頁数の多い専門書などは、何か月にもわたって校正を繰り返しながらDTP制作をすることが珍しくない。

「ing 思想」とは、1970 年代後半から1980 年代前半において当時のJAGAT会長の塚田益男が提唱した印刷経営思想である。印刷需要が成熟化し、物的生産性の向上が必ずしも価値的生産性（売上、利益の向上）をもたらさないという予測をしていた頃の経営思想であった。
印刷産業は、製造業的側面だけではなくサービス業としての側面をもたなくてはならず、そこに付加価値を求めていき、2.5次産業と呼ばれるような産業にならなくてはいけないという問題意識が背景にあった。

ing は意志を表す、何かをしようという意志のことである。そこでは「印刷価格＝原価＋利益」という発想が成り立たない。つまり印刷価格は原価に利益を上乗せして出すものという考え方を否定する。
価格はあくまでも顧客の満足度に応じて決められるべきものであり、原価とは直接的関わりがないものである。営業の重要な役割は、日常的な努力によって顧客の満足度、信頼度を高めて、その価値も含めた価格を顧客に評価してもらうことである。

price（価格）、あるいはcost（原価）はそれぞれ1つの状況あるいは結果を示すに過ぎないが、そこに「ing」をつけることによって、それらは目標達成への意志と行動を意味することになる。
価格とは「原価＋利益」によって算出されるだけではなく、営業の努力次第で変わり得るものである。価格は単なるprice としてあるのではなく、営業の日常的行動、ing の成果を含めて顧客に交渉して決めるもの、「pricing」すべきものである。

一方、生産現場は常に生産性向上によって原価低減に努力すべきであり、その努力は価格の高低とは関わりのないものである。cost（原価）は、ある状況下において一定の水準にあるが、様々な工夫や行動、つまりing によってその水準を下げていくこと「costing」が生産現場の重要な役割である。
社員が自ら考えてpricing、costing という行動をとることが企業の組織活性化と利益確保の源泉となる。これを「ing 思想」という。

「ing」が働くために不可欠なのが、正しい情報、正確な現状把握である。代表的なマネジメント手法としてPDCAサイクルがあるが、Plan（計画）の前にSee（見る）、Think（考える）を加える考え方もある。計画を立てる前に現状をきちんと見て、どうすべきかをじっくりと考えた上で、計画を立てることである。
目標が漠然としていては、具体的な行動にはつながらない。原価削減といっても現状の原価がわからなければ、なかなか具体策が打てない。現状に対しての改善結果を数値目標として設定して、はじめて「計画」となる。社員全員で情報を共有しベクトルを合わせた上で、社員一人ひとりが考えて「ing」を実践することが印刷経営に求められている。

システムやワークフローがしっかりしていてもそれを使うのは人である。「見える化」を進める上では面倒な仕事が増えたり、「見える化」することによって見せたくないものが見えてしまうことを嫌う社員が出てきたりと困難が伴う。それを解決するのは経営者の強い意志しかない。業務改善であると同時に企業風土改革の問題でもある。社員自らが経営者のマインドをもつことが求められる。

JAGATが主催している「見える化実践塾」の最大のポイントは、「見える化の実現」にコミットしていくことである。システム対応を含め全社的な取り組みとなるため、「やり切る」には大きなエネルギーがいる。業務が忙しくなるとどうしても後回しになりがちになり、やり方を変えるときには必ず出てくる「できない理由」を乗り越えなくてはならない。
小さくとも成果が出れば、それが原動力となり次に進むことができる。それが「見える化」による全員経営の利点でもある。

（研究調査部　花房　賢）

第３期見える化実践塾（2020年4月スタート予定）
詳細はこちらから

JAGAT「見える化実践塾」での取り組みを踏まえて、「見える化」による収益改善プロセスを紹介する

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短期間での「見える化」を実現！
”やり切る”サポートと取り組む企業の相互交流と
自己研鑚の場をつくります。

「見える化」という言葉は印刷業界にかなり浸透していますが、実践できている会社はまだ多くはありません。

その原因、ハードルとしては、

1. 徹底できない（リーダーシップ不足）
2. システムがうまく活用できない
3. どこから手をつけてよいかわからない
4. 社内原価（時間コスト）の調べ方がわからない

