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市場規模ではなくビジネスの仕方が重要

製造業におけるサービスは、印刷業が価値を高めるキーワードのひとつだ。印刷ビジネスとも親和性の高いフォトビジネスでもサービスの力によって業績を伸ばすビジネスモデルが注目される。フォトビジネス市場も数字の上では、右肩上がりではない。2024年フォトブック市場予測は、フォトブック市場は、2019年度まで順調に拡大傾向で2020年度は、新型コロナの影響による撮影機会減少を受け、減少となり、2021年度以降も減少傾向は続き、2023年度は数量が847万冊(前年比94%)、金額が107億円(前年比97%)と推計となっている（日本フォトイメージング協会サイト掲載2024年9月26日）。フォトブックは、「思い出を残す」ことに加え、「スマートフォン内の多数の画像の整理」にも繋がる為、一度、経験するとリピート率は高く、市場拡大は継続すると期待し、2024年度については、数量:813万冊(前年比96%)、金額:105億円(前年比98%)と推測していた。一方、アルバムをはじめとする学校写真のビジネスでは、撮影業者の高齢化や人手不足が課題となり、業界の持続的な発展が求められる現状があるという。

DXの力で変わるフォトビジネス

近年は、ベンチャー企業によりイベント写真や、スポーツ写真、幼稚園写真のインターネット販売を開始し、 ネット販売を営業の武器に、北海道から沖縄まで全国で多くのイベント撮影を軒並み受注している状況がある。今、日本全国で着実に広まっている。スクールフォトの保育園向けサービスでは、保育士の労力削減や販売リスク軽減に向けてDXの力で写真販売サービスを展開している。株式会社e-CHANNELが運営するWebサイト「ほいくis」（2023/11/08）の特集記事「保育士が比較！保育園向け写真販売サービスサイト一覧と口コミ」では、サービスの解説と紹介が記載されている。多くの保育園・幼稚園では、子どもたちの成長を収めた写真販売をインターネットで販売、購入する方法が主流になっている。保育園向け写真販売サービスは、園で撮影した子どもの写真をインターネット上で販売するサービスのこと。保育士は保護者の同意書を得て写真を撮影・インターネット上にアップロードし、保護者はスマホなどでアップロードされた写真の確認・注文・購入を行う。以前は廊下や教室に写真を展示して販売する方法だったが、近年は保育士と保護者双方の時間と手間を軽減できる写真販売サービス導入が進んでいる。

写真販売サービスで販売する写真は、通常の保育の様子などは保育者が撮影する。普段の保育の様子を撮影できるので、子どもたちの自然な姿を捉えた写真を販売できる。入園式や運動会、イベントの時はプロカメラマンによる撮影代 行と使い分ける園も多い。写真コンテンツの価値の再認識にも繋がり実は、プロカメラマンへの撮影ニーズ拡大にも繋がっている。写真販売サービスのシステム導入費は基本的に無料である。プロのカメラマンによる派遣も基本的に無料で、保護者からの写真購入代金をもとに運営していることが多い。保育システムと併用の場合は、月額使用料がかかる場合もある。写真購入代は「L判1枚80円」などシステムごとに設定された価格や最低販売価格が設定されていることもある。最低価格以上で販売した場合は差額を手数料として園に振り込まれるケースもあるという。写真販売サービスを導入すれば、ユーザーが行うのは下記の業務のみ。

＜主なユーザーの作業＞

•写真撮影

•インターネット上にアップロード

•販売できない写真を削除

•販売期間の設定

前もってアプリをインストールしておくと、撮影するだけで自動的に写真がアップロードされるサービスもある。システムがクラスや日付ごとに写真を振り分けてくれるので、写真の整理や掲示などの手間は一切かからない。販売できない写真を一括で削除できるため、写真撮影がNGの園児への対応もスムーズにできる。

＜園のメリット＞

①写真の整理、展示の手間がかからない

②集金作業の負担がない

③セキュリティが高い

＜保護者のメリット＞

①キャッシュレス決済ができる

②好きなタイミングで写真を選べる

③リマインド機能で買い忘れを防止できる

【主な保育園向け写真販売サービス、サイトの特徴】

・はいチーズ！フォト

千株式会社が運営する、保育園・幼稚園など子どもを預かる施設向けの写真販売サービス「カメラマン撮影プラン」と「先生撮影プラン」の2つのプランがあり、併用も可能。カメラマンの派遣は日程や回数に関わらず無料なので、行事だけでなく日常保育の撮影も依頼しやすい。専用アプリをインストールしたスマホやタブレットを利用すれば自動で写真をアップロードしてくれる。

