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組織営業に取組んで受注拡大を

重要顧客に対しては、ニーズに対応した提案が不可欠だ。そのためには個人営業力だけでなく組織営業を通じて営業部門の強化を図っていかないといけない。

 

【営業マンは孤軍奮闘】
営業マンは顧客の要求に応じて提案をしながらトラブルなく仕事をこなしていくと、顧客から信用も得られるようになってくる。信用されると、顧客の情報を早くもらえたり、競合他社の不満を聞けたり、提案を真剣に聞いて社内で推薦してくれることもある。営業マンが顧客情報は今後の受注につながる可能性があるのでとても重要なものだ。
しかし、いつも営業マンひとりだけに任せておいてはいけない。顧客を一面的にしか見ていないことが多いからだ。上司や役員が顧客を同行訪問して営業活動のやり方や顧客動向を多面的に見ておく必要がある。

【組織営業の活用で受注力アップ】
上司や役員が営業マンと同行訪問するケースとしては、(1) その立場を活かして商談を決めるための同行、(2)営業マンのレベルアップを図るための同行、(3)上司とは別に社内の専門分野の人と同行がある。
(1)は「上司や経営者と一緒だと商談をまとめるための武器になる」ことから、営業マンが直に同行を依頼するケースだ。上司や役員との同行により顧客からの信頼度が高まり、受注につながる可能性が高い。
営業マンを育てるためにタイミングをみて(2)のケースを多く取り入れている企業もある。ここで上司はビジネス上の最低限のマナーや行動ができているか、必要最低限の商品知識を備えているか、提出する資料が適切かなど営業マンの行動をチェックする。営業マンは上司の顧客との商談の進め方や会話の仕方、プレゼンテーションでの説明の仕方などのスキルを現場で学ぶことができる。
(3)のケースとして、デザイナーやシステムエンジニア、web担当者といった社内専門家と同行することも効果的だ。この目的は普段会っていない他部門の人と接触することである。ここで自社のソリューションを伝えて顧客のニーズを聞きだし、自社が提供できるサービを専門的な立場から提案できれば、新規受注の可能性もでてくる。

【同行営業で営業マンを育てる】
上司が同行する目的は営業マンに自ら学ぼうとする意思を高めてもらうことだ。営業マンによって器用な人もいれば、不器用な人もいる。上司としては同行する営業マンの得意とする部分、不得意な部分を十分に見極めながら教育し、顧客情報を的確に把握して指示できれば同行の効果をだすことができるだろう。

JAGATでは「組織で取り組む戦略営業体制と実践手順」と題して印刷営業管理職を対象としたセミナーを開催する。個人営業と組織営業の最適化を図りながら、組織営業を展開するための基本と実践について学んでいただく。自社営業部門の体制のあり方や部下の教育について課題を抱えている管理職の方に最適な内容となっている。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                                           （CS部　伊藤禎昭）

●関連セミナー
テーマ：「組織で取り組む戦略営業体制と実践手順」
日時：9月6日（金）10:00～17:00
場所：JAGATセミナールーム　東京都杉並区和田1-29-11

デジタル印刷の基礎を知ろう

～デジタル印刷機の特長を活かした使い方～

デジタル印刷機が実用化されてから20余年が経過するが、その出荷額は印刷市場規模全体の3%～4%程度と言われている。印刷物の小ロット・多品種化が進み、多くの印刷会社が保有しながらも、生産機として機能できていないケースが多いのである。その背景には、オフセット印刷との品質の違いやコストの問題、さらには営業面でのアプローチなどにも課題があるとのことである。しかしながら、デジタル印刷システムの技術面、仕組みなどを正確に理解できている印刷会社はどのくらいあるだろうか。なぜそのような品質なのか、なぜオフセットとは違うのか、なぜコストは高いのかなど、良い面、悪い面を含め、保有する特長を正しく知ることが、デジタル印刷機を上手く活用する上で重要なポイントなるのではなかろうか。本セミナーでは、デジタル印刷技術の基礎知識とその特長を解説し、営業スタッフが自社の技術を顧客視点で提供するためのヒントをつかんでもらいたい。是非ご参加いただきたい。