などが挙げられます。

本研究会では、座学と見学会、実践と発表を繰り返し、「見える化」のつまずきポイントを洗い出し、課題解決に向けて後押しします。

本研究会では、寄り添うトレーナーの役割をJAGATが、そして、時には厳しい叱咤激励を行うご意見番として先進企業３社の社長が担当します。

成果発表日を最初に設定
実現の期限を決めて必ずやり切る

というスタイルをとります。
座学と見学会、実践と発表を繰り返しながら 「見える化」のつまずきポイントを洗い出し、「できない理由」ではなく「どうしたらできるか」をとことん追求していきます。

関連記事

見える化実践塾をはじめるにあたり

世話役

佐竹　一郎 氏
（大東印刷工業株式会社 代表取締役）
松岡　祐司 氏
（株式会社アサプリホールディングス
代表取締役社長）
作道　孝行 氏（作道印刷株式会社　代表取締役）

カリキュラム

見える化により案件別の収支が明らかになったときに議論の中心となるのが赤字案件の扱い方です。

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見える化サポートの現場から思うこと 続きを読む →

基礎会員クラス　満員となりました。ありがとうございました。

短期間での「見える化」を実現！
”やり切る”サポートと取り組む企業の相互交流と自己研鑚の場をつくります。

さまざまなところで「見える化」という言葉を目にする機会がありますが、ここでは印刷物の製造コストを細かく、ほぼリアルタイムで見えるようにして、受注１点あたり、かつ工程単位で勝ち負け（損得）がわかるようにします。

「見える化」を実現している企業からは、

1. 個別損益の把握により、収益改善のための原因と課題が「見える」ようになり、具体的な改善策が打てるようになった
2. 自社の製造工程の強み弱みが「見える」ようになり、投資効果の高い設備投資ができるようになった
3. ムリ、ムダ、ムラのない筋肉質な体質となり収益改善ができた。その利益を営業力強化など「攻め」の投資にまわせるようになった
4. 社員の収益に対する意識、感度が高まり、会議での発言内容や行動が変わってきた

などの効果が得られたという声が寄せられています。

こうした「見える化」のメリットについては、セミナーなどで印刷業界にかなり浸透していますが、 実践できている会社はまだまだ少ないのが現実です。

なぜでしょうか？

その原因、ハードルとしては、
　　　通常業務が忙しくて時間がとれない
　　　システムがうまく活用できない
　　　どこから手をつけてよいかわからない
　　　社内原価（時間コスト）の調べ方がわからない
などが挙げられます。

こうして、「見える化」のメリットは理解しつつも、徹底できずにずるずると先送りになっている企業の例が数多く見られます。

「見える化」とダイエットは似たところがあります。
慣れ親しんだ生活習慣を変えるには大きなエネルギーが必要となります。

本研究会では、寄り添うトレーナーの役割をJAGATが、そして、時には厳しい叱咤激励を行うご意見番として先進企業３社の社長が担当します。

成果発表日を最初に設定
実現の期限を決めて必ずやり切る

というスタイルをとります。
座学と見学会、実践と発表を繰り返しながら 「見える化」のつまずきポイントを洗い出し、「できない理由」ではなく「どうしたらできるか」をとことん追求していきます。

関連記事

見える化実践研究会をはじめるにあたり

世話役

佐竹　一郎 氏
　（大東印刷工業株式会社 代表取締役）
松岡　祐司 氏
　（株式会社アサプリホールディングス 代表取締役社長）

作道　孝行 氏（作道印刷株式会社　代表取締役）

特長

Point 1　　印刷「見える化」を立ち上げ、収益性を改善します
Point 2　　見える化先進企業の事例に触れることができ、具体的なアドバイスが得られます
Point 3　　自社の時間コストの算出方法が学べます

得られるメリット（基礎会員）

・「目標達成見える化シート（日次粗利管理）」の運用を実現
　　－売上重視から付加価値重視へ
　　－目標の明確化（売上、付加価値と固定費の予算化）
　　－先行管理

・個別原価管理を実現
　　－時間管理による案件ごとの収支把握

・赤字案件の原因、対策会議を行い、PDCAによる改善活動を最低1回転行う

対象

JAGAT会員企業様限定
従業員数 20名から100名程度
MISをすでに導入していること （自社開発でもパッケージソフトでもかまいません）

スケジュール

2018年2月スタート予定 　（1年間）
・基礎会員：全5回（8日間）、研究会員：全3回（3日間）　
※基礎会員は5社限定
※研究会員は、立ち上げサポートなし、企業視察と講義のみ

カリキュラム