・egao（エガオ）

株式会社スタジオアリスが運営する、学校・保育園・幼稚園向けのインターネット写真販売サービス。子ども専門写真館で培った撮影技術、プリント工場やサポート窓口も全て自社で行っている。「先生撮影プラン」では、販売したい写真をサイトにアップロードするだけで写真販売が行える。「カメラマン撮影プラン」では、子ども写真館運営のノウハウを活かした独自の研修を受けたカメラマンが撮影。プロカメラマンによる撮影データを卒園アルバムに利用できる。

・スナップスナップ

株式会社フォトクリエイトが運営する。園・学校で撮影された写真の販売サイト。日本全国の公私保育園〜大学まで約16,700校に導入されており、スクールフォト販売サービス満足度1位を誇っている（日本トレンドリサーチ調べ）。プロのカメラマンの写真を残せる「撮影事業者紹介プラン」や置くだけで写真を撮れる「自動撮影カメラプラン」などニーズに応じた複数のプランがあり、併用も可能。

・えんフォト

株式会社うるるが運営する、幼稚園・保育園の写真販売システム。写真販売だけでなく動画販売サービスも行っている。運営会社は情報セキュリティマネジメントシステムの国際規格の認証を取得している。セキュリティ面での信頼性も高い。カメラマン派遣サービスでは無料でプロのカメラマンを派遣している。動画販売もしているので、イベントや行事の動画販売を考えている園のニーズにも対応。

・みんなの写真屋さん

株式会社ルクレが提供するスクール写真のネット販売システム。全国370店の写真屋さんに導入されており、近くの写真屋さんが撮影からお届けまでを一貫して担当してくれる地域密着型のサービス。

・富士フイルムスクールフォト

富士フイルムイメージングシステムズ株式会社が提供する写真販売サービス。幼稚園・保育園・学校の専任カメラマンによって撮影された写真をインターネット上で販売。高品質プリントに仕上げる。顔検索機能、スマートフォンに最適化された画面やトリミング機能など便利な機能が備わっている。保護者からの問い合わせに対応をしてくれるため、園の負担がない。

・そだちえ

株式会社リコーが運営する、保育園・幼稚園・学校向け写真・動画販売サービス。スマホで撮影した写真・動画を専用アプリが自動でアップロードしてくれる。保育者が撮影した写真販売だけでなく、プロカメラマンに撮影してもらえるプランも無料で利用可能。「ダブル認証方式」や「保護者チェック機能」などセキュリティも強味。園だよりや給食メニューなどお知らせ配信機能もある。

・コドモン写真共有・販売

株式会社コドモンが運営する保育・教育施設向けICTサービス。保育者の作業は、写真を撮影・アップロードして公開先（クラス/園児）を選ぶだけ。販売や印刷、集金、配送は全てコドモンが代行。カメラマン派遣サービスを無料で実施。コドモンのICTサービスは導入数全国No.1。勤怠管理や登降園の管理、保護者との連絡など保育業務をサポートする便利な機能が充実。

・撮っても楽だ

はるの写真工芸株式会社が提供する写真販売代行サービス。12年以上サービスを運営している、写真販売サービスのパイオニア的存在。保育者、保護者の視点に立った使いやすいサービスで、リピート率8割の高い満足度。園のニーズに合わせて、インターネット販売、見本ポスター展示、インターネットと見本の併用など販売方法を自由に選べる。写真販売システムを利用と従来の展示方式による販売も続けたいという園のニーズに対応。

・フォトレコ

フォトレコは、株式会社エクスラントが提供する、保育園・幼稚園・各種学校向けの写真販売サービス。導入数は2万3,000事業者を突破。プロカメラマンの無料派遣を行っている。サービスの不明点は、Zoom等のオンラインツールや園への直接訪問でサポート。

