「印刷を売る営業」から「顧客成果をつくる営業」へ ~AI活用とヒアリング技術で課題を深掘りする実践アプローチ~
近年、印刷会社の営業に求められる役割は、大きく変化しています。
従来のように「印刷物を受注・納品する営業」だけでは、顧客から選ばれ続けることが難しい時代になりました。これからの営業に求められるのは、顧客自身も気づいていない課題や可能性を発見し、単なる印刷物に留まらずマーケティングやコミュニケーション全体の成果向上に伴走できる「インサイト営業」です。
本セミナーでは、印刷会社・関連会社の若手営業職を対象に、
・顧客課題を深掘りするための視点
・「御用聞き営業」から脱却するヒアリング手法
・AIを活用した事前リサーチの方法
・Web、展示会、印刷物を連動させた提案の考え方
・顧客と伴走するプロジェクトマネジメントの基本
など、現場で実践できる具体的な営業手法を紹介します。
営業だからこそ持てる「素直な問い」を武器に、顧客との会話をどのように深め、価値提案につなげていくのかを、実際の事例を交えながら解説します。
「綺麗な印刷物をつくる営業」から、「顧客の成果に貢献する営業」へ。
印刷業界の未来を切り拓く次世代営業に向けた第一歩となるセミナーです。
開催日時
2026年7月30日(木)14:00~17:00
開催方法
オンライン
カリキュラム
1. 自己紹介 ~印刷会社から“課題解決型企業”への変革~
時代の変化にあわせた事業・営業スタイルの変化
「モノ売り営業」から「ソリューション営業」への転換
「印刷を売る営業」から「顧客成果を支援する営業」への進化
2. 顧客課題を引き出すヒアリング視点
「この制作物は何のために作るのか?」を考える
顧客自身も気づいていない課題を発見する視点
制作物単体ではなく、顧客体験全体で捉える考え方
3. AIを活用した営業準備と情報収集
訪問前に押さえるべき企業・業界情報
AIを活用した業界分析と仮説立案
ヒアリングの質を高める事前準備の進め方
4. 顧客成果につなげる提案の考え方
「印刷物の提案」ではなく「成果につながる提案」へ
Web・展示会・印刷物を連動させたコミュニケーション設計
プロジェクトを前に進める進行管理と伴走支援の基本
5. まとめ・質疑応答
明日から実践できる営業アクション整理
質疑応答
講師
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宮本 和佳 |
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CX/ブランディング、DX/デジタル、GX/サステナブルの領域を中心にブランディング、マーケティングの戦略立案から実行までを伴走支援。近年は特にMVV浸透のためのワークショップやムービー&ブランドブック制作、オフィス改修などを手掛け、社員エンゲージメントの向上や採用強化を行っている。 |
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大庭 勇樹 |
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2005年入社、印刷営業から、マーケティングプロデューサー、ブランドコンサルタントに変遷しながら、NTTドコモ、AGC、三菱マテリアルなど100社以上のクライアントのブランディング&マーケティング課題解決を支援。様々なクライアントの企業ブランディングや、製品ブランディングに従事する傍ら、自社のブランディング・マーケティング戦略の立案と実施の統括責任を担う。 |
|
対象
・印刷会社の若手営業職(入社1~5年目程度)
・ソリューション営業への転換を目指すリーダー
・営業部門の統括責任者
最少催行人数
6名
参加費(税込み/1名)
JAGAT会員 15,400円 /一 般 20,900円
※上記価格は1名様の価格です。複数名でご視聴の際は人数×受講料をお支払い下さい。
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セミナーお申し込み後の流れについて
お申込み
●Webからのお申込み
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必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
●FAXでのお申し込み
お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384- 3216までFAXにてお送りください。
■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の2日前までに振り込 み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名:シャ)ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号:みずほ銀行中野支店(普)202430
■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に 下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当 電話:03-3384-3411
■お申し込み及びお支払に関して
管理部(販売管理担当) 電話:03-5385-7185(直通)
公益社団法人 日本印刷技術協会
2026/7/30 「印刷を売る営業」から「顧客成果をつくる営業」へ お申込み
セミナー名: :「印刷を売る営業」から「顧客成果をつくる営業」へ
~AI活用とヒアリング技術で課題を深掘りする実践アプローチ~
開催日:2026年7月30日(木) 14:00~17:00
参加費:JAGAT会員:15,400円(税込)/一般:20,900円(税込)
