【2024年9月開講】オンライン　印刷営業マネージャー養成講座2024

チーム営業の運用技術、部下の本音を引き出すコミュニケーション、財務基礎知識、コンプライアンス。印刷営業マネージャーに必須となる「組織力強化」の具体的な手法を演習も交えて実践的に学ぶ講座です。

概要
印刷会社が激しい競争の中で成功するために、また新しいビジネスを発展させるためには優れた営業力が不可欠です。そのために営業マネージャーはリーダーとしてチームを指導し、モチベーションを維持する必要があります。しかしマネージャーに体系的な教育プログラムは用意されず、個人に依存したスタイルが踏襲されています。結果を出すためにはその属人性に頼るだけでなく、チーム一丸となって目標達成を目指す「チーム営業」のマネジメント術を体得しなくてはなりません。

本講座は「チーム営業」にシフトするための体制づくりと運用の技術を解説するほか、部下の本音を引き出すコミュニケーション法、コンプライアンス、財務管理情報など営業マネージャーに必須となる知識や、組織力強化のための具体的な手法を、演習も交えて実践的に学びます。また営業管理職としての豊富な経験を持った講師陣や他受講者とのディスカッションを通じて、新しい気づきを得られます。

特長
◇チーム営業のスペシャリストと印刷会社の実務で成功を収めたエキスパートによる
　営業マネージャーに特化した講義でチームマネジメントの原則を身につけます。
◇業績向上を実現する強い営業チームづくりの具体的な手法が実践を通じて学べます。
◇受講生同士の交流を通じて学びを深め、新たな視点を得られます。

対象　印刷会社、印刷関連会社の営業マネージャー、営業マネージャー候補

形式　オンライン　※「Zoom」を使用します。必ず1人1台のPCをご用意ください。

開催期間
全6回 (1回4時間もしくは3時間)　
2024年9月12日(木)～10月17日(木) の13時~17時もしくは 14時~17時

日程／カリキュラム　※内容は予告なく変更する場合があります

第1回 9月12日(木) 13時~17時
「チーム営業マネジメント①」庄司充　(セールス・プロワン代表)

チームプレイで動く営業とは?
・強い会社の営業はチームプレイ　・個人営業とチーム営業とのちがいとは？
・チームプレイに必要なのはマネジメントの技術　・マネージャーの役割

第2回 9月19日(木) 14時~17時
「部下の成長を促進させる1on1ミーティング」泉谷史郎
(TOPPAN株式会社情報コミュニケーション事業本部ﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾛﾃﾞｭｰｽｾﾝﾀｰ第六営業本部長)

印刷会社の営業マネージャー職の経験から辿り着いた1on1ミーティング
・1on1ミーティングの必要性　・マネージャーの取り組みと求められること　
・部下の本音を聞く、訊く、聴く　・事例から学ぶ1on1ミーティング　
・セルフ・キャリアドックの紹介

第3回 9月26日(木) 13時~17時
「チーム営業マネジメント②」庄司充 (セールス・プロワン代表)

教える技術
・できると教えるはまったくちがう技術　・必要なのは体系的な理解と言語化　
・営業をプロセスごとに分解する

第4回 10月3日(木) 14時~17時　　
「肌感覚で掴む印刷営業マネージャーの数字管理」佐藤穣
(株式会社GIMS 事業推進部長/中小企業診断士)

印刷営業マネージャーに財務知識は必要か?
①「利益」の意味を考える　②「原価」の意味を考える
③ワーク・どのような数字管理をしていますか？　
　・限界利益とは？　・損益分岐点の計算・「労働生産性」
④どんな仕事が一番儲かるか・限界利益率と売上高の関係を理解する　
⑤マネージャーの数字管理

第5回 10月10日(木) 14時~17時
「印刷ビジネスに必要なコンプライアンス」澤竹正光
(一般社団法人日本知的財産協会　会員・企画グループ部長)

コンプライアンスの本質と事業における重要性
印刷会社の事例をもとにしたケースメソッド
営業活動（取引）における実務上の注意点
①契約の成立とその効果　②下請け取引における留意点
③万一の際の損害賠償責任の範囲

第6回　10月17日(木) 13時~17時
「チーム営業マネジメント③」庄司充 (セールス・プロワン代表)

チームを動かして目標を達成する技術
・チームマネジメントの全体像と手順を理解する　・ミッション、ビジョンの共有
・自社営業基本プロセスの構築　・進捗状況の把握　・定例ミーティングの実施
・マニュアルの種類とつくり方　・管理帳票の種類とつくり方　
・効果的なミーティングの実施内容　・研修での気づきと決意表明、戦略発表

強力な講師陣

庄司　充 (セールス・プロワン代表)　
テーマ：チーム営業
最強の営業組織・リクルートのマネジメント術を駆使し500社を超える営業チームを指導。半年で前年比3倍の売上達成、5倍の新規開拓獲得など、売れる営業チームを数々立ち上げる。

泉谷　史郎
(TOPPAN株式会社情報コミュニケーション事業本部
ビジネスプロデュースセンター第六営業本部長)　
テーマ：コミュニケーション
凸版印刷(現TOPPAN)営業部長職におけるマネジメント失敗経験から、1on1ミーティングを導入。離職者の減少、営業アイデアの進化、現場感覚の共有化、組織変革など絶大な効果を生む。

佐藤　穣 (株式会社GIMS事業推進部長 /中小企業診断士)　
テーマ：財務知識
大学卒業後、都内総合印刷会社に入社。営業部門、管理部門、製造部門の管理職を経験。化粧品通販会社の営業担当の他、MISの分析による社内外の原価管理、生産現場の生産効率改善など現場を歴任。