各サービスは、生き残りをかけた競争によりそれそれの特徴打ち出し、価値を生み出している。また、製造部門を持たないビジネスモデルでは、印刷会社がビジネスパートナーになっていることもある。重要なことは、印刷物と同様、写真自体はプリント物で コモディティ化 しているが、コンテンツを含めてサービスという無形の価値で競争していることだ。サービスという言葉は、さまざまな場面で使われる。身近に例えれば、商品価格の割引や景品の無料提供は、経済的な価値である。他にも、機能的な価値では、情緒的な「接客サービス」、機能的な価値では「補償サービス」「アフターサービス」「デリバリーサービス」など様々な事柄考えられる。機能的な価値に加え、安心感のような情緒的な価値も含んでいるようだ。印刷業も印刷製品を作る価値からサービスの価値を高める「サービス化」を促進する必要がある。サービスという言葉はやはり多様な意味を含み、その概念や定義を明確に表現することが難しい。しかし、これらはおおむねモノとの関係においてサービスを定義しようとしていると考えられる。モノとサービスの相乗効果で顧客満足に繋がることによりビジネスチャンスを広げる可能性があるようだ。

（研究・教育部　古谷芸文）

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先週のpage2025では大変お世話になりました。 ご参加いただきました皆様のご協力のおかげで盛況裡に終了することが出来ました。 心より御礼申し上げます。

2025年2月7日より開始したオンラインカンファレンスセミナーを皮切りに、東京・池袋サンシャインシティにて2月19日～21日まで開催した展示会まで、全日程を終了することが出来ました。出展いただきました企業・団体の皆様、登壇いただいた講師の皆様、そしてご参加・ご来場いただいた皆様にあらためて御礼申し上げます。page2025の展示会の来場者数をご報告申し上げます。

2月19日（水）6,645名（前回5,426名）
2月20日（木）7,920名（前回7,106名）
2月21日（金）10,015名（前回9,048名）

3日間合計　24,580名（前回21,580名）

page2025展示会においては特に今回、日本新聞協会・日本新聞制作技術懇話会（CONPT）とのジョイントによる「JANPS in page2025」が実施することが出来、多くの方々にご来場いただいた。また従来のpage展とは異なる切り口の新企画「工場ソリューションゾーン」を設置したほか、展示ホールB内のセミナー会場では基調講演をはじめ、出展企業によるプレゼンテーションも多数実施し、数多くのご来場を賜った。いずれも今後に繋がる結果となり、次回以降もご期待いただきたい。その次回page2026についてお知らせいたします。

＜次回page2026開催場所及び日程＞

2026年2月18日（水）～2月20日（金）＠サンシャインシティ

次回も多くの皆様にご参加いただけますと幸いです。どうぞよろしくお願いいたします。

＜page事務局＞

page2025展示会は2025年2月19日（水）～21日の3日間、東京・池袋サンシャインシティで開催する。皆様お誘い合わせの上、ご来場いただきたい。

お客様と一緒にご来場を

page2025展示会には、ぜひ御社のお取引先の方々と一緒にご来場をいただきたい。
page2025展示会には144社が出展し、各社の最新製品・設備、ビジネスソリューションを展示されている。ご来場いただければ、自社ビジネス拡大のヒントが得られるはずである。それに加えて、御社のお取引先の方と一緒にご来場いただくことで、さらなる共奏に繋がるはずだ。業界外の方々は、印刷会社が出来ることの多さを意外と知らないし、それ以上に印刷業界の方々がそのことに気づいていない。その結果、取引先との関係が単なる印刷物の受発注というドライな関係にとどまっているのではないか。ぜひお取引先の方々と一緒にpage2025展示会にお越しいただき、新たなビジネスを共に奏でていただきたい。

新卒さんや若手の社員と一緒にご来場を

page2025展示会には、ぜひ御社の新卒社員（内定者も含めて）、社歴の浅い社員の皆様と共にご来場をいただきたい。
DXが進む昨今、印刷物を中心としたアナログ製品は淘汰されると思いがちだが、デジタル化の最終到達点には必ず人であり、アナログな要素が不可欠となる。また御社の若手社員の多くを占めるZ世代は、デジタルネイティブとして生まれた時からデジタルのシャワーを浴び続けているが、富士フイルムのチェキの人気に代表されるように、アナログ製品を「古いもの」や「懐かしいもの」ではなく「今と違うもの」と認識している。私も含めた昭和世代が思いもよらないアイデアを生み出す可能性がある。
また印刷物の発注者は業界を問わずあらゆる業種と繋がっているが、社歴の浅い社員にとってpage2025展示会はそれを体感するチャンスである。ぜひ出来れば内定者も含めてご来場をいただきたい。