→詳細案内ページ
申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
※ご注意ください※
本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール(
)またはTEL(03-3384-3411)までお問合せください。
2026/7/28【オンライン】AIと楽しく働く!クリエイターのための生成AIマインドセット お申込み
セミナー名:
【オンライン】AIと楽しく働く!クリエイターのための生成AIマインドセット
開催日:2026年7月28日(木)13:00~15:00
参加費:JAGAT会員:15,400円(税込)/一般:20,900円(税込)
→詳細案内ページ
申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
※ご注意ください※
本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール(
)またはTEL(03-3384-3411)までお問合せください。
※3名以上でお申込みいただく場合は、備考欄に参加者名等をご記入ください。
【オンライン】AIと楽しく働く!クリエイターのための生成AIマインドセット
生成AI時代、クリエイターはAIを“脅威”ではなく“最高のパートナー”として迎え入れることが求められています。本講座は、AIと共創するためのマインドセットを中心に、実務で役立つ生成AIの活用事例や、Adobeツールとの連携によるクリエイティブワークの進化を体感できる内容です。AIと楽しく、効率的に働くための考え方と実践のヒントを、2時間で凝縮してお届けします。
開催日時
2026年7月28日(火)13:00~15:00
開催形式
オンライン
目標
・生成AI時代に求められるクリエイターのマインドセットを理解する
・AIを活用したクリエイティブワークの最新事例を知る
・Adobeツールと生成AIの連携による業務効率化・表現力向上を体感する
・AIとの楽しい付き合い方、継続的な学び方のヒントを得る
カリキュラム
①生成AI時代のクリエイターに求められる新しい視点
生成AIの基礎知識と最新動向
画像・動画・テキスト生成AIの概要
業界での活用事例紹介
倫理観
②AIと共創するためのマインドセット
AIの強みと人間の強みの違いを理解する
③Adobeツール×生成AI 実践デモ
PhotoshopやFireflyによる画像生成・編集の実演
AI機能を使った業務効率化・クオリティ向上のコツ
クリエイティブの幅を広げる具体的な使い方
④Q&A・まとめ
受講対象者
・デザイナー、クリエイター、広告・Web・動画制作に関わる方
・生成AIを業務に取り入れたいが、どこから始めればよいか迷っている方
・AIと自分の役割の違い、強みを再発見したい方
参加費(税込/1名)
JAGAT会員 15,400円 / 一般 20,900円
※上記価格は1名様の価格です。複数名でご視聴の際は人数×受講料をお支払い下さい。
最少催行人数
6名
講師
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| 印刷会社、メーカーの販促・PR担当を経て株式会社タガス設立。広告・販促領域を中心に中小企業に向けたウェブ・グラフィックの企画制作業務や、アプリケーションの研修、書籍の執筆、講師などをおこなう。近著に『イラレの5分ドリル』『フォトショの5分ドリル』(翔泳社)、『Webデザイナーのためのモーションデザインことはじめ-After EffectsとIllustratorでモーショングラフィックスを創る! 』(ボーンデジタル)、『スマートWebデザイン 脱・自己流のデザイン&データ作成術』(MdN)など。 | |
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お申込み
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お申込書をプリントアウトし必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3216までFAXにてお送りください。
■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の2日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名:シャ)ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号:みずほ銀行中野支店(普)202430
■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当 電話:03-3384-3411
■お申し込み及びお支払に関して
管理部(販売管理担当) 電話:03-5385-7185(直通)
公益社団法人 日本印刷技術協会
ヒューマンエラー防止セミナー~安全・品質を守るための具体的対策~
印刷工場でのヒューマンエラーは、品質低下や納期遅延、大きなコスト負担に繋がり、時には重大な事故になるリスクをはらんでいます。これらのリスクを未然に防ぐためには、現場の改善と社員一人ひとりの意識改革が不可欠です。
本セミナーでは、印刷工場におけるヒューマンエラーの原因を分析し、具体的な防止策を解説します。最新の事例を交えながら、日常の業務にすぐに取り入れられる改善手法や、エラー発生率を大幅に低減するための実践的なアプローチを紹介します。
開催日時
2026年11月11日(水)14:00~17:00
開催方法
オンライン
カリキュラム
◇ヒューマンエラーとは
・事例からみるヒューマンエラーが発生する背景
・なぜ、ヒューマンエラーが発生するのか?