カリキュラム

1.デジタル印刷技術の基礎知識編
・デジタル印刷技術とその機能や特長
・デジタル印刷機で起こる代表的なトラブルとは
・加飾加工を含めた周辺技術の動向
・デジタル印刷関連技術の進展と対応商材の拡大

2.オフセット印刷とデジタル印刷の比較
・印刷技術による強み弱み
・デジタル印刷とオフセット印刷との協業利用

3.新たな営業展開の可能性
・顧客視点で考える印刷ビジネスのあり方

 

開催日程・開催時間

2019年10月15日(火) 　13：00-17：00

対象

・若手営業マン、企画担当者、デザイナー
・もう一度デジタル印刷について勉強したい方

定員

40名（最少催行人数　5名）

講師

宮本　泰夫　　(株)バリューマシーンインターナショナル　取締役副社長

【プロフィール】
1993年より東洋インキ製造株式会社、HP Indigo社製デジタルオンデマンド印刷機の技術、アプリケーション開発、ならびにデジタルフロントエンドの企画、開発を担当。
2001年より印刷系ＩＴベンチャーにてシステム開発、ソリューション開発責任者としてオンデマンド印刷のアプリケーション開発に従事。
2003年同社退職し、バリューマシーンを設立、現在に至る。デジタル印刷ならびにバリアブル印刷・Web-to-Printを中心としたビジネスコンサルティングを数多く手掛ける。

 

会場

公益社団法人日本印刷技術協会　セミナールーム
東京都杉並区和田1-29-11
東京メトロ　丸の内線　徒歩5分

参加費

（税込）
JAGAT会員　13,200円／　一　般　 17,600円

お申込み

●Webからのお申込み
Web申込フォーム に必要事項をご記入のうえ、お申込みください。

●FAXでのお申込み


お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3216までFAXにてお送りください。

■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。

口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430

■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当　電話：03－3384-3411

■お申し込み及びお支払に関して
管理部（販売管理担当）　　　電話：03-5385-7185（直通）

公益社団法人 日本印刷技術協会

基礎から学ぶ製本加工

提案力アップで受注アップ！

印刷会社やデザイナーは顧客のニーズを把握し、成果につながる最終形を提案することで受注機会を増やすことが求められています。印刷物を最終製品にするのは製本加工であり、エンドユーザーに刺さる効果的な製品を短納期、低コストで実現するためには製本加工の正しい知識が必要です。このセミナーでは製本加工を基礎から学習し、簡単な実習や工場見学を通じて実践的なで使えるスキルを高めます。
また、ここでしか見られない最先端のデジタル加工技術や紙加工品のトレンドなどもご紹介させていただきます。まったく製本加工を知らない方でもわかりすく楽しく学べる初心者から中級者向けの内容になっています。奮ってご参加ください。

 

カリキュラム

■製本・加工の基礎知識
　・基本事項の学習、製本加工のポイント
■製本実習
　・紙の折り方について
　・本を分解し構造を知る
■工場の見学
　・上製・並製本ライン・PUR製本、デジタル加飾
■最新のトレンドとアイデア加工
　・これまでの加工とこれからの加工
　・アイデア加工の実例

 

開催日時

2019年10月16日（水）13:00～17:00

受講対象

営業、デザイナー、企画 ・制作スタッフ

講師

加藤　隆之　　加藤製本(株)　 代表取締役社長

1967年生まれ、早大卒業後に産経新聞入社、甲府支局にて金丸信・元副総理やオウム真理教 の取材を担当した後、本社整理部にて紙面の編集を担当し、主に社会面、1面の編集や阪神 淡路大震災、地下鉄サリン事件などの号外を作成し、新聞組版のオペレーションを製作オペレータ の後ろで見ているうちに自然と覚え、取材から編集、組版までのスキルを習得する。その後、社会部 にて医療、教育など生活に関する幅広い分野の取材をする傍ら料理のエッセイも担当。平成10年に 加藤製本に入社。日本文学振興会理事、新潮文芸振興会理事なども務める。

 

