「DMを提案しても響かない」「デジタルの時代に、DMはもう弱いのではないか」そんな声を、現場で聞く機会が増えています。
なぜ今、DMが再評価されるのか
確かに、マーケティングの主戦場はデジタルへ移行しました。しかしDMは古い手法どころか、いま再び注目を集めています。Forbes JAPANでも「復権するダイレクトメール」が取り上げられ、成果の安定性や高い投資収益率が紹介されています。
なぜ今、DMなのか。
理由はシンプルです。デジタル情報があふれる時代だからこそ、「手元に届く」という体験そのものに価値が生まれているからです。画面の中で流れていく情報ではなく、手に取り、開き、記憶に残る。DMは情報ではなく体験を設計できるメディアへと進化しています。では、そのDMはどうすれば成果につながるのでしょうか。
成果を分けるのは「センス」ではなく「設計」
鍵になるのは、「センス」ではなく「設計」です。
誰に届けるのか。
何を達成したいのか。
どんなコンセプトで心を動かすのか。
そして、それをどう形にするのか。
成果を出すDMには、必ず一貫したストーリーがあります。その設計が曖昧なままでは、どれだけきれいに作っても結果にはつながりません。こうした考え方を実践的に学べるのが、8月に開講するオンラインセミナー【成功するDM企画立案のポイント ～事例から学ぶマーケティング志向の営業活動～】です。講師は、フュージョン株式会社 エグゼクティブマーケティングディレクター 吉川景博氏。全日本DM大賞の審査員も務める第一人者が、数々の受賞事例をもとに成功の本質を解説します。
事例を分解して学ぶ実践型ワークショップ
本セミナーの特長は、単なる事例紹介にとどまらない点です。「DMのリバースエンジニアリング」という手法を用い、顧客視点でDMを読み解くワークショップを実施。なぜこのDMは効いたのか。
どこに意図があり、どこに改善余地があるのか。“受け手として分析する”ことで、提案力を実践レベルまで引き上げます。
なんとなく作るDMから、成果を設計するDMへ。その転換点になる2日間です。印刷営業、販促企画、マーケティングに携わる方は、ぜひご参加ください。
成功するDM企画立案のポイント～事例から学ぶマーケティング志向の営業活動～
※2日間講座です。
1日目：8月19日 （水）10：00～17：00
2日目：9月2日 （水）10：00～17：00
（研究・教育部 河原 啓太）