印刷会社が利益を確保していくためには、社内コストが換算しづらい制作現場のマネジメントをどのように行っていくかが課題である。 続きを読む →

12/21より、page2016のセミナー・カンファレンスの募集が始まった。
今回は、予告第1弾として、印刷会社の取り組みに焦点をあてたセミナーをご紹介したい。

page2016 セミナー予告　
価格競争の激化や商品の多様化により、印刷会社は高品質の商品を作るだけでなく、顧客から見た使用効果や求めるサービスを「付加価値」として高めていくことが必要になってきている。
今、多くの印刷会社が、新しい需要を掘り起こし他社との差別化をはかるため、自社の強みを価格に拠らない形で活かすさまざまな取り組みを進めている。
自社の既存の強みに他要素を絡ませ新しいニーズに対応させたり、マーケティングやブランディングなどの手法を導入し自社の扱う領域を広げたり、顧客へのソリューションに発展させるなど一様ではない。
今回取り上げたセミナーのセッションにおいて、印刷会社のご担当者にご登壇いただき、現在継続中の取り組みの様子をお話しいただく。個々の実践事例を通して、印刷会社が取り組むべき新たな戦略や考え方の活用方法をお伝えしていきたい。
なお、各セミナーのサイトについては今後内容を随時追加し、公開していく予定である。

Seminar1　地域に根ざしたサービス開発
「社員を伸ばし、ファンをつくり、勝ち残る！自社ブランディングの進め方」
2月3日  15:45-17:45
ゲスト：(株)マルワ　代表取締役社長　鳥原久資氏
　　　　 (株)日相印刷 プランニングマネージャー 荒井慶太氏

中小企業がすぐにできる「自社ブランド」とは？ 経営戦略→マーケティング戦略→ブランディング戦略をベースに、人財、商品、PR（認知度UP）、そして収益向上へ。現在進行形の取組みを紹介する。

Seminar2　時代にあわせて強みを刷新
「自社の強みに磨きをかけた差別化戦略」
2月5日 13:00-15:00
ゲスト（株）野毛印刷社　営業企画本部長　田中浩氏
（株）GIMS　コンサルタント・中小企業診断士　寳積昌彦氏

技術革新が進み、倍々速で外部環境が変わっていくなか、未来を予測し、新たなビジネスを模索することが重要になっている。そのためには自社の強みを明確にし、新たな時代に合わせた形に転換できる準備が必要である。本セミナーでは、自社が培ってきた高品質印刷の技術と個々の営業が持つヒューマンスキルに環境配慮企業という立場を掛け算することで、他社にない魅力や価値を訴求し続けている印刷会社の取り組みを紹介する。

Seminar3　　自社の魅力を営業ツールに
「チラシ1枚で ずばっと顧客の心を惹きつける営業ツールの作り方」
2月5日 　15:45-17:45
ゲスト　　(株)イズ・アソシエイツ 　岩本俊幸氏
　　　　　 (株)レヴィング・パートナー　寺嶋直史氏
　　　　　　協友印刷(株)　常務取締役　菊地貴之氏
　
印刷会社は同質化競争から脱却するために、各社様々な新しいサービスを始めているが、自社の独自性や魅力をなかなか顧客へ伝えきれず、売上に繋がらないケースも少なくない。
自社サービスの特徴、競合優位性、顧客の心にあるニーズを客観的に考え、顧客から問い合わせをしたくなる「A4 1枚の営業ツール」の作り方を印刷会社の実践例を交え紹介する。

Seminar4　顧客へのクリエイティブ支援
「ブランド×デザインで創る印刷会社の新たな可能性」
2月4日 　15:45-17:45
ゲスト　(有）グレイズ　　小澤歩氏
　　　　　十一房印刷工業(株)

商品・サービスの価値をどう効果的に訴求していくかが課題となっている今、デザインで表現することで顧客の差別化をはかり、売り上げに貢献できるクリエイティブ支援は、印刷会社の大きな強みになる。
顧客に対するソリューションのひとつとして、ブランディング手法の具体的なプロセスを学ぶとともに、印刷会社の活用事例を紹介する。

                                                                                                                                                                CS部　教育開発グループ　原淳子

今、印刷会社の制作現場で求められているディレクションやマネジメントの役割を見直し、組織の生産性と制作物の品質維持のために何が必要かを考えます。

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10/1より若者の採用・育成に積極的な中小企業を支援する、「若者雇用促進法」に基づく認定制度が新たにスタートしました。 続きを読む →

