近年、印刷会社の営業に求められる役割は、大きく変化しています。
従来のように「印刷物を受注・納品する営業」だけでは、顧客から選ばれ続けることが難しい時代になりました。これからの営業に求められるのは、顧客自身も気づいていない課題や可能性を発見し、単なる印刷物に留まらずマーケティングやコミュニケーション全体の成果向上に伴走できる「インサイト営業」です。
本セミナーでは、印刷会社・関連会社の若手営業職を対象に、
・顧客課題を深掘りするための視点
・「御用聞き営業」から脱却するヒアリング手法
・AIを活用した事前リサーチの方法
・Web、展示会、印刷物を連動させた提案の考え方
・顧客と伴走するプロジェクトマネジメントの基本
など、現場で実践できる具体的な営業手法を紹介します。
営業だからこそ持てる「素直な問い」を武器に、顧客との会話をどのように深め、価値提案につなげていくのかを、実際の事例を交えながら解説します。
「綺麗な印刷物をつくる営業」から、「顧客の成果に貢献する営業」へ。
印刷業界の未来を切り拓く次世代営業に向けた第一歩となるセミナーです。
開催日時
2026年7月30日（木）14：00～17：00
開催方法
オンライン
カリキュラム
1. 自己紹介 ～印刷会社から“課題解決型企業”への変革～
時代の変化にあわせた事業・営業スタイルの変化
「モノ売り営業」から「ソリューション営業」への転換
「印刷を売る営業」から「顧客成果を支援する営業」への進化
2. 顧客課題を引き出すヒアリング視点
「この制作物は何のために作るのか？」を考える
顧客自身も気づいていない課題を発見する視点
制作物単体ではなく、顧客体験全体で捉える考え方
3. AIを活用した営業準備と情報収集
訪問前に押さえるべき企業・業界情報
AIを活用した業界分析と仮説立案
ヒアリングの質を高める事前準備の進め方
4. 顧客成果につなげる提案の考え方
「印刷物の提案」ではなく「成果につながる提案」へ
Web・展示会・印刷物を連動させたコミュニケーション設計
プロジェクトを前に進める進行管理と伴走支援の基本
5. まとめ・質疑応答
明日から実践できる営業アクション整理
質疑応答
講師
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宮本 和佳 氏 |
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CX/ブランディング、DX/デジタル、GX/サステナブルの領域を中心にブランディング、マーケティングの戦略立案から実行までを伴走支援。近年は特にMVV浸透のためのワークショップやムービー＆ブランドブック制作、オフィス改修などを手掛け、社員エンゲージメントの向上や採用強化を行っている。 |
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大庭 勇樹 氏 |
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2005年入社、印刷営業から、マーケティングプロデューサー、ブランドコンサルタントに変遷しながら、NTTドコモ、AGC、三菱マテリアルなど100社以上のクライアントのブランディング＆マーケティング課題解決を支援。様々なクライアントの企業ブランディングや、製品ブランディングに従事する傍ら、自社のブランディング・マーケティング戦略の立案と実施の統括責任を担う。 |
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対象
・印刷会社の若手営業職（入社1～5年目程度）
・ソリューション営業への転換を目指すリーダー
・営業部門の統括責任者
最少催行人数
6名
参加費（税込み/1名）
JAGAT会員 15,400円 ／一 般 20,900円
※上記価格は1名様の価格です。複数名でご視聴の際は人数×受講料をお支払い下さい。
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セミナーお申し込み後の流れについて
お申込み
●Webからのお申込み
必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
●FAXでのお申し込み
お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384- 3216までFAXにてお送りください。
■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込 み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430
■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に 下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当 電話：03－3384-3411
■お申し込み及びお支払に関して
管理部（販売管理担当） 電話：03-5385-7185（直通）
公益社団法人 日本印刷技術協会