投稿者「matsuzu」のアーカイブ

印刷営業活動における基本と実践

自ら考え、変化に対応できる力を育む

ねらい

お客様のニーズが多様化した今、これからの印刷営業は、お客様の悩みや要望を聞きながら、自社の強みを、価格に拠らない形で活かす対応力を身につけなければなりません。
印刷を軸としながらも、お客様の視点に立って、新しい需要を掘り起こしていける印刷営業の育成を目指し、日常の営業活動で必要とされる具体的事項を学びます。

新入社員・若手印刷営業のフォローアップにもおすすめです。

開催日時

　2017年10月16日(月)　10：00～17：00

対象

　  新入社員～中途入社社員 　　 若手印刷営業全般

参加費

　　 ＪＡＧＡＴ会員：17,280円（税込） 　　  　一　般 : 20,700円（税込）

定員

　　最大30名  最少催行人数5名

カリキュラム

■印刷営業の役割
１．様々な一般営業と印刷営業の違い
２．〝営業〟という仕事の目的について

■営業日常活動の実践
１．日々の基本業務の遂行
　  お得意先との打合せ/社内への指示/校了

２．得意先の関係維持と受注管理
　  定期訪問のポイント/今後の案件予定の確認/積極的な改善提案のやり方

３．新案件確保や既存顧客の他部署開発に向けた局面打開
　   戦略的な情報提供について/提案型の面談依頼/受注獲得　
　　　　　　　
４．新たな制作や印刷案件の確保に向けた市場開発
　   印刷以外のお客様課題の発掘/現在未開拓の業界

 

講　師

山田英司　（営業設計コンサルタント）

アパレルメーカーのＭＤ、その後広告代理店や人事コンサルティング会社などを経験し、独立。社員に積極性をつける研修や営業ツールと呼ばれる武器を制作する『営業設計コンサルティング』を展開。特に1997年より印刷業界を重点的に指導し、20年におよぶ実績をもつ。印刷業を含め中小零細企業の経営相談・販路拡大相談は平成28年度11月末で600社を突破。
営業適性診断をオリジナル開発し現場の営業マン指導などもトータルで行う。
最近は、印刷業の事業承継を主とした業態変革や他業種提携などのサポートを行っている。著書に、『こうして会社は儲かった!180日間売上拡大日記』（フォレスト出版）『新規開拓』（日本印刷技術協会）など。

参加者の感想

■「印刷営業」に特化した内容で、参考になることが多かった。意識すべきことを学べた。
■入社したばかりで印刷も営業も未経験であったため、理論的に業務を捉えていなかった。一つ一つの業務を振り返りつつ、基礎を学ぶ事ができ、今後に非常に役立つと思った。
■営業活動の様々なパターンについて具体的な事例に触れることができ、自分の営業スタイルを広げるキッカケがつかめたと思う。またグループワークを通して同業他社の方の意見を聞けたのが参考になった。
■営業としての考え方だけでなく、名刺の渡し方、関心の引き寄せ方などの具体的なコツが盛り込まれ、すぐに 実践で役立つ内容が多かった。
■自分のタイプと傾向を知り、今後の営業活動にどう活かすべきかを見直すことができた。

 

　　　　　

お申込み

●Webからのお申込み
Web申込フォーム に必要事項をご記入のうえ、お申込みください。

●FAXでのお申し込み


お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3216までFAXにてお送りください。

■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の2日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。

口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430

■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当　電話：03－3384-3411

■お申し込み及びお支払に関して
管理部（販売管理担当）　　　電話：03-5385-7185（直通）

公益社団法人 日本印刷技術協会

2019/12/11 デザイン設計の基本セオリー　お申込み

セミナー名：デザイン設計の基本セオリー
開催日：2019年12月11日（水）　11:00-18:00
参加費：JAGAT会員：22,500円（税込）／一般：27,500円（10％税込）
→詳細案内ページ

申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
※ご注意ください※
本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール（）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。

