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コンペで勝てる印刷営業力を磨く


 

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 コンペで勝てる印刷営業力を磨く

 

2018年8月新発売講座  

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期  間]  1か月
[料  金]  JAGAT会員: 9,900円(税込)   一般: 13,200円(税込)  
[教  材]  オリジナルテキスト: 「コンペで勝てる印刷営業力を磨く 」
           ※テキスト等の変更は予告なく行われる場合がございます。

[添削課題]  1回


◇コンペ勝利の方程式 : 情報収集力×企画力×プレゼンテーション力
印刷物やWeb 制作のコンペの勝敗は、実は企画そのもの以上に重要なポイントがあります。それは営業パーソンの情報収集力です。その精度を高めることで、勝てる可能性はぐっと上がります。収集した情報を的確に反映した企画やプレゼンテーションを行うことができれば、勝率はさらに大きく高まります。印刷会社の営業パーソンがコンペに勝つための情報収集、企画、プレゼンテーションの方法について、経験豊富な現役プレゼンターが執筆したオリジナルテキストで学び、実務で活用できるスキルを磨けます。

関連記事:「コンペで勝つために必要なこととは」

講座内容

1.コンペとは何か?
01 顧客がコンペをする背景を知る
02 コンペの流れを知る
03 コンペのキーパーソンは営業担当者、勝敗の責任も営業担当者
04 良い企画だから勝つのではなく、勝った企画が良い企画

2.営業力でコンペに勝つ
05 コンペの勝ち負けは営業活動の質で決まる
06 コンペが会社に与える影響を営業担当として理解する
07 信頼できるパートナーと思われる営業は安定的にコンペに勝つ
08 コンペに呼ばれないのは営業担当者の責任
09 コンペ前に優位に立つためにすべきこと(コンペ前の営業)
10 コンペ中に勝率を上げるための営業活動を実践する
11 コンペ提案終了後も積極的な情報収集が必要(コンペ後の営業)
12 コンペ必勝の営業手法、進化した伝言ゲーム

3.営業が高める「提案の質」
13 良い企画をプロデュースする
14 営業担当者はまず情報を徹底的につかむ
15 顧客のターゲットユーザーの目を持つ
16 顧客の代弁者として機能する

4.プレゼンを極める
17 プレゼンの重要性
18 プレゼンは顧客を口説く舞台
19 プレゼンでしてはいけない3 つのポイント
20 プレゼンファースト理論で勝率を上げる
21 プレゼンテーターが提案書を作るべき理由

5.コンペに強いチームづくり
22 覚悟をもってコンペに臨む
23 営業と企画制作の壁を生まない営業担当者になる
 ※実務で使えるコンペ営業チェックシート付き

【同内容セミナー開催時の受講者の声】
●普段の営業活動からコンペが始まっていることが良くわかった。今まで以上にコミュニケーションを重視していきたい。
●分かりやすく経験値に富み、非常に勉強になった。自分のスキルにするのは難しいと思いますががんばります。
●経験談も多くより納得度が増した。どの話も状況が想像でき(自身に合っていた)ありがたかった。

 

 

DM・チラシで実践するマーケティング発想力育成

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[期間]
  4か月
[料金]  JAGAT会員: 26,400円(税込) 一般:31,900円(税込)
[対象]   営業・制作・企画・デザイン・製版・印刷
[教材]   テキスト:『DM・チラシで実践するマーケティング発想力』
       ※テキスト等の変更は予告なく行われる場合がございます。
[添削課題]  4回
[レベル]     level_hinshitsu_up


[ ねらい ]
身近なDM・チラシを通して「考える営業」を訓練します。作業ではなく、考える習慣を身に付けます。
[ 特色 ]
本講座は、学校の教科書のような知識詰め込み型ではなく、事例を挙げながら「発想」と「気付き」をわかりやすく解説。
先生の叱咤激励でまとめたユニークな内容構成。
[ カリキュラム ]

