目的
印刷市場において、競争に打ち勝ち、顧客とのパートナーシップを築くためには、時代のニーズや顧客のウォンツに対応した営業展開が不可欠です。そのためには標的市場や重要顧客に対して、個人営業力の強化だけでなく、組織営業の展開が求められています。なかでも営業リーダーは、組織営業の要として、ますますその存在に重要度を増しています。
本セミナーでは、管理者として戦略営業の基本原則を知り、個人営業と組織営業の最適化を図りながら、チームとして組織営業を展開するための基本と実践について、講義と演習を交え、学びます。
開催日時
2021年8月4日（水） 13：00～17：00
定最少催行人数
6名
概要
１）営業リーダーが創る戦略営業の原則とフォーメーション
①戦略営業の基本原則を知る
②「強者の営業」と「弱者の営業」を使いこなす
③営業リーダーが創る戦略営業の3つの視点(顧客、競合、自社)
④顧客視点：顧客の選別（今日の顧客と明日の顧客への営業マネジメント）
[演習]あなたの顧客の深耕余地は
⑤競合視点：差別化（競争環境の把握と差別化ポイントづくり）
⑥自社視点：集中（わが社の強みを活かした売り物づくり）
２）組織営業の実践手順(個人営業と組織営業の最適化) 
①個人営業と組織営業の組み合わせセオリー
②部下の営業環境と営業活動を把握する方法
③組織営業の基本フォーメーションあれこれ
④顧客タイプ別・組織営業の基本フォーメーション
講師
田中信一（たなかしんいち）
株式会社ビジネスコミュニケーション研究所 代表取締役
■経営士【社団法人日本経営士会認定・会員番号第４８５７号】
■国際公認経営コンサルティング協議会認定CMC【CMC12451】
■全能連認定 マスター・マネジメント・コンサルタント【J-MCMC17032】
■ハーマンモデル認定ファシリテータ
1956年2月福井県生まれ。専修大学経済学部卒業。印刷会社就職後、1989年(株)ビジネスコミュニケーション研究所を設立し、代表取締役に就任。印刷産業を中心に全国で講演、営業関係研修、コンサルテングを行っている。指導内容として「営業活動支援コンサルティング」「中・長期経営計画および年度経営計画の策定・実施コンサルティング」
「営業管理職再生講座」「プロジェクト管理術」「営業革新」「業態変革」など多数。
対象
営業リーダー／営業管理職／営業管理職候補
参加費（税込）
JAGAT会員 13,200円 / 一般 17,600円
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お申込み
●Webからのお申込み
Web申込フォーム に必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
■FAXでのお申込み
お申込書をプリントアウトし必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3216までFAXにてお送りください。
■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430
■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当 電話：03－3384-3411
■お申し込み及びお支払に関して
管理部（販売管理担当） 電話：03-5385-7185（直通）
公益社団法人 日本印刷技術協会