    0.参加費用

    JAGAT会員（22,500円）一般（27,500円）

    ■参加人数

    1.会社の情報

    ■社名（例：公益社団法人日本印刷技術協会）　※必須

    ■シャメイ（例：ニホンインサツギジュツキョウカイ）

    郵便番号（例：166-8539）

    ■住所1（例：東京都杉並区和田1-29-11）

    ■住所2（例：印刷技術協会ビル3F）

    2.お申込み担当者情報


    お申込みされる方と参加される方が異なる場合は、請求書をお送りする方の情報をご登録ください。

    ■部署名（例：総務部）

    ■役職名（例：課長）

    ■お名前（例：印刷　太郎）　※必須


    申込者は参加しない

    ■メールアドレス（例：taro_insatsu@jagat.or.jp）　※必須

    このメールアドレスに登録完了メールが送られます。

    ■FAX（例：03-3384-3168）

    FAX受講証をご希望の場合は、この番号に受講証が送られます。

    3.お申込担当者以外の参加者情報


    お申込みされる方と参加される方が一緒の場合は、本欄は入力不要です。

    【参加者1】

    ■部署名（例：企画営業部）

    ■役職名（例：主任）

    ■お名前（例：印刷　花子）

    ■メールアドレス（例：hana_insatsu@jagat.or.jp）　

    【参加者2】

    ■部署名（例：企画営業部）

    ■役職名（例：主任）

    ■お名前（例：印刷　次郎）

    ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

    【参加者3】

    ■部署名（例：企画営業部）

    ■役職名（例：主任）

    ■お名前（例：印刷　次郎）

    ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

    ■その他備考

    4.受講証の受け取り

    受講証について、ご希望の受け取り方法をお選びください。

    ※複数名でお申込みの場合：「FAXで受け取る」を選択すると、参加者ごとに参加証を受け取れます。

    メールで受け取る（受領メールを印刷する）FAXで受け取る

    5.JAGATからのご案内について


    よろしければJAGATからセミナー開催案内や関連のご案内を送付させていただきます。

    不要の方はチェックを入れてください。

    JAGATからの案内を希望しない

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    しばらくしてもメールが届かない場合は、お手数ですが再度ご登録いただくか、
    webmaster@jagat.or.jpまでお問合せください。

    2020/7/4　「品質向上と印刷機械メンテナンス・印刷環境」編 ＜「実践！トラブル解決から予防・品質向上へ」　第1回＞

    セミナー名：「品質向上と印刷機械メンテナンス・印刷環境」編 ＜「実践！トラブル解決から予防・品質向上へ」第1回＞
    開催日：2020年7月4日（土）10:00～17:00
    参加費：JAGAT会員：19,800円（税込）／一般：24,200円（税込）
    →詳細案内ページ

    申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
    ※ご注意ください※
    本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール（）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。

      0.参加費用

      JAGAT会員（19,800円）一般（24,200円）

      ■参加人数

      1.会社の情報

      ■社名（例：公益社団法人日本印刷技術協会）　※必須

      ■シャメイ（例：ニホンインサツギジュツキョウカイ）

      郵便番号（例：166-8539）

      ■住所1（例：東京都杉並区和田1-29-11）

      ■住所2（例：印刷技術協会ビル3F）

      2.お申込み担当者情報


      お申込みされる方と参加される方が異なる場合は、請求書をお送りする方の情報をご登録ください。

      ■部署名（例：総務部）

      ■役職名（例：課長）

      ■お名前（例：印刷　太郎）　※必須


      申込者は参加しない

      ■メールアドレス（例：taro_insatsu@jagat.or.jp）　※必須

      このメールアドレスに登録完了メールが送られます。

      ■FAX（例：03-3384-3168）

      FAX受講証をご希望の場合は、この番号に受講証が送られます。

      3.お申込担当者以外の参加者情報


      お申込みされる方と参加される方が一緒の場合は、本欄は入力不要です。

      【参加者1】

      ■部署名（例：企画営業部）

      ■役職名（例：主任）

      ■お名前（例：印刷　花子）

      ■メールアドレス（例：hana_insatsu@jagat.or.jp）　

      【参加者2】

      ■部署名（例：企画営業部）

      ■役職名（例：主任）

      ■お名前（例：印刷　次郎）

      ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

      【参加者3】

      ■部署名（例：企画営業部）

      ■役職名（例：主任）

      ■お名前（例：印刷　次郎）

      ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

      ■その他備考

      4.受講証の受け取り

      受講証について、ご希望の受け取り方法をお選びください。

      ※複数名でお申込みの場合：「FAXで受け取る」を選択すると、参加者ごとに参加証を受け取れます。

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      2018/1/24　印刷発注者の課題解決実践講座

      セミナー名：印刷発注者の課題解決実践講座
      開催日：2018年1月24日（水）　10：00-18：00
      参加費：
      JAGAT会員：17,280円（税込）／一般：19,440円（税込）
      →詳細案内ページ

      申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
      ※ご注意ください※
      本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール（）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。

