新規営業に取り組む皆さま、成果が出ない日々に心が折れそうになっていませんか。

中小企業庁「2025年版中小企業白書」では、中小企業・小規模事業者の最大の課題は「人材確保」とされ、人手不足の中で新規顧客開拓が一層難しくなっています。さらに、経済産業省「2024年版小規模企業白書」でも、「開拓に必要な人材の不足」が4割超と最も多い課題として挙げられており、新規顧客開拓のハードルの高さが浮き彫りになっています。

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このような状況は、自社の強みを新規顧客に届ける機会を失いがちになり、売上停滞を招きます。加えて、テレアポや飛び込み営業では拒否されることが日常となり、営業担当者の精神的な消耗が避けられません。「自分には営業の適性がないのでは」と感じてしまうケースも少なくなく、結果としてメンタル不調や離職を招き、人手不足をさらに深刻化させる悪循環に陥っています。

では、この負担を減らしながら成果を出す方法はあるのでしょうか。

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JAGATでは5月20日(水)にオンラインセミナー【そのやり方、間違いです！常識破りの新規営業～アポ取りの原理原則とは？～】を開催します。

講師はリクルート在籍時に口下手・あがり症を克服し、入社10カ月で全国トップ営業を達成した渡瀬謙氏。TOPPANや日本郵便、商工会議所などで多数の講演実績を持つ実務家が、現場に即した実践的ノウハウを解説します。

本セミナーの特徴は、新規営業を「売る作業」ではなく「リサーチ（問い合わせ）」として捉え直す点にあります。この発想転換により、拒絶への心理的負担を大きく軽減し、営業活動への取り組みやすさが変わります。

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さらに、新規開拓からフォローまでの論理的な6ステップ（新規開拓→アイスブレイク→ヒアリング→商品説明→クロージング→フォロー）を体系的に理解。個人ワークでは、自社に合わせたトークスクリプトを作成し、現場ですぐに活用できる形に落とし込みます。

「営業がつらいもの」という前提を変えたい方、無理なく成果につながる方法を身につけたい方におすすめの内容です。

（研究・教育部 河原 啓太）

そのやり方、間違いです！常識破りの新規営業
～アポ取りの原理原則とは？～　5月20日(水) 14：00～17：00