印刷営業20日間集中ゼミ(2019/5/13～6/7)

実践力強化を柱にリニューアル！
体系的な知識習得とともに、実際のクライアントに対し、ヒアリングから企画～仕様書・見積書の作成～販促物の制作・印刷～プレゼンまでを体験するグループワークを通して、自ら考え、解決する力を養成します。
新人営業職だけでなく、後継者・中途入社社員の即戦力強化プログラムとして、ぜひお役立てください。

知識から実践へ！体験しながら営業プロセスを学ぶ

印刷営業として一人前になるためには、身につけた知識を実践の場で応用できることが重要です。
「印刷営業20日間ゼミ」では必須知識習得とともに実践力の強化に重点をおき、具体的な課題案件に取り組むことによって、営業の実務プロセスを体験します。
身につけた知識をすぐに実践に活かすことで応用力を高め、即戦力としてお客様の要望に柔軟に対応できる印刷営業を育成します。

特徴

１．ビジネスの基礎をつくる必須知識（印刷知識+営業基本スキル）を体系的に学ぶ。
２．知識習得と実践力強化を並行して取り組むことで、営業プロセスへ の理解を深める。
３．実際の顧客にヒアリングから販促物制作、プレゼンまでを行うワー クで応用力を高める。
　

カリキュラム

印刷知識＋営業スキル＋ 実践ワーク　でトータルに
営業プロセスを学ぶ

１．基礎知識習得
Ａ印刷知識　　　　　　
・印刷物製作工程
・文字処理・画像処理・カラーマネジメント
・DTP制作実習　
・印刷実習　

Ｂ営業基本スキル　　　
・営業活動の基本プロセス
・営業の役割と業務の流れ
・人間関係づくりのコツ
・情報収集＋ヒアリング
・見積り
・仕様設計
・デジタルデータ受発注
・デジタル×紙の視点
・印刷の強みをマーケティングに活かす考え方

２．実践力強化（課題案件をもとにグループワーク）
Ｃ顧客のニーズを知る　
・印刷会社に求められているもの
・ヒアリングの実践
・課題抽出と分析

Ｄ提案の型を体験する　
・提案のプロセスとプランニング
・企画の骨子づくり
・提案書作成ワークとフィードバック
・プレゼンテーション

Ｅ販促ツールの作成　
・提案にもとづいた販促実施手法
・ヒアリング内容を基にした仕様設計作成　
・販促ツールを想定した見積り作成　
・販促物のラフ案作成とフィードバック
・販促ツールの印刷実習

■体験型学習で実際の営業プロセスを一通り学べる実践グループワーク■

知識×リアル体験
→実際の顧客へヒアリング～企画～販促ツール提案までをフィールドワークで体験

印刷営業の営業実践力向上を図るプログラムとして、印刷の提案に必要な、「ヒアリング」「プランニング」「企画及び提案書の作成」「販促ツールの作成」「プレゼンテーション」について学んでいただきます。
本講座の特長として、講義による知識の習得を図るだけではなく、実際のクライアントへ企画提案を行うフィールドワークを導入しています。リアルな体験と経験を得ることで、学習した知識を使えるノウハウに昇華できるプログラムです。

◆フィールドワーク内容
（概　要）
中野に開店間もない居酒屋（実店舗）を顧客として、販促プロモーションのためのヒアリングから企画提案を行っていただきます。

（フィールドワーク）
１）実際に店舗の現状やプロモーションの課題などについてヒアリング
２）グループでプロモーション施策や販促ツール案について企画書を作成。
３）顧客へプレゼンテーションを実施。

＊講義日程・内容は一部変更になる場合がございます。

日時	基礎知識	実践力強化
5月13日（月）	オリエンテーション
5月13日（月）	印刷営業のビジョンを描く
5月14日（火）	Ｂ営業スキル①　　営業活動の基本プロセス
5月15日（水）		Ｃ実践ワーク①　　顧客のニーズと提案のプロセス
5月16日（木）	Ｂ営業スキル②　　ヒアリングと面談トーク	Ｃ実践ワーク②　　情報収集とヒアリング
5月17日（金）		Ｃ実践ワーク③　　課題案件ヒアリング実践
5月20日（月）	Ａ印刷知識① 印刷物製作の基礎知識Ⅰ
5月21日（火）		Ｄ実践ワーク④　　ヒアリング分析と課題の抽出
5月22日（水）	Ａ印刷知識②　　　　　 DTP制作実習
5月23日（木）	Ａ印刷知識①　　　　　　印刷物製作の基礎知識Ⅱ	Ｄ実践ワーク⑤　　企画提案の骨子づくり
5月24日（金）	Ａ印刷知識③　　　　　文字処理・画像処理カラーマネジメント
5月27日（月）	Ｂ営業スキル③　　商業印刷物の仕様設計Ⅰ
5月28日（火）	Ｂ営業スキル④　　印刷見積りの基礎Ⅰ　積算体系
5月29日（水）		Ｄ実践ワーク⑥　　企画提案フィードバック
5月30日（木）	Ｂ営業スキル③　　商業印刷物の仕様設計Ⅱ	Ｅクリエイティブワーク① 企画に基づく仕様書作成
5月31日（金）		Ｅクリエイティブワーク② 販促ツールの構成法
6月3日（月）	Ｂ営業スキル④　　印刷見積りの基礎Ⅱ　事例演習	Ｅクリエイティブワーク③ 販促ツールの見積り作成
6月4日（火）	Ｂ営業スキル⑤　デジタル×紙の視点
6月5日（水）	Ｂ営業スキル⑥　　　デジタルデータ受発注業務	Ｄ実践ワーク⑦　企画提案プレゼン準備
6月6日（木）	Ａ印刷知識　　　　　　印刷物製作実習	Ｅクリエイティブワーク④ 販促ツールの印刷
6月7日（金）		Ｄ実践ワーク⑧ プレゼン発表
6月7日（金）	修了式