今年の「JAGAT新入社員意識調査」では、「入社した会社にアピールできること」を尋ねた設問で、6年ぶりに「協調性」が1位に浮上した。入社して半年。人間関係や仕事の課題が少しずつ見え始めた頃、彼らはどう向き合っているのだろうか。

効果的なフォローアップは成長と定着化を促す機会
新卒の3割が3年以内の離職すると言われる今、若手社員の人材育成と定着化は、企業にとって大きな課題になっている。初めは目の前の仕事を覚えるだけで精一杯だった新入社員も、徐々に新しい環境に慣れ、自分のおかれている状況を客観的に捉えることが できるようになってくる。任される範囲が広がるにつれて直面する課題も複雑化し、仕事や人間関係でストレスを感じることも増えてくるのではないだろうか。

環境変化のスピードが激しい印刷業界において、求められる知識や対応力は以前よりも格段に増えている。営業であれば、お客様の要望が多様化した今、お客様の視点に立って、自ら考え、提案できる力を身につけていかなければならない。仕事の要領をひととおり覚えたタイミングで、あらためて基本を見直し、課題や仕事への向き合い方を再確認する機会を設けることは、仕事への不安や悩みを解消し、新入社員の成長を促すために重要だ。

JAGATでは、10月に早期の戦力化と定着化を目指して新入社員および若手社員向けのフォローアップ研修を予定している。

「自信を育てる！若手社員フォローアップ講座」は、仕事をスムーズに進めるために、職場環境を含めた人間関係に柔軟に対応し、前向きに行動できるようになるための考え方の習得を目指している。また、現状を客観的に振り返るだけでなく、次のステップに進むにはどう実践すべきかを具体的に把握するために、新たな「目標設定」と成果につなげる「行動計画」の作成まで取り組んでいただく。一日も早く自立した社員になれるよう、ひとりひとりを後押しするカリキュラムだ。新入社員だけでなく、業務で必要とされる基礎知識を見直したい方、問題への対応力を強化したいと考える中途入社、若手社員の方にもおすすめしたい。

▼参加者の感想
・日頃思ってることやもやもやしていたことを言葉にできてすっきりした。他の会社の人とこういう内容の話をする機会はそう多くはないので良い体験ができたと思う。
・目標や目的、自分が今何を考えているかを改めて問う時間になった。
・曖昧だった目標が明確になり、それを達成するには何が必 要なのかを考えることができた。
・他社の参加者とそれぞれの悩みや意見を共有できて、共感したり気持ちが楽になった。
・信頼関係の効果的な築き方や聞き上手になることの大切さが理解できた。

JAGAT秋のフォローアップ研修

■成果を出せる「目標設定」とよりよい「人間関係づくり」のルールを知る
自信を育てる！「若手社員フォローアップ」講座 　10月14日(水)
一人前の社員になるための「考え方と行動」の実践
節目の時期に現状を振り返り、多面的な視点から問題をとらえるプロセスを通して、主体性を自ら発揮できる社員への成長を促します。

▼お客様の要望、期待にこたえるために、ベースとなる必須知識を身につける
知っておきたい「印刷人としての新常識」 10月15日（木）
印刷人としての常識（ビジネス環境・技術・材料・原価）を再確認し、時代の要請に適応するべく、これからの印刷業界に必要な共通認識を取り上げます。

▼日々の営業活動の課題を発見、改善するためのヒント
印刷営業活動における基本と/実践 　10月16日(金）
自社の強みを価格によらない形で活かすためには？営業力・対応力の習得を目指し、日常の営業活動で必要とされる具体的事項の基本を学びます。

（ＣＳ部　原淳子）

新入社員が入社してもうすぐ半年、いよいよこれから活躍の本番が始まろうとしている。
「新入社員意識調査」から彼らの横顔に触れてみたい。 続きを読む →

JAGATでは、印刷会社の成長を支える人材育成をサポートするために、様々な教育プログラムを実施しています。最近の事例からご紹介します。 続きを読む →

お客様の要望に応えられる営業を目指すためには、新人のうちから広範な基礎力と自分で考える力を育むことが求められる。。
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中途入社社員・若手社員の即戦力強化のために、印刷の必須基本知識を押さえ、早期のスキルアップを目指します。

