新規テレアポや飛び込み営業で、成果が出ないうえに心身ともにすり減っていませんか。冷たく断られ続ける日々や、強引なアプローチへの抵抗感から、営業そのものが「つらい仕事」になっている方は少なくありません。
実は、その過酷さの多くは、間違ったやり方によって営業担当者自身とお客さま双方に、不要な負担をかけていることが原因です。
本セミナーでは、「本来ストレスの少ないはずの新規営業」を実現する正しい考え方とプロセスを解説し、テレアポや訪問に頼り切らない具体的手法をご紹介します。話し上手でなくても、押しが弱くても実践できる “ストレスゼロ型” の新規営業スタイルを講義と個人ワークを交えて学べる内容です。page2026「サイレントセールスのすすめ」で好評を博した渡瀬謙講師が「新規営業」にフォーカスした内容で再登板します。
開催日時
2026年5月20日（水）14：00～17：00
開催方法
オンライン
カリキュラム
１．イントロダクション
極度のあがり症・口下手からトップ営業になった経緯と「ステップ営業法」の紹介
２．アポ取りの現状分析と問題提起
営業電話への拒絶反応や、高度化する「だましの手口」に対する顧客の警戒心について。
なぜ新規営業が精神的に苦しく、冷たく断られるのかという原因の解明。
３．新規営業の概念転換（マインドセット）
新規営業を「売る作業」ではなく、商品に興味がある人を探す「リサーチ（問合せ）」と再定義
する。
４．論理的な営業プロセス（6つのステップ）の習得
新規開拓（リサーチ）、アイスブレイク、ヒアリング、商品説明、クロージング、フォローの各
役割を論理的に理解する。
５．実践的なコミュニケーション技術
６．アポ獲得率を高めるアプローチ
「会う価値がある」「儲かりそうだ」と思わせる、相手側のメリットの提示方法。
７．個別ワーク：独自のトークスクリプト作成
８．TFTアポ取り法：電話(TEL)・FAX・電話(TEL)を組み合わせた、受付突破とアポ獲
得の具体的手順
講師
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渡瀬 謙 |
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幼少期から口下手、人見知り、あがり症で、人付き合いが大の苦手だったにも関わらず、リクルートで入社10か月目にして、全国営業達成率トップになる。営業は根性や気合などではなく、私のような内向型の性格でも体系立てて行えば、きちんと結果を出せる職業だということを、売れずに悩む営業マンに伝えることを使命とする。自主開催のセミナーを定期的に行うほか、全国の各種企業、団体などでも多数講演を行う。 【主な実績】 三菱UFJ銀行、日本生命保険、野村證券、SMBC日興証券、TOPPAN、あいおいニッセイ同和損害保険、日本郵便、JA、JA共済、かんぽ生命、日東電工、大塚商会、フコク生命、NTTドコモ、日新火災、旭化成建材、LIXIL、TOTO、BASFジャパン、全国の商工会議所など多数（敬称略） |
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対象
営業職、経営層・営業マネージャー・リーダー層（部下育成に悩んでいる方）
最少催行人数
6名
参加費（税込み/1名）
JAGAT会員 15,400円 ／一 般 20,900円
※上記価格は1名様の価格です。複数名でご視聴の際は人数×受講料をお支払い下さい。
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セミナーお申し込み後の流れについて
お申込み
●Webからのお申込み
必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
●FAXでのお申し込み
お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384- 3216までFAXにてお送りください。
■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込 み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430
■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に 下記までお寄せください。
研究・教育部 セミナー担当 電話：03－3384-3411
■お申し込み及びお支払に関して
管理部（販売管理担当） 電話：03-5385-7185（直通）
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