コロナで一変した展示会をpage2025で体感してください

5年前の2020年2月に開催されたpage2020は、個人的に思い入れが強い。page2020には大変多くの方々にご来場をいただいた（発表は67,210名であったが、今と換算方式が異なる）が、ご存じの通り、2020年といえばコロナウイルスの感染拡大が始まったタイミングであり、page2020の終了からわずか1か月後の3月には第1回緊急事態宣言が発令された。イベントの開催に際しては、来場者用にマスクを受付に配備するなど万全の対策を施し、来場者・出展社とも感染拡大に繋がる事例はなかったが、あれほど神経をすり減らしてのイベント運営は記憶はない。翌年page2021はリアル展示会の中止を余儀なくされ、オンライン開催となり、page2022以降リアル展示会は復活したものの、来場者数は2020年時の水準には至っていない。あれから5年、世界は大きく変わり、ビジネスを取り巻く環境も大きく変わった。DXが加速し、5年前には影も形もなかった生成AIがビジネスを席巻している。pageイベントはあの時と同じ東京・池袋サンシャインシティだが、時期も変わらないが中身は一変している。ぜひともご来場をいただきたい。

ご来場に際しては、登録されたメールアドレス配信されたリプライメールに入場証が添付されている。こちらをA4サイズでプリントアウトして持参いただき、展示会場入口前に設置しているカードフォルダに四つ折りで入れていただくと、総合受付（文化会館2階　展示ホールD外）を通らずに入場が可能となる。またその際は、スマホ画面の表示ではなく、入場証の持参にご協力をお願いしたい。尚、プリントされた入場証の持参が無い場合、受付での再登録が必要となる（事前登録されていれば無料入場は可です）。page2025事前来場登録はこちらからどうぞ。

ぜひご来場いただき、共奏しましょう！ご来場、心よりお待ちしています。

（page2025事務局）

来週2月19日（水）にスタートする「page2025展示会」ではコラボイベントや新ゾーン、会場内セミナーなど様々な企画を実施する。

page2025の出展社数・小間数は下記のとおりです。

出展社数：144社
出展小間数：480小間

各社の出展小間位置についてはフロア図を、出展社一覧（五十音順）は下記のとおりです。

page2025展示会は会場内セミナーも充実

page2025展示会では、主に出展企業が主催する「会場内セミナー」を文化会館4階 展示ホールB内の特設セミナー会場で3日間実施する。当会場で実施するセミナーは、全て無料で事前登録なしで参加可能、プログラムは下記の通りである。（尚、2月19日（水）13時から実施するpage2025基調講演「印刷ビジネスの近未来『完結編』」は受付を締め切っており、当日参加も出来ないことご了承ください。）出展企業の主催セミナーは、会場内での展示内容と共奏しており、セミナーへの参加後、各社の出展ブースを訪れ、理解を深めていただきたい。

新企画「工場ソリューションゾーン」で人手不足、作業負担の軽減をサポートする補助金の紹介も

この会場内セミナーにおいて、「中小企業庁による『中小企業省力化投資補助金』説明会」と題するセミナーを、2月20日（木）10時30分から実施する。
中小企業省力化投資補助金とは、人手不足解消、作業負担の軽減が可能になる機器の導入を支援する補助金であり、 導入したい製品を選び、補助金を申請すると導入費用の1/2を国が補助する 「製品カタログ型」と、個別の現場や事業内容等に合わせた設備導入・システム構築等の多様な省力化を支援する「一般型」がある。またこの補助金事業の印刷業界向けの展開をサポートする日本印刷産業連合会がpage2025展示会における新企画「工場ソリューションゾーン（文化会館4階　展示ホールB）」 ）に出展をしており、こちらの出展ブース（小間番号K-2）にて、個別相談も受け付ける。

（page2025事務局）

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日本新聞協会と日本新聞製作技術懇話会（CONPT）は、従来の新聞製作技術展（JANPS）をリニューアルし、「JANPS in page2025」として開催する。

page2025展示会内に設置された「JANPSゾーン」に18社35小間が出展

page2025とジョイントという新たなスタイルで開催する「JANPS in page2025」は、文化会館4階展示ホールBに設置された「JANPSゾーン」に18社35小間が出展する形となる。「JANPS in page2025」のテーマは「新しい時代に向けたDX　制作技術から総合技術へ」であり、デジタル化をはじめとする技術革新により大きな変革の時期を迎える新聞業界の中で、新聞製作を含む幅広い業務にわたる最先端技術や製品を紹介する。