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 受け入れ準備と教育成果を高める関わり方

新入社員教育は入社前の準備からスタートします。

期待を背負って入社してくる新入社員たちー一方で多くの職場から、どのように彼らを受け入れ、指導していけばスムーズな教育成果があがるのか、悩みの声が聞かれます。

新入社員が一番影響を受けるのは、社長でも上司でもありません。
指導役の先輩社員であるOJT担当者の行動や話し方、考え方から最も影響を受けます。

新入社員の教育成果を高めるには、受け入れる側が事前に目的や役割を理解し、準備を整えておくことが大切です。組織としての考え方や仕事のルールを整理し、関係を築きながら伝えていかなければ、なかなか効果があがりません。
 入社して間もない時期に新入社員に安心感を与え、信頼関係を創ることで、その後の仕事の進め方や指導が円滑に運ぶようになります。
 
「意欲と行動を促す新入社員の育て方」では、新入社員・若手社員の指導育成に携わる方たちのために、彼らを迎えるための準備をどう進めるか、コミュニケーションの取り方、向き合い方のコツを解説します。
目的や役割を整理し、成長度合いに応じた適切な関わり方やアドバイスを行うことが、新入社員の意欲を引出し、教育成果を高めることに役立ちます。

受け入れ準備の進め方について、以下のポイントにそって解説します。

①新入社員の意欲を引出し、主体的に行動できるようになるための関わり方
②信頼関係をつくる情報共有の仕方、伝え方

4月から始まる新人教育の体制づくりの一環としてぜひお役立てください。

■開催日時
2015年2月25日（水）　10：00～18：00

■定員
30名 （最少催行人数5名）

■詳細

＜内　容＞
 
  １．効果的な信頼関係の創り方
新入社員のやる気と行動を引き出す関係づくりの第1歩
 
Step1.　最初につくるのは「安心感」
新入社員に「安心感」を感じてもらうためにするべきこと
●自分の行動が相手の状態を生み出す
●聞き上手になる

Step2.　次に築くのは「自信」
「チームに貢献している」という自信をはぐくむ
●個性を活かす関わり方
「コミュニケーションの4つのタイプ」
 
Step3.  最後に「行動」を促す
「チャレンジするきっかけ」を与える関わり方
●仕事のビジョンを語り、リクエストする
●問題解決への行動を促す

２．オリエンテーションの進め方
●お互いを知るためのオリエンテーション
●自己開示と情報共有
●伝える内容の整理
●新入社員に伝わるコミュニケーションの方法
★ロールプレイング

３．総括…これからの自分
 
 

※受講者の状況により、一部内容を調整する場合があります。
 

＜　講　師　＞　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
猪俣 恭子　(いのまたきょうこ）
株式会社story I  代表取締役　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
財団法人生涯学習開発財団認定マスターコーチ　　　　　　　　　　　　　　　　　　
国際コーチ連盟プロフェッショナル認定コーチ
米国CCE,Inc.認定 GCDF-Japanキャリアカウンセラー

銀行で営業店勤務後、本部で行内研修の企画運営・講師兼人材育成業務を担当する。退職後、家業の印刷会社で営業、制作、工程管理に携わる。その間スクールで印刷・製版業界向け講師、およびDTPエキスパート認証資格試験合格対策講座の講師を担当する。特に印刷会社勤務時代は、現場で人を育てることの難しさを実感し、その後、コーチングを学び現場で実践しながら、本当の意味で人を育てるということを学ぶ。
現在は、コーチ・キャリアカウンセラー・講師として、ＪＡＧＡＴをはじめ、数々の企業研修を担当し活躍中。
著書に「女性のためのリーダーシップ術」（幻冬舎/2014年刊）

 講師ホームページ

参加された方からのメッセージ

 亜細亜印刷株式会社　伊東真規子さん（2011年国際技能オリンピック　印刷職種金メダル）

■会場
公益社団法人日本印刷技術協会　セミナールーム
東京都杉並区和田1-29-11
東京メトロ　丸の内線　中野富士見町駅下車　徒歩5分

■参加申し込み（FAX）：
下記申し込み書をプリントアウトし、必要事項をご記入の上FAXでお申し込み下さい。
お申し込みが確認され次第、参加証・地図をFAXでお送りいたします。
請求書は、後日ご郵送いたします。

■FAX申込先：
公益社団法人日本印刷技術協会　ＣＳ部　教育開発グループ　ＦＡＸ（０３）３３８４-３１６８

■内容等のお問い合わせ：ＣＳ部　教育開発グループ　セミナー担当　　ＴＥＬ（０３）３３８４-３４１１ 

                        　【　意欲と行動を促す新入社員の育て方講座　 参加申込書　】

2015.2.25　　　111100036