会場　※会場はJAGATではありませんのでご注意ください。

加藤製本株式会社　研修室
東京都新宿区水道町4-3
★東京メトロ　有楽町線 江戸川橋駅4番出口　徒歩5分
★東京メトロ　東西線 神楽坂駅神楽坂口　徒歩6分　

 

参加費

（税込）
JAGAT会員　13,200円／　一　般　 17,600円

お申込み

●Webからのお申込み
Web申込フォーム に必要事項をご記入のうえ、お申込みください。

●FAXでのお申込み


お申込書に必要事項をご記入のうえ、
03-3384-3216までFAXにてお送りください。

■参加費振込先
参加費は、下記口座に開催日の２日前までに振り込み願います。
なお、お申し込み後の取り消しはお受けできません。代理の方のご出席をお願いします。

口座名：シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
口座番号：みずほ銀行中野支店（普）202430

■内容に関して問い合わせ先
内容に関するお問い合わせはお気軽に下記までお寄せください。
CS部 セミナー担当　電話：03－3384-3411

■お申し込み及びお支払に関して
管理部（販売管理担当）　　　電話：03-5385-7185（直通）

公益社団法人 日本印刷技術協会

2019/10/16　基礎から学ぶ製本加工　お申込み

セミナー名：基礎から学ぶ製本加工
開催日：2019年10月16日（水）　13：00-17：00
参加費：JAGAT会員：13,200円（税込）／一般：17,600円（税込）
→詳細案内ページ

・申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
・申込フォームにメールアドレスを入力した後「Enter」ボタンを押すと、フォームの内容が送信されてしまいます。恐れ入りますが、「Tab」ボタンを使う、マウスを使うなどの方法でカーソル移動をお願いします。
※ご注意ください※
本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール（）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。

    0.参加費用

    JAGAT会員（13,200円）一般（17,600円）

    ■参加人数

    1.会社の情報

    ■社名（例：公益社団法人日本印刷技術協会）　※必須

    ■シャメイ（例：ニホンインサツギジュツキョウカイ）

    郵便番号（例：166-8539）

    ■住所1（例：東京都杉並区和田1-29-11）

    ■住所2（例：印刷技術協会ビル3F）

    2.お申込み担当者情報


    お申込みされる方と参加される方が異なる場合は、請求書をお送りする方の情報をご登録ください。

    ■部署名（例：総務部）

    ■役職名（例：課長）

    ■お名前（例：印刷　太郎）　※必須


    申込者は参加しない

    ■メールアドレス（例：taro_insatsu@jagat.or.jp）　※必須

    このメールアドレスに登録完了メールが送られます。

    ■FAX（例：03-3384-3168）

    FAX受講証をご希望の場合は、この番号に受講証が送られます。

    3.お申込担当者以外の参加者情報


    お申込みされる方と参加される方が一緒の場合は、本欄は入力不要です。

    【参加者1】

    ■部署名（例：企画営業部）

    ■役職名（例：主任）

    ■お名前（例：印刷　花子）

    ■メールアドレス（例：hana_insatsu@jagat.or.jp）　

    【参加者2】

    ■部署名（例：企画営業部）

    ■役職名（例：主任）

    ■お名前（例：印刷　次郎）

    ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

    【参加者3】

    ■部署名（例：企画営業部）

    ■役職名（例：主任）

    ■お名前（例：印刷　次郎）

    ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

    ■その他備考

    4.受講証の受け取り

    受講証について、ご希望の受け取り方法をお選びください。

    ※複数名でお申込みの場合：「FAXで受け取る」を選択すると、参加者ごとに参加証を受け取れます。

    メールで受け取る（受領メールを印刷する）FAXで受け取る

    5.JAGATからのご案内について


    よろしければJAGATからセミナー開催案内や関連のご案内を送付させていただきます。

    不要の方はチェックを入れてください。

    JAGATからの案内を希望しない

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    しばらくしてもメールが届かない場合は、お手数ですが再度ご登録いただくか、
    webmaster@jagat.or.jpまでお問合せください。

    2019/10/15　デジタル印刷の基礎を知ろう　お申込み

    セミナー名：デジタル印刷の基礎を知ろう
    開催日：2019年10月15日（火）　13：00-17：00
    参加費：JAGAT会員：13,200円（税込）／一般：17,600円（税込）
    →詳細案内ページ