        0.参加費用

        JAGAT会員（17,280円）一般（19,440円）

        ■参加人数

        1.会社の情報

        ■社名（例：公益社団法人日本印刷技術協会）　※必須

        ■シャメイ（例：ニホンインサツギジュツキョウカイ）

        郵便番号（例：166-8539）

        ■住所1（例：東京都杉並区和田1-29-11）

        ■住所2（例：印刷技術協会ビル3F）

        2.お申込み担当者情報


        お申込みされる方と参加される方が異なる場合は、請求書をお送りする方の情報をご登録ください。

        ■部署名（例：総務部）

        ■役職名（例：課長）

        ■お名前（例：印刷　太郎）　※必須


        申込者は参加しない

        ■メールアドレス（例：taro_insatsu@jagat.or.jp）　※必須

        このメールアドレスに登録完了メールが送られます。

        ■FAX（例：03-3384-3168）

        FAX受講証をご希望の場合は、この番号に受講証が送られます。

        3.お申込担当者以外の参加者情報


        お申込みされる方と参加される方が一緒の場合は、本欄は入力不要です。

        【参加者1】

        ■部署名（例：企画営業部）

        ■役職名（例：主任）

        ■お名前（例：印刷　花子）

        ■メールアドレス（例：hana_insatsu@jagat.or.jp）　

        【参加者2】

        ■部署名（例：企画営業部）

        ■役職名（例：主任）

        ■お名前（例：印刷　次郎）

        ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

        【参加者3】

        ■部署名（例：企画営業部）

        ■役職名（例：主任）

        ■お名前（例：印刷　次郎）

        ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

        ■その他備考

        4.受講証の受け取り

        受講証について、ご希望の受け取り方法をお選びください。

        ※複数名でお申込みの場合：「FAXで受け取る」を選択すると、参加者ごとに参加証を受け取れます。

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        2017/7/13　人と人を繋ぐWebコンテンツ提案としくみのツボ

        セミナー名：人と人を繋ぐWebコンテンツ提案としくみのツボ
        開催日：2017年7月13日（木）　13：30-17：30
        参加費：JAGAT会員：12,960円（税込）／一般：17,280円（税込）
        →詳細案内ページ

        申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
        ※ご注意ください※
        本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール（）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。

          0.参加費用

          JAGAT会員（12,960円）一般（17,280円）

          ■参加人数

          1.会社の情報

          ■社名（例：公益社団法人日本印刷技術協会）　※必須

          ■シャメイ（例：ニホンインサツギジュツキョウカイ）

          郵便番号（例：166-8539）

          ■住所1（例：東京都杉並区和田1-29-11）

          ■住所2（例：印刷技術協会ビル3F）

          2.お申込み担当者情報


          お申込みされる方と参加される方が異なる場合は、請求書をお送りする方の情報をご登録ください。

          ■部署名（例：総務部）

          ■役職名（例：課長）

          ■お名前（例：印刷　太郎）　※必須


          申込者は参加しない

          ■メールアドレス（例：taro_insatsu@jagat.or.jp）　※必須

          このメールアドレスに登録完了メールが送られます。

          ■FAX（例：03-3384-3168）

          FAX受講証をご希望の場合は、この番号に受講証が送られます。

          3.お申込担当者以外の参加者情報


          お申込みされる方と参加される方が一緒の場合は、本欄は入力不要です。

          【参加者1】

          ■部署名（例：企画営業部）

          ■役職名（例：主任）

          ■お名前（例：印刷　花子）

          ■メールアドレス（例：hana_insatsu@jagat.or.jp）　

          【参加者2】

          ■部署名（例：企画営業部）

          ■役職名（例：主任）

          ■お名前（例：印刷　次郎）

          ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

          【参加者3】

          ■部署名（例：企画営業部）

          ■役職名（例：主任）

          ■お名前（例：印刷　次郎）

          ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

          ■その他備考

          4.受講証の受け取り

          受講証について、ご希望の受け取り方法をお選びください。

          ※複数名でお申込みの場合：「FAXで受け取る」を選択すると、参加者ごとに参加証を受け取れます。

          メールで受け取る（受領メールを印刷する）FAXで受け取る

          5.JAGATからのご案内について


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          【名古屋開催】いまさら聞けないカラーマネジメント

          ■ＣＭＳの基礎を学び、トラブルに対応できる応用力を学ぶ！

          すっかり定着したカラーマネジメントですが、定着したがゆえに色が合わないときの対処が分らないという声もあります。
          本セミナーではカラーマネジメントの基礎を学び、色が合わないとき何をどうすれば良いのかを理解するとともに現場で使える応用力を身につけます。

          開催日時

          2017年7月8日(土)　10:00～12:00

          カリキュラム

          ●色が合わない要因は何か
          　・アプリケーション？
          　・ハード環境？
          ●まずは色再現の仕組みと印刷条件を確認
          ●CMSの「肝」は環境整備から
          　・環境光は？
          　・モニター：キャリブレーション、色域、モニターで最終印刷物の色を知る
          　 ・4K／8Kとは
          　・新しいデバイス
          　・OSとアプリケーションの関係
          　・埋め込んだプロファイルによる再現
          　・ガモットマッピング
          　・印刷の標準化：ISO／Japan Color、印刷基準のカラーマネジメントワークフロー
          ●CMSのトラブル（理解不足の例）
          ●CMSの3Cの実現