◇ヒューマンエラーを防止する4つの観点 【各ミニ演習あり】
・組織で取り組むヒューマンエラー対策 (人的要因の対策)
・ポカミスの発生要因を抑制する対策 (設備的要因の対策)
・作業を改善して効率を維持しながらポカミスを防ぐ対策 (作業・環境的要因の対策)
・組織で実施する管理的対策 (管理的要因の対策)
講師
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坂田 卓也 (さかた たくや) |
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日本大学大学院理工学研究科(機械工学専攻)を修了後、大手印刷会社・蓄電システム開発会社を経て、経営コンサルタントとして独立。経営工学(IE)を活用した生産性改善、品質管理(QC)・品質改善、新工場計画、生産ラインの自動化等のコンサルティングを行う他、省エネルギー診断やSBTの計画策定など脱炭素に係わる取り組みにも従事。印刷関連業・金属加工業・食品加工業・繊維業など幅広い業種の支援に携わっている。著書に「35歳からでも遅くない!夢をかなえる大人の家計簿」(自由国民社)。中小企業診断士、技術士(機械部門)。 |
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対象
印刷会社・関連会社の工場長、品質管理担当者、製造部門の管理職、安全管理担当者など
最少催行人数
6名
参加費(税込み/1名)
JAGAT会員 15,400円 /一 般 20,900円
※上記価格は1名様の価格です。複数名でご視聴の際は人数×受講料をお支払い下さい。
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お申込み
●Webからのお申込み
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必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
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お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384- 3216までFAXにてお送りください。
■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の2日前までに振り込 み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名:シャ)ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号:みずほ銀行中野支店(普)202430
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2026/11/11 ヒューマンエラー防止セミナー~安全・品質を守るための具体的対策~ お申込み
セミナー名: :ヒューマンエラー防止セミナー~安全・品質を守るための具体的対策~
開催日:2026年11月11日(水) 14:00~17:00
参加費:JAGAT会員:15,400円(税込)/一般:20,900円(税込)
→詳細案内ページ
申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
※ご注意ください※
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【オンライン】工場の生産性を向上させる5S活動
5Sとは「整理・整頓・清掃・清潔・躾」からなる工場や職場の環境改善のための活動です。5Sの目的は単なる環境美化ではなく、問題点を見える化し、生産性を向上させることです。この見える化から改善活動が始まるため、5Sは改善活動の土壌と言われています。
本講座では5S「整理・整頓・清掃・清潔・躾」のそれぞれの内容と実践方法、ポイントを、演習を交えて学び、改善活動の定着手法を身につけます。
開催日時
2026年10月7日(水)14:00~17:00
開催方法
オンライン
カリキュラム
・オリエンテーション(目的・自己紹介・本講座の流れ)
・企業における5S活動のポイントや定義(整理・整頓・清掃・清潔・躾の順で理解)
5Sの狙いと効果(単なる美化ではなく、問題の見える化と改善の土台づくり)
・3S(整理・整頓・清掃)の実践方法とチェックリスト活用
「整理」:不要物排除、基準設定、赤札作戦などのコツ
「整頓」:使いやすい仕組み、置き場・表示管理、3定(定位・定品・定量)の活用
「清掃」:異物除去と正しい状態への復帰、基準作成と分担
・5S活動が継続する仕組みの考え方(目的意識・管理方法・現場主体)
「清潔」「躾」:正しい状態の維持と全員参加の習慣化
・研修の振り返り・気づきの共有
講師
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坂田 卓也 (さかた たくや) |
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日本大学大学院理工学研究科(機械工学専攻)を修了後、大手印刷会社・蓄電システム開発会社を経て、経営コンサルタントとして独立。経営工学(IE)を活用した生産性改善、品質管理(QC)・品質改善、新工場計画、生産ラインの自動化等のコンサルティングを行う他、省エネルギー診断やSBTの計画策定など脱炭素に係わる取り組みにも従事。印刷関連業・金属加工業・食品加工業・繊維業など幅広い業種の支援に携わっている。著書に「35歳からでも遅くない!夢をかなえる大人の家計簿」(自由国民社)。中小企業診断士、技術士(機械部門)。 |
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対象
・5Sを基本から学びたい方
・5S活動を推進したい方
・職場の整理・整頓をしたい管理部門の方など
最少催行人数
6名
参加費(税込み/1名)
JAGAT会員 15,400円 /一 般 20,900円
※上記価格は1名様の価格です。複数名でご視聴の際は人数×受講料をお支払い下さい。
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必要事項をご記入のうえ、お申込みください。
●FAXでのお申し込み
お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384- 3216までFAXにてお送りください。
■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の2日前までに振り込 み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。
口座名:シャ)ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号:みずほ銀行中野支店(普)202430
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CS部 セミナー担当 電話:03-3384-3411
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2026/10/7 工場の生産性を向上させる5S活動 お申込み
セミナー名: 工場の生産性を向上させる5S活動
開催日:2026年10月7日(水) 14:00~17:00
参加費:JAGAT会員:15,400円(税込)/一般:20,900円(税込)
→詳細案内ページ
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