    ・申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
    ・申込フォームにメールアドレスを入力した後「Enter」ボタンを押すと、フォームの内容が送信されてしまいます。恐れ入りますが、「Tab」ボタンを使う、マウスを使うなどの方法でカーソル移動をお願いします。
    ※ご注意ください※
    本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール（）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。

      0.参加費用

      JAGAT会員（13,200円）一般（17,600円）

      ■参加人数

      1.会社の情報

      ■社名（例：公益社団法人日本印刷技術協会）　※必須

      ■シャメイ（例：ニホンインサツギジュツキョウカイ）

      郵便番号（例：166-8539）

      ■住所1（例：東京都杉並区和田1-29-11）

      ■住所2（例：印刷技術協会ビル3F）

      2.お申込み担当者情報


      お申込みされる方と参加される方が異なる場合は、請求書をお送りする方の情報をご登録ください。

      ■部署名（例：総務部）

      ■役職名（例：課長）

      ■お名前（例：印刷　太郎）　※必須


      申込者は参加しない

      ■メールアドレス（例：taro_insatsu@jagat.or.jp）　※必須

      このメールアドレスに登録完了メールが送られます。

      ■FAX（例：03-3384-3168）

      FAX受講証をご希望の場合は、この番号に受講証が送られます。

      3.お申込担当者以外の参加者情報


      お申込みされる方と参加される方が一緒の場合は、本欄は入力不要です。

      【参加者1】

      ■部署名（例：企画営業部）

      ■役職名（例：主任）

      ■お名前（例：印刷　花子）

      ■メールアドレス（例：hana_insatsu@jagat.or.jp）　

      【参加者2】

      ■部署名（例：企画営業部）

      ■役職名（例：主任）

      ■お名前（例：印刷　次郎）

      ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

      【参加者3】

      ■部署名（例：企画営業部）

      ■役職名（例：主任）

      ■お名前（例：印刷　次郎）

      ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

      ■その他備考

      4.受講証の受け取り

      受講証について、ご希望の受け取り方法をお選びください。

      ※複数名でお申込みの場合：「FAXで受け取る」を選択すると、参加者ごとに参加証を受け取れます。

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      5.JAGATからのご案内について


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      やり甲斐のある仕事を創出するための営業会議

      営業会議はやり方次第で、管理職と部下の意思疎通がスムーズになり、効果的な会議ができ売上向上につながる可能性も大きくなる

      こんな会議になっていませんか

      よくある営業会議では、まず、上長が会議を始める旨の一声とともに緊張感が高まる。営業マンが数字のことを問い詰められて何も話せなくなり暗い雰囲気になり、営業活動の改善策を追及されても、他の人たちは自分に関係ないからほとんど聞いていない。上司が怒ると、営業マンは次回怒られないためにどうしたらよいか、と後ろ向きの姿勢にしかならない。上長が改善案や指示をだしても、営業マンは「わかりました。おっしゃる通りです。」と発言するだけで、自分の考えを言えない。こうした同じような会議を毎回繰り返す。これでは大幅な売上向上は見込めない。

      営業マンとしても、話題になった内容がその後の営業活動に活かされなかったり高圧的に怒られたりすると部門の士気が下がり、やる気を損ねてしまう。そうではなく、営業会議をもっと効果的にしたい、と思っている管理職も多いはずだ。

       

      暗い雰囲気の営業会議から脱却

      営業会議の役割には、「どうすれば営業効率を上げられるか？」など営業活動を見直す場、「今月の売上げ目標」などの目標を共有する場、「納品した印刷物に対する顧客の反応や評価」という顧客の情報を集約する場といったことが挙げられる。営業会議は数字の進捗確認はもちろんだが、営業の戦略や計画その修正などについて建設的な議論の場でないといけない。

      営業会議はそのやり方を変えるだけで、うつむく営業マンもいなくなり、全員がチーム一丸になって成果を上げることが可能になる。効果的な営業会議を行えれば、会社の利益もアップにもつながり、営業成果が上がればインセンティブも増えるだろう。