1.マーケティング発想のための
  基礎力
マーケティングとは…印刷営業はマーケター/共通用語・認識は重要/提案のネタは日常業務の中にある/質問力・聴き取る力
2.ダイレクトマーケティング ダイレクトマーケティングの重要な機能/たかがDM、されどDM/DMのコピーライティングのポイント/コミュニケーション上手がDM上手
3.チラシの活性化 業種によるチラシの違い/問題点、改善点を見つける/身近なチラシを分析
4. 総合問題 重要キーワードの理解/提案課題

[ 主任講師 ]
大槻 陽一(おおつき・よういち)氏

大手広告代理店などマーケティング、マス広告を数多く経験した後、(有)大槻陽一計画室のコミュニケーションストラテジスト。エスモードジャポン等で広告論の講師を歴任。

【受講する方へのメッセージ】
日頃の営業活動で、マーケティング的な視点に基づく発想ができなければ、クライアントは企画的案件を発注してくれません。本講座では、マーケティング発想を学んでいただきます。

印刷営業の基本と実務

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[期間]
  4か月
[料金]  JAGAT会員: 23,100円(税込) 一般:28,600円(税込)
[対象]   営業(未経験~経験6年目程度)
[教材]   テキスト: オリジナルテキスト1部
       ※テキスト等の変更は予告なく行われる場合がございます。
[添削課題]  4回
[レベル]  level_eigyou_jitsumu


[ ねらい ]
新時代に必要な経営・営業理論・知識を網羅し、造注、創注を目指した戦略・戦術志向による積極営業力を習得します。
[ 特色 ]
基本編と実務編の2部構成で、基本編では印刷産業の現状、印刷ビジネスなどの概論を学習。実務編では、見積もり作成、受注受け、社内指示、校正、納品、請求、回収など日常営業活動の基本プロセスの学習に始まり、顧客との人間関係づくり、トラブル・クレーム対応、深耕営業の進め方、新規開拓の方法まで細かい点まで実務に沿って学習できます。
[ カリキュラム ]

1.印刷ビジネス全体と営業 経営環境の変化/印刷業の主要市場/印刷ビジネスの特徴・魅力/コンプライアンス/エコロジー
2.日常営業活動の実務能力1 営業の役割/顧客情報の収集と活用/顧客ニーズの変化/日常活動のポイント/人間関係づくり
3.日常営業活動の実務能力2 価格競争対策/顧客満足営業力/顧客深耕営業/進行管理力/制作コーディネート力
4.印刷営業の日常実務全体 基本編と実務編のまとめ(日常営業活動における戦略的営業に取り組むために)

[ 主任講師 ]
田中 信一(たなか・しんいち)氏
 
(株)ビジネスコミュニケーション研究所 代表取締役。(社)日本経営士会認定・経営士、(社)全日本能率連
盟認定・マスターマネジメント・コンサルタント、経営計画士。営業・マーケティングに関するコンサルティングが専門。

【受講する方へのメッセージ】
コミュニケーション力、論理的思考力、そして戦略営業力など、現在の営業パーソンに求められる能力を盛り込んだ営業力強化講座です。顧客満足と自社成長のカギを握る営業パーソンにとって必須です。

印刷ビジネスのための法務

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[ポイント] 2015年10月、2015年9月時点における法改正状況を反映したサブテキスト『印刷ビジネスのための法務コース資料集』を新たに作成

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[期間]
  4か月
[料金]  JAGAT会員: 24,840円(税込) 一般:30,240円(税込)  
[対象]   営業・企画・デザイン・総務・管理
[教材]   テキスト:『デジタル時代の印刷ビジネス法令ガイド 改訂版』
              『印刷ビジネスのための法務コース資料集』
              『はじめての著作権講座 著作権って何?』
              『デジタル・ネットワーク社会と著作権』
                       ※テキスト等の変更は予告なく行われる場合がございます。

