JUMP東北2018&ジョイントセミナー

JAGATからの報告1

13:15～14:00

「印刷ビジネスの最新動向2018」　
解説：藤井 建人　JAGAT研究調査部部長　主幹研究員

印刷ビジネスの最新動向を産業・市場・メディア・経営の4視点からデータで捉えるとともに、印刷ビジネス周辺のトレンドについても合わせて解説、印刷業界と印刷経営の将来を考えます。

JAGATからの報告2

14:00～14:40

「印刷ビジネスはこう変わる～“アライアンス”＆“デジタル×紙×マーケティング」　
解説：郡司 秀明　JAGAT専務理事 首席研究員

インターネット以降、印刷業界が信じて疑わなかった認識・常識が、実は既に大きくずれて来ている。世の中の価値観の大きな変化を、新しい常識から、印刷ビジネスの新しいビジネスチャンスにつながる情報を、歯に衣着せず伝えたい。

特別講演

15:10～16:30

「デジタルマーケティングと融合する印刷の新たな可能性」
講師：岡本 幸憲 氏　（株）goof　代表取締役CEO

デジタルマーケティングテクノロジーの成熟、オムニチャネルへの本格的な取り組みなど、ブランドオーナーが生活者と実施するコミュニケーションには大きな変化が出てきています。マーケティング活動がよりデジタルにシフトする中で、プリントメディアにはどのような価値が求められているのか？ このニーズに印刷サービスはどのような変化・進化で応えるべきなのか？
本講演ではデジタル印刷テクノロジーの本質と、積極的にユーザーのデジタル資産と“コネクト”することで成長を成し遂げている先見的なサービスプロバイダーの事例紹介しながら、デジジタルトランスフォーメーションが加速する中で未来型のプリントメディアが、またプリントサービスプロバイダーがどのような価値創造を実現できるのかを紹介します。

「ゼロから始めるWebを受注するための営業術」
　　～印刷営業で培った強みを活かしWebビジネスを成功させる！～
講師：布施 貴規 氏（株）BLY PROJECT　代表取締役／マーケティングプランナー

Webビジネスへの参入は、印刷会社との親和性もあり多くの企業が取り組み始めています。印刷物受注との相乗効果も期待できるところですが、決してハードルは低くはなく、必ずしも成功したり期待通りには利益が上がっていない現実も見受けられます。特に、現場の営業がWeb営業のノウハウをつかめないまま苦労している状況では、印刷の付帯（おまけ）サービスとして格安で受注してしまう可能性もあります。
そこで、本講座では印刷営業がWebを受注するためにどうすべきか、何を学ぶべきかのポイントを押さえ、Web事業が会社の1つの柱として成長し、継続的な顧客との関係づくりに寄与していくことを目指します。

＜主なカリキュラム＞
●Webの受注で拡げる会社の未来
自社のブランド価値を高め、人材獲得などにも良い効果を得る
●めざすなら利益を上げるWeb受注
印刷会社のノウハウをWeb営業にプラスし相乗効果を生む
●Webを売るためにすること、しないこと
どんな準備が必要か？またするべきでないこととは何か？

第2部　16:00～18:00

「コンペに勝てる営業と制作のチームワーク3つの鍵」
　　～勝率70％の現役プレゼンターが教える！～
講師：布施 貴規 氏（株）BLY PROJECT　 代表取締役／マーケティングプランナー

どこの会社でも、コンペの勝率を下げる大きな要因となる営業と制作のリレーション問題。それぞれに言い分はありますが、「常勝チーム」には他社がやらないリレーションシップのポイントがあるのです。
コンペで最も重要なのは情報戦。顧客から何を引き出すかだけでなく、顧客に何を与えるかが鍵。良い企画、良いデザインなら勝てるという思想は、現場の疲弊を招くだけでなく、思うような結果に繋がりません。顧客はどこを見て業者選定をするのかを知ることで、勝利への適切なルートを見つけます。さらに、現場で避けられない営業と制作の軋轢はなぜ生まれ、どう回避するべきかを知りましょう。

＜主なカリキュラム＞
●顧客を射止めるポイントを知ることで常勝をめざす
　営業と制作それぞれの立場でするべきこと、してはいけないことを学ぶ
●情報戦を制する営業術
　どのような営業活動をすることで顧客に選ばれるための布石が打てるのかを知る
●評価とコミュニケートで劇的に変わる勝率
　なぜ営業と制作はぶつかり合うのか？顧客に集中できる社内環境づくりを目指します