      JAGATでは10月9日に「部下のやる気を出す営業会議の進め方」と題して営業改善の一環として経営者・管理職向けにセミナーを開催する。このセミナーでは今までの暗い雰囲気の営業会議のやり方をどう変えたらいいかについて解説する。

      営業会議が上長からの一方通行にしかなっていない、営業部門をどうしたら活性化できるかなどで悩んでいる方にご参加いただきたい。効果的な営業会議を行って、営業成果につなげるノウハウを知る絶好の機会です。

      （CS部　伊藤禎昭）

      ★関連講座
      10月9日（水）13:00～18:00
      経営者・管理職対象
      「部下のやる気を出す営業会議の進め方」

      2020/7/18　部下のやる気を引き出す営業会議の進め方　お申込み

      セミナー名：部下のやる気を引き出す営業会議の進め方
      開催日：2020年7月18日（土）　13：00-18：00
      参加費：JAGAT会員：14,300円（税込）／一般：18,700円（税込）
      →詳細案内ページ

      申込みは、下記のフォームに必要事項をご記入のうえ、送信ボタンを押してください。
      ※ご注意ください※
      本 メールにご登録いただくと、申込完了メールが送信されます。登録後、数分経ってもメールが受領できない場合は、迷惑メールフィルタ等の要因が考えられま す。その場合は、お手数ですが、メール（）またはTEL（03-3384-3411）までお問合せください。

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        JAGAT会員（14,300円）一般（18,700円）

        ■参加人数

        1.会社の情報

        ■社名（例：公益社団法人日本印刷技術協会）　※必須

        ■シャメイ（例：ニホンインサツギジュツキョウカイ）

        郵便番号（例：166-8539）

        ■住所1（例：東京都杉並区和田1-29-11）

        ■住所2（例：印刷技術協会ビル3F）

        2.お申込み担当者情報


        お申込みされる方と参加される方が異なる場合は、請求書をお送りする方の情報をご登録ください。

        ■部署名（例：総務部）

        ■役職名（例：課長）

        ■お名前（例：印刷　太郎）　※必須


        申込者は参加しない

        ■メールアドレス（例：taro_insatsu@jagat.or.jp）　※必須

        このメールアドレスに登録完了メールが送られます。

        ■FAX（例：03-3384-3168）

        FAX受講証をご希望の場合は、この番号に受講証が送られます。

        3.お申込担当者以外の参加者情報


        お申込みされる方と参加される方が一緒の場合は、本欄は入力不要です。

        【参加者1】

        ■部署名（例：企画営業部）

        ■役職名（例：主任）

        ■お名前（例：印刷　花子）

        ■メールアドレス（例：hana_insatsu@jagat.or.jp）　

        【参加者2】

        ■部署名（例：企画営業部）

        ■役職名（例：主任）

        ■お名前（例：印刷　次郎）

        ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

        【参加者3】

        ■部署名（例：企画営業部）

        ■役職名（例：主任）

        ■お名前（例：印刷　次郎）

        ■メールアドレス（例：jiro_insatsu@jagat.or.jp）

        ■その他備考

        4.受講証の受け取り

        受講証について、ご希望の受け取り方法をお選びください。

        ※複数名でお申込みの場合：「FAXで受け取る」を選択すると、参加者ごとに参加証を受け取れます。

        メールで受け取る（受領メールを印刷する）FAXで受け取る

        5.JAGATからのご案内について


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        2019年度秋のフォローアップ研修

        2019年度「秋のフォローアップ研修」を開催します！ 新人・若手社員および中途社員のフォローアップにぜひお役立てください。

        ●2019年度秋のフォローアップ研修●
        無題_4 10/8（火） 新人・若手社員フォローアップセミナー
        新人・若手社員「基礎力向上」講座　　満員御礼
        無題_4 10/9（水） 新人・若手社員フォローアップセミナー
        必修！基礎から学ぶ印刷技術　
        無題_4 10/10（木） 新人・若手社員フォローアップセミナー
        DTPの基礎総点検　NEW
        無題_4 10/15（火） 新人・若手社員フォローアップセミナー
        デジタル印刷の基礎を知ろう　
        無題_4 10/16（水） 新人・若手社員フォローアップセミナー
        基礎から学ぶ製本加工　
        無題_4 10/17（木） 新人・若手社員フォローアップセミナー
        印刷営業の基本プロセスと実務知識　
        無題_4 10/28（月） 新人・若手社員フォローアップセミナー
        印刷見積り基礎講座【講義編】　
        無題_4 10/29（火） 新人・若手社員フォローアップセミナー
        印刷見積り基礎講座【演習編】　

