投稿者「大沢昭博」のアーカイブ

営業が変わる視点と考え方

印刷営業は「難しい」「厳しい」と思われる理由として、価格競争から抜け出せない構造にある。相見積り、価格交渉、仕様相談などを繰り返していても、営業の価値は高まらない。 続きを読む