印刷営業20日間集中ゼミ(2016/5/9~6/3)

掲載日:2016年2月1日

 

現場任せになりがちな新入社員や中途入社社員の教育、早期戦力化は企業にとってその発展さえも左右する大切な必須項目です。

 

時代の変化に対応できる印刷営業の育成

刻々と変化する情報社会において、印刷営業に求められている知識や提案力は、質量ともに増大しています。高品質の印刷物を作るだけでなく、お客様から見た使用効果やサービスを「付加価値」として高め、自社の強みとして活かす営業力を身につけていかなければなりません。
お客様の要望や時代のニーズを的確につかみ、迅速に行動する営業として自立するためには、新人のうちから広範な基礎力を積み上げ、自分で考える力を育むことが求められています。

 20年以上の実績を持つ「印刷営業集中ゼミ」では、「技術知識」「商品知識」「ビジネス知識」を網羅し、お客様の視点から、新しい需要を掘り起こしていける印刷営業の育成を目指します。

 新人営業職だけでなく、後継者の早期育成や他業種からの中途入社社員の即戦力プログラムとして、
ぜひお役立てください。
 
 
ねらい
 
1.「印刷とは何かを知る」

*印刷物製作の基本知識を体系的に解説します。印刷物製作の各工程や印刷材料、DTP制作など基礎事項を学ぶとともに、「印刷物製作実習」を通して、企画デザインからオフセット印刷までの流れを実際に体得していただきます。また印刷メディアの変遷や業界動向を交え、印刷産業の全体像を解説します。

2.「印刷営業」として必要なビジネススキルを習得する

*前半の「営業日常活動の基本」では、印刷営業の役割やお客様とのコミュニケーションの方法、新規顧客獲得の取り組み方など、営業活動の実践に必要な事項を解説。後半は印刷見積り、仕様設計、デジタルデータの入稿ポイントなどスムーズに仕事を進める上で必須のビジネススキルとともに、お客様の課題解決を考えるために必要な対応力や企画提案力のベースづくりを目指します。

3.「印刷+アルファ」の考え方の基礎を育む

*「デジタルメディアの活用法」や「印刷メディアをめぐる新市場」などを紹介し、また外部施設を利用して印刷表現の可能性や製本加工の現場から見た様々なアイデアの事例に触れる機会を提供します。

 
 
特 徴
*密度の濃い集中特訓講座で短期間集中育成            

*少人数制できめ細かく徹底指導
*印刷営業必須の「技術知識」「商品知識」「ビジネス知識」を網羅
*講義だけではなく各種実習・演習に見学を加えた体験学習型
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*受講者自身の提案書作成+プレゼンテーションによる“ まとめ” と“ 振り返り”
 
 


キャリア形成に関する助成金(事業主) が利用できます 

研修内容

1. はじめに

・実力測定試験
・印刷営業のビジョンを描く

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2. 印刷物の製作知識                              
 印刷物の製造工程全般を把握するとともに、印刷技術知識の基礎について、印刷営業として押さえておきたい具体的事項を習得します。

 ・印刷物製作の基礎知識
 ・文字処理と画像処理
 ・DTP制作工程知識/DTP制作実習
 ・色の基礎とカラーマネジメント
・印刷物製作実習
・製本加工知識と現場見学
 
 
3. 営業実務知識
印刷業界の動向や営業日常活動の基本を理解した上で、「仕様設計」や「見積もり」などの実務能力を、さまざまな事例を交え、学びます。

・印刷業界動向
・営業日常活動の基本
・商業印刷物の仕様設計
・印刷料金積算体系と算出法
・見積り実務演習(商業印刷物/出版印刷物)          
・デジタルデータ受発注知識と入稿のポイント

 4. 営業論理思考
マーケティングの基本に加え、顧客の課題を解決する提案営業に必要とされる論理的な考え方やプロセスを習得するとともに、企画提案力を養成します。

・デジタルメディアの活用法
・マーケティングの基礎
・新市場攻略のための営業実践
・顧客訪問ロールプレイと講評
・提案書作成とプレゼンテーション

5. まとめ

・修了試験
・20日間振り返り

*講義日程・内容は一部変更になる場合がございます。


■カリキュラム
カリキュラムの詳細はこちらからご覧いただけます。
全体カリキュラム


■講 師
当協会の各分野の専門スタッフおよび専任講師
講師プロフィール

 


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■開催日時
2016年5月9日(月)~6月3日(金) 9:30~17:30 ※初日のみ13:00開始
(土・日曜日を除く連続約4週間、総時間数:132時間)

■対象
新入社員、中途入社、内定者および後継者で早期に印刷営業の必須知識、実務知識の習得を目指す方

■定員
8名

■会場
公益社団法人日本印刷技術協会 セミナールーム
東京都杉並区和田1-29-11
東京メトロ 丸の内線中野富士見町駅下車 徒歩5分 
会場MAP

■参加費(消費税込/教材費込み)
JAGAT会員 1名 583,200円 / 一 般 1名 756,000円   ※宿泊費・交通費は除く  

 

 

【お申込み・お問い合せ】
まずはお電話またはメールでお問い合わせ下さい
TEL:03-3384-3411
e-mail seminar@jagat.or.jp

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