         

        JUMP中国・四国2019&ジョイントセミナー


        JAGAT中国・四国地区の集い
        JUMP中国・四国2019＆ジョイントセミナー
        2019年9月27日（金）開催
        会場：アドバン＠貸し会議室

        インターネットの出現により、マーケティングにおいて革命ともいうべきデジタルシフトが起こっています。印刷業界はこうした現実にどのように向き合い、対応していくべきか。
        JAGATは昨年来、世の中のデジタルシフトが進展する中で印刷のビジネスチャンスを切り拓くためには、デジタルVSアナログの二極対決路線ではなく、マーケティング情報と印刷の連携・融合が必要であるとし、“デジタル×紙×マーケティング”をスローガンとして掲げています。
        今回のJUMPでは、このテーマをさらに追及し、よりビジネスに直結させて“飯のタネ”となるよう、豊富な実践例を交えて情報提供するとともに、新たな印刷の成長戦略を考える場として展開いたします。

        主催：公益社団法人日本印刷技術協会　
        協力：中国地区印刷協議会／四国地区印刷協議会

        JUMP中国･四国企画推進メンバー　＊五十音順・敬称略
        大塚 泰文［協同精版印刷（株）］／奥田 章雄［（株）マルモ印刷］／柏村 英男［柏村印刷（株）］／喜瀬 清［（株）ユニバーサルポスト］／関 啓三［セキ（株）］／谷口 博則 ［（株）谷口印刷］／中本 俊之［（株）中本本店］／西原 透［第一印刷（株）］／藤田 良郎［瞬報社写真印刷（株）］

        JUMP中国・四国2019ジョイントセミナー

        ■開催日時：9月27日（金）10:30～12:30

        ■対象：経営者・幹部、企画・営業・制作部門リーダーなど

        ■定員：40名（お申込み先着順） 

        ■開催プログラム：

        「SNS×地域プロモーション～効率的な情報発信と効果的な集客手法とは」
        　講師：道越　万由子氏　（株）BEYOND 代表取締役
        　
        地域資源のPRや観光地への集客を行う上で、広くPRできるメディアとしてデジタルの活用は欠かせません。特にSNSは、国内外の人へリアルタイムでつながるためインバウント集客の効果も高い。また、個人から発信される情報はユーザーからの信頼性も高く、SNS上での口コミの良し悪しは地域プロモーションにおいて重要となります。
        本セミナーでは、SNSの発信に最適な情報コンテンツの見つけ方や、国内外のターゲットへピンポイントで訴求する方法を紹介。国内外から地域へ集客するSNS、地域から観光地へ誘導する地域誌、SNS映えで口コミを広げるためのパネルやPOP等、SNSと紙媒体の連携による地域プロモーションのあり方についても考えます。

        　＜主な内容＞
        　・訪日外国人の行動パターンとは？
        　・SNSを活用して来日前からのPR施策による効果の最大化
        　・受け身のインバウンドから攻めのインバウンドへ
        　・情報発信して行く上で重要なこと
        　・SNSは意外と地道
        　・SNSを活用する際の集客の6大ポイント
        　・成功のポイントとは？
           ★具体的な事例を紹介
        　   自治体、メーカー、ホテルチェーン、レストランなど

        　　　　※記載内容は諸般の事情により変更される場合がございますので、予めご了承ください。

        ■会場：アドバン＠貸し会議室
        　広島市中区中町7-41　広島三栄ビル6F（旧日本銀行隣り）
        　＊広島駅から路面電車もしくは バスで約10分　タクシーで約10分
        　　路面電車:広島電鉄｢袋町｣電停の前 バス:｢袋町｣バス停目の前