JANPS in page2025　出展社一覧（五十音順）

「JANPS in page2025」が展開されているフロア図はこちらを、またJANPS in page2025に出展する企業の出展位置はこちらをご覧ください。

朝日プリンテック（J-03）
○新聞用・商業用ローラ再生装置と新聞用ブランケット復活装置を動画で展示

イワタ（J-9）
○『フォントは新聞社と読者をつなぐインターフェース」をテーマに、フレキシブルなフォントソリューションを提案

株式会社インテック（J-17）
○最新テクノロジーの紹介

コダック合同会社（J-7）
○日本国内で製造している無処理版の紹介

システマック（J-6）
○予備部品やメンテナンス情報を業界全体で共有できるプラットフォームの提案

ジェニファーソフト（J-5）
○WebアプリケーションとKubernetesの可視化ツールの紹介

西研グラフィックス（J-15）
○新聞端折れ検知システムの紹介と、「GAME BREW」のクラフトビールの販売

SEOUL SYSTEM（J-12）
○新聞制作やニュースサイト構築ソリューションの提案

東芝デジタルソリューションズ（J-4）
○報道機関の取材、編集、編制業務の効率改善をサポートするAI活用報道基盤の紹介

日本電気（J-14）
○AIを活用した最新技術、DX推進をサポートするソリューションの提案

ネクステップ・ソリューションズ（J-2）
○新聞社向け会員管理・課金システム、NIEデジタル教育支援システムの提案

フジオー産業（J-8）
○輪転機の転売、解体撤去と輸入インキ販売、印刷現場の産廃収集運搬業務と再生事業の紹介

富士フイルムグラフィックソリューションズ（J-1）
○刷版開発の遍歴と再生事業の紹介

フューチャーアーキテクト（J-11）
○メディア業界向けコンテンツ管理サービスGlyphFeeds（グリフィード）の紹介

HOUSEI（J-13）
○CTSやAI技術を活用したCMS等のツールの紹介

読売新聞東京本社（J-10）
○工場から販売店までの輸送過程を可視化する新聞輸送システムと、購読者情報を一元的に管理するYCクラウドの紹介

読売システック（J-10）
○定点カメラと画像送信技術の紹介

日本新聞製作技術懇話会（J-16）
○日本新聞協会の2024年度新聞技術商のパネル展示など

「JANPS in page2025」でクラフトビールの販売も

今回この「JANPS in page2025」に出展する、新聞輪転機や搬送設備の製造、メンテナンス、3次元測定サービス、システムインテグレーション事業を手掛ける西研グラフィックス（小間番号J-15）は、自社が製造・販売を手掛けるクラフトビール「GAME BREW」を展示会場内で販売する。
西研グラフィックスでは2021年からクラフトビール事業に着手し、2022年に自社ブランド「GAME BREW」の販売を開始した。2023年10月には製造量を増やすため敷地内に醸造所を建設、2024年7月には直営店をJR博多駅構内にオープンしている。
同社の並田社長が事業の多角化を図るべく、社員から新規事業のアイデアを募ったところ、本業に近い提案が目立ったため「全く新しいことをやってみようとする姿勢を示したかった」と社長自ら事業を発案、醸造の知識を学ぶべく月1回醸造所に足を運び、販売にまでこぎ着けた。（この新規事業の発案から現在に至るまでの経緯についてお話しいただくpage2025会場内セミナーを2/19（水）15:40～16:10で実施いたします。）
西研グラフィックスはこれまで「GAME BREW」のPRとして飲食関連やスポーツイベントでの出展実績はあるが、東京でのイベント出展は無く、BtoB向けイベントの出展も初めてとなる。一方でpageイベントにおいても、今回page2025から小間内での販売を解禁にした経緯もあり、ビール販売の実績は無く全く新しいチャレンジとなるが、そのあたりはあまり深く考えず、page2025展示会にお越しいただき、冷えたビールを味わってもらえれば幸いだ。

（page2025事務局）