営業チーム強化コンサルタント、庄司充による最新の電子書籍が、このたび発売となります。
タイトルは『強い会社の営業は、チームプレイで動いている！』です。
約20年にわたり、中小企業の経営者や幹部の皆さまにお伝えしてきた「強い営業組織のつくり方」を、本書に一冊の本としてまとめました。手前みそではございますが、営業組織づくりのポイントをここまで網羅的かつ分かりやすく解説した書籍は、なかなかないと自負しております。
つきましては、3月26日（木）に発売記念キャンペーンを実施いたします。
当日は1日限定で、定価800円のところを99円にてご提供いたします。ご興味のある方は、ぜひこの機会にAmazonにてお買い求めください。
＜本編の紹介＞
こんな悩みをお持ちの中小企業経営者、幹部の方にオススメ！
・センスのいい営業マンがいない
・営業マンによって売上に極端な差が出てしまう
・新人、若手営業マンがなかなか育たない
・営業マンの教育の仕方がわからない
・営業が個人まかせになってしまっている
・営業ミーティングが盛り上がらない
……
こうした現象は、営業が個人まかせになっていることで起こります。
現在のきびしい市場環境のなかで、営業を個人まかせにしていることは、会社としての大きなリスクであり、営業マンもつぶしてしまいかねません。
強い会社の営業は、もれなく「チームプレイ」で動いています。チームプレイで動く組織をつくるためには、組織のリーダーが営業マネジメントの知識と、運用の技術を身につけることです。
個人まかせの営業から、チームプレイで動く営業にシフトすることができれば、チームは見ちがえるように変化します。
リクルートで5年連続NO１マネジャーの称号を獲得した経験をもとに、「強い営業組織をつくる」専門コンサルタントして独立してから20年近くのあいだ、50社以上の顧問先企業と、3000社以上の研修参加企業の指導をしてきた著者が、チームプレイで動く組織をつくるためのノウハウをあますところなく解説していきます。
チームプレイに欠かせないミッション、ビジョンを言語化するコツから、自社営業の基本プロセスのまとめ方、教育の仕方、KPIを設定して帳票をつくり、営業マンの行動を可視化する方法、PDCAサイクルを回しながら営業マンの行動を修正していくミーティングの進め方など、強いチームづくりに欠かせない基本的な要素でありながら、ほとんどの企業ができていない必須作業を4つのステップに分けて、順番にわかりやすく説明しています。
この本を読めば、仕組みを使ったチームプレイで動くことで、個人の力に依存することなく、来永劫売れ続ける営業組未織をつくるために、あなた自身が何をすればいいのかを明確に理解することができることでしょう。
【ご注意】
電子書籍はAmazonアプリでは購入できません。
スマホから購入する場合は「スマホの「Safari」や「Chrome」などのインターネットブラウザでAmazonを開いていただくと、問題なくご購入いただけます。
庄司 充（セールス・プロワン代表）
セールス・プロワンは、企業の営業部門を「売れる組織にすること」だけに特化した専門コンサルティング会社です。 売れる営業組織のつくり方にはセオリーがあり、リーダーがセオリーを理解すればどんな会社でも強い営業組織をつくることができます。元リクルートで5年連続NO１マネージャーの実績がある代表の庄司が実際の現場に入って「売れるチームづくり」のノウハウをお伝えしていきます。