに踏み込んだ提案を行う時、「権利処理」に配慮することが最優先課題と言えます。知識がないばっかりに、うっかり著作権侵害をしてしまい、積み重ねてきた信頼と利益を失うことのないよう注意しなければなりません。本講座では、コンテンツ開発や企画制作などに携わる方、あるいはビジネスの販促・交渉にあたる企画営業の皆さんに、著作権の基礎知識を習得していただきます。 |
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【主な内容】 【講師】 大野 郁英（凸版印刷株式会社 法務・知財産本部部長） |
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営業・企画系講座（年1 回冬- 大阪会場）
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印刷トップセールスマン講座 |
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中長期的に結果を出し続けるために |
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【主な内容】
【講師】 戸谷 有里子（Sorriso（ソリーゾ） 代表） |
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営業・企画系講座（年1 回春- 大阪会場）
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| 楽しく実績を上げる「ビジネス力養成講座」 | |
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確実に使える仕事のコツ！伝授します |
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| 【主な内容】 ●仕事の現場（営業）の心得（キホン、印象力アップ、タブー） ●仕事の現場（営業）の準備力（円滑に進めるために必要な準備） ●目標達成のの流れ（達成への具体的な対策） ●新規開拓（結果につなげる心得と行動の流れ） ●コミュニケーション1（巻き込み力を上げてチーム力アップ） ●コミュニケーション2（ファンを増やし強固な関係づくり） ●ロジカルシンキング1（わかりやすくまとめ伝える力） ●ロジカルシンキング2（納得してもらえる提案力） ●提案の基本（会話から課題を引き出し、相談にのる力） ●提案の基本（提案書、企画書の作成ポイント） ●次につなげる営業（継続する仕事へつなげる手法） ●キャパシティの広げ方（効率を上げる細分化と見える化） 【講師】 戸谷 有里子（Sorriso（ソリーゾ） 代表） |
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営業・企画系講座（年1 回秋- 大阪会場） |
| 女性営業講座 | |
| 自分らしく、イキイキと、自信をもって活躍する仕事術 労働力が変化し「働き方改革」による職場環境のかいぜんがひつようとされるなか、しゃないに女性モデルケースがいない場合も少なくありません。また働く女性は、男性より人間関係や職場環境などストレスを感じる割合が高くなっています。 本講座は、女性が組織のなかで活躍する働き方を印刷業界を含め経験豊富な講師がわかりやすく解説します。行動や立ち振る舞い、コミュニケーション、セルフコントロールや将来設計まで、自分らしく、イキイキと自信をもって活躍できる考え方を指導します。 |
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【主な内容】 【講師】 戸谷 有里子（Sorriso（ソリーゾ） 代表） |
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