          対　象

          制作・デザイン・プリプレス部門管理者、担当者など

          講　師

          石塚　晃氏　（JAGAT講師）　
          1954年生まれ、大学卒業後印刷会社へ主に製版工程中心に30年勤務。印刷業界の変遷を肌で感じながら88年よりDTPを中心に日本でも最初に 工程改革を進める。
          90年よりDTPアプリの開発サポート等業務の幅をひろげ、2000年以降、カラーマネジメントなどデジタル時代の印刷の啓蒙につとめている。
          現在はAIZLAB主宰、NPO日本カラーイメージ協会理事、JAGAT講師として活動。

          参加費（税込み・１名）

          JAGAT会員、愛知県・岐阜県・三重県印刷工業組合員　8,640円／一般　12,960円

          会場

          メディアージュ愛知　　　地図
          （愛知県印刷会館：名古屋市東区泉1-20-12　TEL:052-962-5771）

          主　催：公益社団法人日本印刷技術協会（JAGAT）
          協　力：愛知県印刷工業組合／岐阜県印刷工業組合／三重県印刷工業組合

          お申込み

          ●Webからのお申込み
          Web申込フォーム に必要事項をご記入のうえ、お申込みください。

          ●FAXでのお申込み


          お申込書に必要事項をご記入のうえ、
          03-3384-3216          までFAXにてお送りください。
          お申し込みが確認され次第、参加証を送付いたします。

          ■参加費振込先
          参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込み願います。
          なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。

          口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
          口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430

          ■内容に関して問い合わせ先
          内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
          CS部 セミナー担当　電話：03－3384-3411

          ■お申し込み及びお支払に関して
          管理部（販売管理担当）　　　電話：03-5385-7185（直通）

          公益社団法人 日本印刷技術協会

           

          【名古屋開催】いまさら聞けないカラーマネジメント　お申込み

          セミナー名：【名古屋開催】いまさら聞けないカラーマネジメント
          開催日：2017年7月8日（土）　10：00-12：00
          参加費：JAGAT会員・愛知県・岐阜県・三重県印刷組合員：8,640円（税込）／一般：12,960円（税込）
          →詳細案内ページ

          申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
          ※ご注意ください※
          本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール（）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。

            0.参加費用

            JAGAT会員、愛知県・岐阜県・三重県印刷工業組合員（8,640円）一般（12,960円）

            ■参加人数

            1.会社の情報

            ■社名（例：公益社団法人日本印刷技術協会）　※必須

            ■シャメイ（例：ニホンインサツギジュツキョウカイ）

            郵便番号（例：166-8539）

            ■住所1（例：東京都杉並区和田1-29-11）

            ■住所2（例：印刷技術協会ビル3F）

            2.お申込み担当者情報


            お申込みされる方と参加される方が異なる場合は、請求書をお送りする方の情報をご登録ください。

            ■部署名（例：総務部）

            ■役職名（例：課長）

            ■お名前（例：印刷　太郎）　※必須


            申込者は参加しない

            ■メールアドレス（例：taro_insatsu@jagat.or.jp）　※必須

            このメールアドレスに登録完了メールが送られます。

            ■FAX（例：03-3384-3168）

            FAX受講証をご希望の場合は、この番号に受講証が送られます。

            3.お申込担当者以外の参加者情報


            お申込みされる方と参加される方が一緒の場合は、本欄は入力不要です。

            【参加者1】

            ■部署名（例：企画営業部）

            ■役職名（例：主任）

            ■お名前（例：印刷　花子）

            ■メールアドレス（例：hana_insatsu@jagat.or.jp）　

            【参加者2】

            ■部署名（例：企画営業部）

            ■役職名（例：主任）

            ■お名前（例：印刷　次郎）

            ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

            【参加者3】

            ■部署名（例：企画営業部）

            ■役職名（例：主任）

            ■お名前（例：印刷　次郎）

            ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

            ■その他備考

            4.受講証の受け取り

            受講証について、ご希望の受け取り方法をお選びください。

            ※複数名でお申込みの場合：「FAXで受け取る」を選択すると、参加者ごとに参加証を受け取れます。

            メールで受け取る（受領メールを印刷する）FAXで受け取る

            5.JAGATからのご案内について


            よろしければJAGATからセミナー開催案内や関連のご案内を送付させていただきます。

            不要の方はチェックを入れてください。

            JAGATからの案内を希望しない

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            webmaster@jagat.or.jpまでお問合せください。