        ■参加費（税込）：7,560円
        ※1社でセミナー、JUMP両方参加の場合　　6,480円

        お申込書に必要事項をご記入のうえ、FAXにてお送りください。
        お申込みと同時に参加費をお振り込みください。お申込確認後に、参加票を送らせていただきます。
        ＊お申込み後の取消はお受けできません。恐縮ですが代理の方の参加等でご対処ください。

        ● 振込先・・・・・・・・シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
        ● 口座・・・・・・・・・みずほ銀行 中野支店（普）202430
        ● お申込み締切日・・・・2019年9月25日（水）
        ● 内容問合せ先・・・・・日本印刷技術協会JUMP2019事務局　03-3384-3112

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        JUMP中国・四国2019

        ■開催日時：9月27日（金）13:30～16:45

        ■対象：印刷業および関連業の経営者、幹部社員、幹部候補

        ■定員：40名（お申込み先着順）

        ■開催プログラム：

        開会の辞
        13:30～13:35        		 中本 俊之 氏　　　中国地区印刷協議会 会長／ （株）中本本店 代表取締役
        ご挨拶
        13:35～13:45        		 網野 勝彦　　　JAGAT副会長／（株）研文社　代表取締役社長

        JAGATからの報告

        13:45～14:30

        「印刷ビジネスの最新動向2019」　
        解説：藤井 建人　JAGAT研究調査部部長　主幹研究員

        印刷ビジネスの最新動向を産業・市場・メディア・経営の4視点からデータで捉えるとともに、印刷ビジネス周辺のトレンドについても合わせて解説、印刷業界と印刷経営の将来を考えます。

        休　　　憩　

        10分

        特別講演

        14:40～16:00

        「実践！デジタル×紙×マーケティング
        　　～今こそ印刷ビジネスの新たな利益の源泉を発掘しよう」
        講師：本間 充氏　アビームコンサルティング／アウトブレインジャパン　顧問
        デジタル×紙×マーケティングの必要性は、理解されました。では、この領域に展開する場合、どのような事業があるのでしょうか？また、広告主、事業主は、現在の印刷・紙で、できることをきちんと知っているのでしょうか？　　　　　　
        広告主、事業主と向き合うことで、「デジタル×紙×マーケティング」はどの印刷会社もできます。そのヒントとアイディアについて、豊富な事例を交えながらお話ししていただきます。

        ＜主な内容＞
        (1)復習「デジタル×紙×マーケティング」
        (2)デジタル×紙×マーケティング実践例
        (3)問題は、印刷会社にも、お客様にも
        (4)未知・未踏の領域「デジタル×紙×マーケティング」

        休　　　憩

        10分

        総　　　括

        16:10～16:45

        本間 充氏 × 郡司 秀明 for Business
        JAGATが提唱する“デジタル×紙×マーケティング ”の本質とは何かをJAGAT専務理事の郡司が解説しつつ、本間氏との対話を通じて、今後の印刷業界が利益を生み出すために何をすべきか、進むべき方向性について展望します。

        ※記載内容は諸般の事情により変更される場合がございますので、予めご了承ください。

        ■会場：アドバン＠貸し会議室
        　広島市中区中町7-41　広島三栄ビル6F（旧日本銀行隣り）
        　＊広島駅から路面電車もしくは バスで約10分　タクシーで約10分
        　　路面電車:広島電鉄｢袋町｣電停の前 バス:｢袋町｣バス停目の前

        ■参加費（税込）：6,480円
        ※1社でセミナー、JUMP両方参加の場合　5,400円

        お申込書に必要事項をご記入のうえ、FAXにてお送りください。
        お申込みと同時に参加費をお振り込みください。お申込確認後に、参加票を送らせていただきます。
        ＊お申込み後の取消はお受けできません。恐縮ですが代理の方の参加等でご対処ください。

        ● 振込先・・・・・・・・シャ）ニホンインサツギジュツキョウカイ
        ● 口座・・・・・・・・・みずほ銀行 中野支店（普）202430
        ● お申込み締切日・・・・2019年9月25日（水）
        ● 内容問合せ先・・・・・日本印刷技術協会JUMP2019事務局　03-3384-3112