お客様から「Webの相談もお願いできますか？」と聞かれ、大きなチャンスだと感じつつも、社内に専門部隊がいないために二の足を踏んでしまった経験はありませんか？
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印刷会社の生産現場で10年活躍した社員が社内異動で営業職へ。機械操作は得意ですが、訪問ではいつも緊張して言葉に詰まり成約ゼロ…。
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営業現場でよく聞く悲鳴。「新規顧客が取れない」「価格競争で利益が削られる」「優秀な営業パーソンを雇っても定着しない」。中小企業は生き残りそのものが至難の業です。
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小太郎くん
「JAGATくん、前に【Webを受注するための営業術】を受けてから、Webの案件にも少しずつ関わるようになったよ。でも一緒に動いているディレクターさんが、毎回トラブル続きでさ…。」
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由子さん(デザイナー)
「最近、紙のデザインだけでは仕事の幅が狭くなってきている気がする。クライアントからは動画やWebの依頼も増えているけど未経験で…。予算も時間も限られているから何から手をつけていいか分からない。このままだと取り残されそうで不安なのよね。」
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小太郎くん（印刷会社の若手営業）
「最近ウチの会社でもWeb案件を取ろう！って盛り上がっているんだ。でも正直、Webって難しそうだし、どこから手をつけていいか分からなくて…。印刷の営業経験しかない僕でも、本当にWeb営業できるのかな？」
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アオイさん
「JAGAT君、私は今月から印刷会社の営業職に転職したんだけど、業界の知識が全然無いから、お客様と話す時に不安だな…。今までは食品会社のルートセールスだったの。」 続きを読む →