印刷関連企業にとって特に身近なメディア“DM”。
本来の「ダイレクトマーケティング」の定義をきちんと理解し、正しいDM 制作を学習する１冊。企画・営業担当者のみならず、コピーライター、デザイナーなどDM に携わるすべての方に！
発行日：2008年3月（初版1刷）
頁数：168頁
判型：A5判
著者：大槻 陽一
発行：公益社団法人 日本印刷技術協会
定価：2,000円＋税
CONTENTS
序章 ●ダイレクトマーケティングを知っている？
1 ＤＭって郵送（宅配）するチラシ？
2 “名指しのコミュニケーション”であることをわかっている？
3 「ゴミを送っているのかも…」という謙虚さを持っている？
4 「お金かけて作っているのに、レスポンスはいまひとつ」なＤＭになっていない？
5 このＤＭ、もらって嬉しいと思う？
6 ダイレクトマーケティングを知っている人は少ない!?
7 ダイレクトマーケティングの定義を調べたことはある？
8 用語をみんな同じ意味で理解している？
第１章 ●これってマーケティングしているつもり!?
9 クーポンつければみんなが来店すると思っていない？
10 オファーを“オマケ”と考えていない？
11 「締め切り」の設定を忘れていない？
12 「ＡＩＤＭＡの法則」を活用している？
13 発送日も大切なマーケティング事項だと思っている？
14 “タイミング”を逃していない？
15 申込先電話番号は申込欄だけに入っていればいいと思っていない？
16 何か入れておけば開封してくれると思っていない？
第２章 ●ＤＭ設計の基本を知らないの!?
17 記入例はなぜ左側なのか知っている？
18 申込方法・申込用紙を真剣に設計している？
19 返信用ハガキには必ず「目隠しシール」をつけている？
20 封入物を入れる順番があるのを知っている？
21 “仏作って魂入れず”になっていない？
22 ハガキと封書だけがＤＭの形状？
23 雨の日にＤＭの重さを量ったことがある？
24 “白”を使う怖さを知っている？
25 切手を貼るのは面倒だと思っていない？
26 どこから送っても同じと思っていない？
27 宛名ラベルにも神経を使っている？
第３章 ●このデザインどこか変!?
28 折り紙で鶴を上手に折れる？
29 チラシを折り畳んで入れておかしいと思わない？
30 “買う気”にさせるデザインになっている？
31 ブローシャーばかりに力を入れていない？
32 レターを“流し込み”程度で安易に処理していない？
33 冊子タイプのブローシャーは必ず1 ページ目から読んでくれると思っていない？
34 外封筒を単なる“容れもの”と考えていない？
35 コスト意識を持ってデザインしている？
36 申込ハガキは「２ｇ以内」と即座に答えられる？
37 「料金後納マーク」もＰＲに使えるって知っている？
38 「色覚特性」に配慮してデザインしている？
39 封筒の大きさが正しく言え、展開図が作れる？
40 再生紙を使えば環境対応ＯＫ？
第4章 ●これはコピー違反!?
41 「業界トップ！」「世界初！」で心が動くと思っていない？
42 カッコいいのがいいコピーだと思っていない？
43 エモーショナルなコピーを“もっともだ”と思っていない？
44 「今すぐ！」「無料」「先着」「限定」は下品な言い方だと思っていない？
45 本当にお客様にとって「重要」だと思っている？
46 「どんどん買わせる」という言い方に疑問を感じない？
47 「落ち着きがない」と言われたら、嬉しい？
48 ロングコピーは読まれないと決めつけていない？
49 「皆さま」と言って何もおかしく思わない？
50 「あなた」と自然に語れるようになれば一人前!?
51 レターを“時候の挨拶文”と思っていない？
52 レターを“名無しのゴンベエ”にしていない？
53 レターの肝は“追伸”にあるって知っている？
54 “無料”には誰もが反応すると思っていない？
55 フリーダイヤルは誰もが無料と知っていると思っていない？
56 校正って“誤字・脱字チェック”だけだと思っていない？
57 “特別”をつけると大袈裟だと思っていない？
58 同じことを繰り返すのは“しつこい”と思っていない？
59 ネガティブ表現は何があってもNG だと思っていない？
60 「御中」を日常的に使えている？
終章 ●ＤＭのいい悪いはここで決まる！
61 一石二鳥、三鳥、四鳥の欲張りＤＭも知恵次第！
62 意識的にＤＭコレクションしている？
63 優秀な営業マン、１人頭80円也！？
64 「リレーションＤＭ」って知っている？
65 「可変印刷」すれば One to One 対応は完璧？
66 送られてきて「嬉しい」「面白い」と思う？
67 外食の時、必ず「ごちそうさま」と言えている？
68 “私”コピーから、“あなた”コピーへ
69 これからのＤＭはもっとデジタル化すると思う？
70 「ユニバーサルデザインの７原則」をスラスラと言える？
著者紹介
大槻 陽一（おおつき よういち）
1956年生まれ。京都府出身。蟹座のO 型。大学は文学部で、魯迅・親鸞・ドストエフスキー・万葉集などを学ぶ。
レナウン宣伝部でコピーライターとしてブランド・マーケティング、日本初のダイレクトマーケティングエージェンシーである第一企画ラップアンドコリンズ（現ADKダイアログ）のクリエイティブディレクターとしてアメリカ流One to One マーケティング、そして大広のコピーディレクターとしてマスマーケティングに基づくマス広告を数多く経験した後、独立。
ダイアログを理念とするプランニングブティック（有）大槻陽一計画室のコミュニケーションストラテジスト。エスモードジャポンや日本デザイナー学院等で広告論の講師も歴任。（社）日本印刷技術協会ではセミナー講師と共に、『月刊プリンターズサークル』で連載とＡＤコラムを持つ。他に、全国のＪＡ中央会で、広報・イベント企画やアイデア開発の講師も務めている。全日本ＤＭ大賞審査委員、ポスタルフォーラム「ＤＭ制作教室」講師、「レスポンス広告塾」講師としてダイレクトマーケティングのコピーライターの教育・育成にも力を入れている。
著書に『よくわかる販売促進入門』（日本能率協会マネジメントセンター）、『ＤＭ・チラシで実践するマーケティング発想力（通信教育テキスト）』（日本印刷技術協会）など。
