投稿者「花房賢」のアーカイブ

営業プロセスの見える化~結果管理から先行管理へ

案件ごとの収益の「見える化」に取り組む企業が増えている。厳しい受注環境のなか利益を確保するためには、より細かい単位での現状把握とすばやい対処が欠かせないからだ。一方で、営業活動については個々の営業担当者に委ねられ属人的になっていることが多い。 続きを読む →

人材は未来の知識と行動の源泉


社員の自主性を尊重し、社員が自ら育つような社風をいかにつくるか。大きな転換点を迎えつつある人事評価制度の考え方について、プライムコンサルタント菊谷寛之氏の講演から抜粋。

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