[添削課題]  4回
[レベル]  法務コースレベル


[ ねらい ]
新時代の印刷ビジネスで、必須な<契約・知財権・個人情報・環境>の法令を印刷経営、営業活動の視点で学びます。
[ 特色 ]
印刷ビジネスに関わる法務を中心に学習します。
また、営業の方にもわかりやすいように、ケーススタディをQ&A 形式で解説。 より身近に感じながら法務を学習できます。
[ カリキュラム ]

1.受発注管理
  (契約)
契約の基本/契約の種類/印紙貼付/契約の成立条件/下請法の実務的理解/Webにおける電子契約法の理解
2.コンテンツ管理
  (知的財産権)
知的財産権の基本/著作権の登録制度の理解/Webページ制作の著作権と著作権利用契約/著作権侵害基本的な罰則/印刷会社の業務と権利の関係/プログラムの著作権上の特殊な規定/フリー素材・フリーソフトの契約上の留意点/著作権行使の制限/知財権の各種保護法/外注委託と権利の帰属
3.情報管理 情報管理に関する各種法令の理解/個人情報保護法/プライバシーガイドラインの基本は何か/情報セキュリティ規格・認証制度の理解/個人情報と秘密原稿の扱い/プライバシーポリシーの策定/個人情報の第三者提供について/望ましいセキュリティ対策
4.環境問題 公害から環境問題へ/環境関連法の概要の理解(資源有効利用促進法/容器包装リサイクル法/PRTR法)/エコロジーマークの理解/環境マネジメント/環境関連用語・略語の理解

[ 主任講師 ]

萩原 恒昭(はぎわら・つねあき)氏
 凸版印刷(株)法務本部法務部在籍。日本印刷技術協会で、知的財産権・契約関係の講師を務め、日本知的財産協会の著作権講座講師としても活躍。
【受講する方へのメッセージ】
 印刷会社が持続的に発展していくために、いまや法務マインドは欠かせません。受講により、応用のきく実践的な法律知識の習得が可能となります。

インパクトと共感をつかむ チラシ・DM企画提案講座

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インパクトと共感をつかむ チラシ・DM企画提案講座

 

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[期 間]  3カ月
[料 金]  JAGAT会員:20,900円(税込) 一般:26,400円(税込)
[対 象]  営業・企画・制作・デザイン
[教 材]  テキスト:「確実に販売につなげる驚きのレスポンス広告作成術」
        オリジナルサブテキスト:「インパクトと共感をつかむチラシ・DM企画提案講座」
[添削課題]  3回
[レベル]   level_design_sekkei_jissen


[ ねらい ]
確実に販売につながるレスポンス広告の「型」を知り、演習課題に挑戦することで顧客のビジネスに役立つチラシ・DM広告作成術を学べます。
チラシ・広告、冊子、フリーペーパー、サインディスプレイなどの販促物の企画提案力の向上を目指します。

[カリキュラム ]
1. レスポンスを上げる広告手法
顧客ピラミッドとマインドシェア/新規集客に必要な販売促進の4要素/顧客課題を引き出す9つのポイント/レスポンスを上げる広告表現のポイント/ターゲットの本音と最も大切な提案
2. 受け手に響くメッセージ開発
新しい消費者行動理論と広告表現/購買行動における消費者のリスク/キャッチコピーの比較/広告の構造地図(レイアウト)とアイキャッチ/反応が取れる広告・取れない広告/購買を促す広告表現手法
3. 売れる広告を設計する
あらゆる要素に影響を受ける「レスポンス広告」/消費者に安心感を与えるチラシ・DM設計/販促のストーリー要素/効果的なクーポン券の考え方/チラシの実例から導き出す広告づくりの「型」

[主任講師]
岩本俊幸(いわもと・としゆき)氏 株式会社イズ・アソシエイツ 代表取締役
【受講する方へのメッセージ】
価格競争に巻き込まれずに、クライアントとの関係を深くし、確実にクライアントを増やしていく方法、広告手法を習得していただければと思います。